1
尹古聲解開襯衫的扣子，把公文包丟在沙發上，然後給自己倒了一杯水。他坐在沙發上，一邊喝水一邊揉著小腿的肌肉，痠疼讓他咧開嘴角。他很快發現，那種痠疼不但來自小腿，腰桿、後背還有肩膀都有不同程度的疼痛。
到底是歲月不饒人呀，尹古聲心裡想，而且現在的樓房都越建越高，一棟一棟樓按門鈴的工作方式快要到極限了。
這時，尹古聲聽到兒子房間裡傳來聲音。他走過去，看到門關著，他敲了敲門。過了片刻，兒子尹大同從房間裡探出頭來。
「幹嗎？」
「你今天怎麼回來了？學校不上課嗎？」
「今天沒課，我回來拿些東西。你有什麼事嗎？」
「難得回來了，問問你在學校的情況。到你房間裡說吧。」
「問什麼嘛。」
大同嘟著嘴，但還是把門開啟了。尹古聲走進去，環顧了房間一圈。他好久沒進兒子房間了，平時兒子住在學校裡，人不在時房間都關著。只有週末回家，他才允許他媽進來打掃衛生。
尹古聲看到兒子穿著寬鬆的t恤，頭髮也被壓出一個角，看上去剛睡了一覺。
「你是一整天都在家裡？」
「都說今天沒課嘛！」
「你急什麼？我是說你回家來怎麼不和我們說一聲。」
「我就回來一陣子，一會兒就走了。」
「晚上不在家裡睡嗎？」
「哪能呀？宿舍要點名的呀。」
「哼，就你們那個學校，管理根本沒有這麼嚴吧？」
大同臉色不好看了：「什麼叫‘你們那個學校’，兒子只能上個大專讓你丟臉了是吧？」
尹古聲雖然心裡不悅，但考慮到平時和兒子說話的時間就不多，這時候不想因為這些事和兒子爭吵，於是擺了擺手：「你弟呢？他沒回來？」
聽父親提到那個人，大同不耐煩的神情寫在臉上。
「我怎麼知道，我和他又不是一所學校，他上的是技校！」
「但是在一個地方呀。他剛入讀，你要多照顧照顧他。」
「我沒覺得他需要我照顧，我根本看不到他的人。」
「你沒在學校見過他？他學習和生活都還好吧？」
「你到底是要問我的事還是他的？」
「嘖，問你的事啦。」尹古聲找了張椅子坐下來，「你也坐吧。」兒子微微「哼」了一聲，一屁股坐在床上。
「你們快到畢業設計的階段了吧？」尹古聲想了想，開口。
「你聽誰說的？」
「你媽唄，不過從時間上看也差不多了。」
「哪裡差不多？還有大半年的時間才交畢業設計。」
「但是畢業設計的題目得先定下來吧，你打算做什麼呢？」
「說得好像很懂似的，你到底知不知道什麼是畢業設計？」
「就是計劃書一類的東西吧，你爸也經常要做計劃書。」
「你是說保險計劃書？」
「人壽保險也需要制訂方案，和你的畢業設計不是同類的東西嗎？」
「別開玩笑了，我要做的是設計，設計的關鍵是具有前瞻性！」
「前瞻性嗎？」
「當然，必須清晰把握某個行業未來一段時間的發展趨勢，做出來的東西才具有市場價值。這和照本宣科地做方案是兩回事。」
「好吧，看來我確實不懂。」尹古聲摸摸下巴，承認道。
「你別小看專科學院，論專業性，比那些所謂的綜合性大學只高不低。」
「那就好——你打算設計什麼呢？」
「初步考慮是圍繞電子通訊方面。」
「哦，電子通訊呀……」
「爸，你知道吧，行動電話以後一定會越來越普及，而且體積也會越來越小。」
「行動電話？你是說大哥大？」
「爸，‘大哥大’這種說法已經過時了。現在的行動電話叫手機，就是說只有手這麼大。」兒子伸出手掌比畫，「完全可以裝進褲袋裡，很方便。」
「這麼小呀。」
「是啊，所以像bp機這種東西——」
「啊，你等等。」
尹古聲別在腰間的bp機趕趟般響起來。
他拿出來看了一眼，說：「我去打個電話。」說完走出客廳，拿起餐桌旁邊的固定電話打電話。過了幾分鐘，他走回兒子的房間，撓了撓下巴。「有個客戶上廁所摔倒了，我等會兒過去一趟。我們再聊一會兒。」說著，他低頭看了看錶。
兒子沉著臉，站起來：「我要回學校了，你去忙吧——出門記得打上領帶。」
「什麼？」
「沒什麼。」大同開始收拾書包。
「稍等一下，我就想問你個事，畢業之後你有什麼打算？」
大同停下手，淡淡回答：「能有什麼打算？儘量找一份專業對口的工作……積累幾年經驗，再考慮自己創業。」
「創業呀。」父親點點頭，「有想法是挺好的。有考慮再上一個本科的函授班嗎？以後的社會，對學歷的要求會越來越高……」
「你又來了，說到底你還是對我考不上本科看不過眼。」
「不是看不過眼，但是人從什麼時候開始努力都不晚。」
「你是說我不努力嗎？」大同將書包重重放下，眼睛斜望著自己的父親，「你有什麼資格這麼說？你放心好了，我再不濟也不會去賣保險。」
尹古聲驟然黑了臉，說：「你看不起賣保險的？他們起碼能幫到別人。而且，國家馬上要出臺政策，以後銷售保險需要參加資格考試。聽明白了嗎？沒有對應的學歷水平，你連保險都賣不了。哪怕能賣也沒法晉升層級！」
大同嘻嘻冷笑：「原來如此，所以你一把年紀了也只能當個四處跑樓的業務員。自己不去努力，卻希望由兒子來彌補自己的人生遺憾，這樣的想法，真夠天真和自私的。」
尹古聲被兒子戳到痛處，說不出話。大同可能覺得自己說得過了，也沉默起來。
父子正打著冷戰，房門突然被推開。鄧淑華出現在門口，一臉驚詫地望著房間裡的人。
「咦，你們父子倆都在呀。」
大同站起身，對他媽說：「我回學校了。」
「呃，都回來了，不在家吃飯嗎？」
「不吃了，晚上學校還有活動。」
大同說完，拎起書包走出去。鄧淑華把兒子送出門口，走回來，看見丈夫還坐在兒子的房間裡。
「怎麼一回來又和兒子吵架？」
尹古聲「哼」了一聲，說：「我已經夠沉得住氣了，我實在沒法和他溝通。」
「如果你拿出對客戶的那種耐心來，哪裡有和兒子溝通不了的道理？」
「別說客戶客戶了，他根本看不起他父親的職業。」
「那是你自己瞎想，你能拿出證據來嗎？」
「惡劣的態度就是證據呀。」
「那只是表達的問題，天底下哪個兒子會對父親甜言蜜語的，但是心其實都連在一起。」
雖然妻子這麼說，但是尹古聲不認同。他心想，她剛才沒聽到兒子是怎麼說的，他說再不濟也不會去賣保險，這難道還不是看不起他父親的證據嗎？
他悶悶地站起，看到兒子的書桌上攤開一大張紙，上面印著畢業設計的表格。尹古聲拿起來掃了一眼，紙面上左寫右塗像道鬼畫符，好不容易有幾行連貫的字，但是又被粗暴地全部畫上叉。
「就是嘴上說得好聽，其實什麼都做不到。」
尹古聲把那張紙丟在桌子上，轉身走出了兒子的房間。
2
一早起來，尹古聲搖醒鄧淑華。
「和你商量個事。」
「怎麼了？大同的事？」
「不是……也有關係吧……」
「什麼事呀？」
鄧淑華起了床，一邊穿衣服，一邊漫不經心地聽著。尹古聲看著妻子穿衣的背影，腰圍圓滾滾的。他想起十幾年前兩人剛相識時，妻子也擁有引人注目的曼妙身材。那時候，保險公司還沒有營銷員，保險基本屬於國家配給的概念，業務好做得很。他在一家國有保險公司當核保員，日子既滋潤又體面，媒人一上門，帶來的就是鎮上最漂亮的女孩子。到了80年代末市場化改革，保險公司像雨後春筍般競相設立，市場份額的爭搶越發激烈，每家公司都將資源向一線傾斜，後援部門拿著死工資，收入不斷縮水。營銷員制度引入以後，尹古聲聽說營銷員按單計酬，加上考慮到自己只有小學文憑，在公司難有大的晉升，腦子一熱便放棄了勞動合同，轉成個人代理人。幾年幹下來，雖然他存了點錢，但是跑業務的艱辛讓他身心俱疲。每天爬上高樓敲開陌生人的門，熱情洋溢地做一番演講，然後壓著公文包低頭彎腰離開，這樣的苦悶尹古聲也能接受，但是社會上對於保險業務員的風評日益不友善，讓他十分惶然。鄧淑華原來在一家國有企業當會計，兩年前成為第一批下崗工人，現在在一家很小的民營公司當出納，薪水很低，家裡的經濟基本靠尹古聲一個人支撐，這個局面讓尹古聲無法停下奔走的腳步。一回頭，看到自己和妻子都已垂垂老去，尹古聲一面嗟嘆歲月的流逝，一面覺得自己沒有給妻子和家人帶來更安定、有質量的生活而感到有愧於心。
尹古聲沉默了一下，似乎在暗自下定決心。
「轉回勞動合同的事，我想，算了。」
「呃，為什麼？」鄧淑華轉過身，有點驚詫，「因為公司不同意？不是說有最後一批機會嗎？」
「我仔細想了想，我這個歲數再回到後臺，公司不可能給我安排好的職位，而且收入會少一大截。現在家裡開銷挺大的，大同他們的學費也不便宜。」
「但是養老會比較有保障吧，畢竟能夠買社保，還有退休金。」
「那是很多年以後的事情，而且如果業務做得好，完全可以彌補那點微薄的退休金。」
「但是不是說業務不好做嗎？40多的人了，你也快跑不動了吧。」
「我有個想法，我想自己開一個工作室。」
「工作室？」
「現在新式小區越來越多了，我想找一個住宅樓比較集中的小區，在裡面開一家固定的門店，有保險需求的客戶可以直接上門諮詢和採購。只要經營、服務得好，逐漸建立口碑，以後就不用天天跑來跑去了。」
鄧淑華呆了一下，因為從丈夫口中說出的事情，對她來說太過新鮮。而且她從來沒想過，她的丈夫能夠提出這種大膽的設想來。
「這……可行嗎？會有人主動上門買保險？」
「客戶的需求是擺在那裡的，現在保險銷售的問題是做法過於強硬，讓客戶缺乏信任感。設立一個固定的服務點，正是為了解決信任感的問題。相比於上門推銷，客戶其實更傾向於自己去選購商品，他們會覺得更自主。不過，我剛才也說了，這得建立在服務到家的基礎上，而且口碑的積累也需要時間。我是覺得，在服務方面，我還比較有信心。」
鄧淑華想了想，說：「公司那邊會同意嗎？」
「我試試和公司談。目前，這種操作還沒有人嘗試過，監管政策也是空白，我覺得對公司來說嘗試一下也沒什麼損失。反正我只是拿佣金，能給他們帶來保險費就行了。我把勞動合同的名額讓出來，這樣他們也就沒話可說了，說不定還能給我安排更好的佣金政策。」
尹古聲停了一下，繼續說：「而且，我是這麼設想的。剛起步的時候，我開一家門店，也不掛牌，或者在工商那裡辦一個個體戶的執照，這樣稅費能減輕一些。如果經營得好，就申請辦一家保險中介公司。我聽說有些地方已經有人註冊，可以銷售好幾家保險公司的產品，變成一個保險百貨商店，這樣競爭力就有了，不用再仰仗保險公司的鼻息。關鍵是，工作室和公司可以繼承。有一家店留給大同他們，我們也安心了。」
鄧淑華怔怔地看著丈夫，似乎要重新認識自己的枕邊人。
「固定的店面嗎……」過了片刻，她謹慎開口，「那麼，需要投入一筆錢囉。」
「嗯。」尹古聲點點頭，「我算了一下，租一個好的鋪面，加上裝修和前期宣傳的費用，大概需要3萬元的樣子。所以，這件事我想和你商量商量。」
鄧淑華抿住嘴，沉思了片刻，說：「這會兒趕著上班，我們晚上回來商量吧。」
尹古聲說：「好，我等會兒回公司，再把有關政策摸一摸。今天有點晚，我自己在外面吃早餐，你就別忙了。」
鄧淑華說「好」，看丈夫穿好衣服，她問了一句：「小霜在學校還好吧，他昨天怎麼沒回來？」
「不知道，大同說他們平時也很少碰見。」
尹古聲聳聳肩，走出了房間。
走在去公司的路上，尹古聲想，剛才回應尹霜的問題的時候，自己會不會顯得過於漠不關心。雖然說這樣的態度主要是展示給妻子看的，不過演過頭也不大適合。
尹霜是尹古聲姐姐尹湘萍的兒子，不過，嚴格來說，他和尹古聲沒有一點血緣關係。因為尹湘萍雖然名義上是尹古聲的姐姐，實際上是繼姐。尹古聲的母親在他16歲那年病逝，第二年，尹父續了弦，尹古聲就多了一個比他大一歲的繼姐。尹湘萍性格叛逆，雖然在母親的強硬要求下，改了和繼父同樣的姓氏，但是並不願意和尹古聲一家同住。一滿18歲，她就離開家門，其後幾乎斷了音信。直到十多年以後，她才帶著一個兩三歲的男孩跑回來。那時候，尹古聲的父親和繼母已相繼過世，他自己也娶了老婆，生了孩子，算下來自己的兒子尹大同還要比姐姐的兒子大四歲。兩家人簡單敘了舊，但是因為本來關係就疏遠，加上多年不見，也沒有共同話題可說。尹古聲只知道尹湘萍離了婚，所以讓兒子隨自己姓。不過，在飯桌上，當尹湘萍聽說繼弟在保險公司上班，當即說要買一份人壽保險。
「我給我兒子買。」尹湘萍一邊說，一邊抱著兒子親了一口。
雖然那場面看上去很溫馨，但是尹古聲覺得她的動作和神態都有點做作。事實上，尹湘萍略帶炫耀地說和丈夫離婚，從而拿到了一大筆錢的時候，尹古聲也有類似的感覺。尹古聲心想，繼姐無非是不想被他們一家比下去而已。
那次碰面以後，兩家人相互留了通訊地址，但是從來沒有實際聯絡過。直到一年前，尹古聲接到公司的電話，說好多年前掛在他名下的一張保單，客戶去世了，他才驚悉繼姐的死訊。他趕到尹湘萍家裡，發現直線距離不過三十千米。尹古聲原本住在縣城，而尹湘萍住在城中心，後來城市改造加快，周邊幾個縣級市被歸併進城區。也就是說，兩家人其實住在同一座城市，如果坐地鐵的話，半個小時就能到。
尹古聲不禁懊惱，自己怎麼會十年都沒有和住在同一座城市的繼姐聯絡呢？雖然說彼此之間沒有真實的感情，但畢竟是親戚，這樣的行為在別人看來會顯得很不近人情。這種懊惱，是在警察向他問話時生出的，因為對方投來的眼光裡有某種責怪和懷疑的意味，讓他很不好意思。
尹湘萍死於一宗刑事案件，聽說是被別人用刀刺死的，而且住的房子被燒燬了。尹湘萍的家說是在城中心，其實是在城中村裡，房子一面用來住人，另一面開門做生意，而且做的生意不怎麼見得光。知道這一點以後，尹古聲又覺得這些年和繼姐斷了聯絡其實也不無道理，至少原因不全在他自己身上。
尹古聲拜託調查的警察，請他們無論如何都要抓住兇手。但他自己提供不了任何有用的線索，心裡也沒對這件事抱有什麼期待。讓他最感惆悵的是繼姐留下的14歲的兒子，也就是自己的外甥。那個孩子叫尹霜，上初中三年級，平時在學校裡寄宿，但是週末總得有家可回。作為那個孩子唯一的親人，加上人家母親買的人壽保險也是自己一手經辦的，尹古聲思前想後，最後還是做出了領養的決定。
草草處理了繼姐的後事，又辦了監護人的手續，他把尹霜帶回家裡。家裡無端地要住進來一個外人，妻子和兒子的臉色自然不好看。尹古聲的家雖是三居室，但是地方也不寬裕。除了夫妻兩人的主臥，還有兒子尹大同的房間，以及一個不大的書房。已經上技校的大同表示，雖然他在學校住，但房間不能讓出去。鄧淑華想了想，也婉轉地說，她有時候需要在書房做針線活兒，而且她父母有時會來，總得有個機動的地方。商量來，商量去，尹古聲最後在玄關和陽臺連線的地方做了個簡易的分隔，放了一張小床。尹霜那個孩子倒是很懂事，他對舅舅一家說，他在學校住得挺好，沒什麼事就不回來了。這個承諾尹霜貫徹得很好，他偶然回來吃個飯，放下飯碗說學校還要上自習課，就背起書包離開家門。週末回家睡覺，他也總是一早靜靜離家，直到很晚才回來。由於新加入的家庭成員自覺地不給別人添麻煩，再加上尹古聲從一開始就告訴妻子，保險公司支付了一筆比較可觀的賠償金，能夠負擔那孩子上學和吃穿用度，鄧淑華也就不再提意見了。
就這樣，一家三口變成了一家四口，生活還算相安無事。尹古聲對待尹霜的態度很是注意，儘量表現得不溫不火。因為他知道妻子雖然嘴上不說，但心裡不大痛快，自己如果對外甥過於關心，說不定就會激起家裡的矛盾。尹古聲雖然覺得那個孩子可憐，但也無暇投入更多的心力。畢竟，工作上的事情，還有不長進的兒子，已經夠他煩心了。
尹古聲時常想，貧賤夫妻百事哀，如果家裡的經濟條件好一點的話，不順心的事情就都能迎刃而解。所以，他在努力跑業務的同時，暗裡觀察保險市場的走向，學習各種政策知識，並且到處取經問道。考慮自己開店的設想，他已經做了很久的功課，絕非隨口一說。這事能成，越是分析，他越是堅定自己的信心。剩下的問題，就是取得家人的支援。
尹古聲上午回公司查閱資料，下午跑了兩個客戶，回到家的時候，鄧淑華已經回來了。他看了一下表，剛過5點半，看來妻子是提前下班回家的。尹古聲心裡有點忐忑，妻子肯定已經有了決定。他知道上過正規會計學校的妻子在某些方面的判斷力比他更強。
「今天這麼早？」尹古聲故作輕鬆地和妻子打招呼。
鄧淑華沒有笑嘻嘻的，她平靜地說：「早上說的事，我仔細想過了。」
「嗯。」尹古聲站直身體，「怎麼樣？」
「幹吧。」
「你是說試著開店？你覺得可行？」
「嗯，我相信老公的判斷。我們這個年紀，再不下決心謀求轉變就沒機會了。」
尹古聲心裡的石頭落了地，妻子繼續說：「我也辭職，幫你的忙。我想，剛起步的時候，你一個人忙不過來。雖然說是等客戶自己上門，但你總要提供服務吧，而且要和保險公司對接。你不在的時候，店裡就得有人看門。還有，如果來了業務，記賬、報稅等事務也需要有人幫你。」
尹古聲發起呆來，他沒想到妻子會考慮得這麼全面，而且把決心下到了這種程度。
「真的可以嗎？」他試探道。
鄧淑華點點頭：「我想好了，要做就全力以赴去做。這些年一直是你在外面奔跑，不能只讓老公一個人辛苦呀，我也是這個家的一分子，我應該承擔起自己的那部分責任來。」
尹古聲心裡又感動又慚愧，伸手拉住妻子的手。鄧淑華說：「我們夫妻一起努力，我就不信會比別人差。我們把店好好辦起來，大同也會以他的父母為傲。」
尹古聲用力點頭，他覺得妻子這句話說到了他的心坎裡。
「對，我要讓那小子刮目相看。」
「傻氣，哪有讓兒子刮目相看這樣的話。」鄧淑華笑著嗔道，「我是說，這家店是我們送給孩子的財產。」
「嗯！」尹古聲豪氣上湧，「我要把它做成家族公司。」
鄧淑華看著丈夫，說：「你要記著你的話，那是留給兒子的。」
她的眼神和話似乎隱含著另一層意思，但她丈夫沒有分辨出來。尹古聲大聲回答：「那是肯定的！」
鄧淑華沉默了片刻，緩緩說：「那我們規劃一下。」
「好，吃完飯我給你說一下整體方案。」
「其實……還有件事想和你商量。」
「什麼事？」
「關於開店需要的資金。」
「嗯，這一塊我們得仔細算算家裡的錢。」
鄧淑華微微低頭，突然說：「你是小霜的監護人，沒錯吧？」
「是啊，怎麼說到那兒去了？」
稍微想了想，鄧淑華開口道：「扣除小霜上學的費用，你姐那筆保險金還剩下多少？」
3
給三個客戶送完保險合同，尹古聲回到店裡，看到鄧淑華把各種單據疊整齊放進抽屜裡，然後準備關電腦。
「今天差不多了？」他呵出白氣，但臉色很紅潤。
「嗯，剛才來了兩個客戶，已經填好了投保單。」
「真的？我看看。」
「明天再看吧，都6點多了。」
尹古聲笑道：「你知道我是急性子，我等會兒把方案做好，明天可以給客戶送去。保險業務最緊要的是趁熱打鐵。」
鄧淑華白了丈夫一眼，但沒有說反對的話。她明白店裡的業務正處於上升期，確實容不得鬆懈。
「那電腦我不關了，我先回家做飯。」
「嗯，我做完方案就回去。」
「早點回來，今天降溫了。晚上我做天麻魚頭湯。」
看著鄧淑華離開，尹古聲被一種幸福和幸運的滿足感包圍。
門店的經營比預期還要喜人，尹古聲深感妻子做出了準確的判斷。諮詢和洽談的事宜客戶喜歡自己登門，但是配送保險合同和辦理理賠手續一類的事情，還是主動上門服務效果更好。可是，如果人一跑出去，店就得關門，又會無法維持一種持續經營的形象。所以，門店有兩個人輪流坐鎮，可以說至關重要。而且，鄧淑華不只是看店，她學習能力很強，很快就掌握了基本的保險知識，如果有客戶上門，完全可以勝任講解的工作。整理單據等雜事更是不在話下。在鄧淑華的堅持下，尹古聲在店裡配了一臺電腦，可以使用財務軟體進行賬目處理，十分方便。上個月，鄧淑華又教丈夫用電腦製作保險方案，相比手寫的計劃書，不僅有效率，而且經營檔次一下提高了。
門店開張不過三個月，已經趕上了尹古聲以往一整年的業績。尹古聲滿心感激，覺得開店有妻子的強力相助，真是太幸運了。
因為用電腦還不熟練，尹古聲翻開了一本小冊子，對照上面的提示製作保險計劃書。那本小冊子是鄧淑華給他的，內容是電腦辦公軟體的操作指引，針對性很強，而且全是手寫。鄧淑華在原來任職的公司學會了使用電腦，但尹古聲沒想到她的水平會這麼高。看到這本冊子時，他不禁對妻子敬佩不已。
尹古聲正在埋頭工作，有人走進了店裡。
「啊，晚上好，您有什麼需要嗎？」
尹古聲抬頭招呼客人，但是對方可能因為外面冷的關係，不停地搓著手掌，臉上也說不上有什麼表情。
「你是尹霜的爸爸嗎？」
「呃，你是……」尹古聲打量來人，是個40多歲的男人，身上有種清高氣。
「我姓黃，是尹霜的班主任。我下午到過你家裡，但是沒有人，聽人說你在這邊開店，就過來了。」
「啊，黃老師，您好，辛苦您了！」
尹古聲連忙從櫃檯後面走出來，和對方握手，並且準備倒茶，黃老師說不用。
「我和你簡單聊兩句就走。」
「哦，您今天是來家訪的嗎？」
「也算不上家訪，主要是和你說個情況。」
「情況？那孩子出什麼事了？」
「沒什麼事，但是你兒子經常缺課，這一點你們要多注意。」
「缺課是指沒有上課？」
「是。我的課還好，但是其他課程的老師反映，經常點名他都沒到。教務處讓我來和家長通報一聲。」
「他沒上課去哪裡了？」
「這個不知道，老師也管不了這麼多。你們自己問問孩子吧。」
尹古聲不禁皺起眉頭，想到要和外甥談這些事，他就感到為難。黃老師可能誤會了那個皺眉的意思，他露出一種厭煩的神情。
「你別嫌我多事，如果不是學校有要求，我也懶得說。我知道上技校的學生說不上多好學，你們家長也不會有什麼期待。但是，基本的規矩總要守呀，不然就在家裡蹲著算了。」
尹古聲嚇了一跳，急忙解釋說：「是我們疏忽了，最近比較忙——」但話沒說完，黃老師看上去已經不想多逗留，他擺擺手走向門外。
「我來就是說這個事，至於怎麼管教小孩，你們看著辦。」
尹古聲把老師送出門。黃老師在門口停留了片刻，回過頭望了店裡一眼，略帶曖昧地彎起嘴角：「原來你是做保險的，難怪這麼辛苦。」
學校老師走了以後，尹古聲又幹了一陣活兒，但是發現自己集中不了精神，於是收拾東西，關店回家。本來他心情很好，那個黃老師的出現，在他心底投進了一塊不愉快的石頭。
半年前，尹霜初中畢業，那孩子成績不錯，尹古聲原本以為他肯定會考高中，沒想到尹霜自己卻提出想上技術學校。
「我沒有打算上大學，所以與其上高中，還不如上技校，學習一門技術更有利於就業。」那孩子露出靦腆的笑容。
「為什麼不打算上大學呢？」
「舅舅，我不是那塊料。何況，我想早一些參加工作。」
尹古宣告白外甥的心思，一方面，那個孩子不想一直給他們家添麻煩；另一方面，儘早經濟獨立，就可以儘早結束寄人籬下的生活。是以，雖然尹古聲心裡覺得過意不去，但是並沒有說出反對的話。
這時候，鄧淑華提出，不妨讓小霜上兒子尹大同所在大學的附屬技校。兩個學校靠在一起，兩兄弟可以相互有個照應。尹古聲覺得這個提議不錯，但是直到後來，他才搞明白妻子的真正用心——那家技校有獎學金計劃，以尹霜的成績，不但學費可以得到減免，連大部分的生活費都可以解決。
當然，尹古聲也同意錢能省則省的觀點。畢竟一般的中專學校學費不便宜，加上生活費，一年少說得1萬多元，三年就是3萬多元。這筆錢能夠節省下來留給那個孩子，對他將來的生活會有很大的幫助。一開始，尹霜似乎不大願意上那家技校，尹古聲打算給外甥做思想工作，鄧淑華說「我去說吧」。一個晚上的工夫，那孩子就同意了。尹古聲問鄧淑華是怎麼說的，妻子神秘地笑了笑。
「我沒告訴他獎學金的事。」
「呃？為什麼？」
「你原本是不是打算和小霜說上那家技校能夠省錢？」
「是啊，省錢不好嗎？」
「本來是好事，但是在那個孩子聽來，不會覺得我們摳門嗎？你要站在他的角度考慮。寄住在別人家的孩子，心理很敏感，這樣的提議會傷害到他。」
尹古聲側頭思考，覺得妻子說得很有道理，自己考慮問題還是太單純。
「那你是怎麼勸他的？」
「我告訴小霜，他是被需要的人。」
「被需要的人？」
「嗯，我說，大同讓人不省心，舅舅舅媽希望小霜能和他一起學習，幫助他。明白了嗎，得讓那個孩子感覺自己是被需要的。」
尹古聲睜大眼睛。
「相比於錢一類的東西，那孩子更需要這樣的情感。」妻子笑嘻嘻地說，「用這種方式和他說最有效，事實證明果然如此。」
回家的路上，尹古聲回想當時的話，心裡不禁有些不痛快。因為雖說是一種說辭，但是尹古聲對兩個孩子能夠互相監督、互相幫助其實抱有期望。結果，到頭來卻毫無作用。兒子尹大同就不說了，尹霜原本看上去是一個會認真唸書的孩子，怎麼現在也學會逃學了。這下子，不是又多了一個要管教的物件？
不但要匡正自己兒子的行為，現在連寄住在家裡的外甥也要操心嗎？這麼一想，尹古聲就覺得頭疼。剛才忘記問老師尹霜是從什麼時候開始逃學的，所以這話該怎麼起頭呢？不知道那個孩子什麼時候才會回家，難道要直接到學校找他嗎？還有就是，自己到底應該以什麼立場和他談話？
尹古聲不禁嘆氣。
他不是一個能一心多用的人，店裡的業務剛上軌道，他一點都不想分心。
4
星期五晚上，尹古聲從店裡回到家，發現兒子尹大同回來了。
「哎，稀客嘛。」他對著兒子「哼」了一聲。
鄧淑華端了一盤餐前菜從廚房裡走出來，嗔道：「你說的什麼話，今天是週末，一家人當然要一起吃飯。」
「他平時星期五也不回來呀，因為怕星期六早上睡懶覺會挨批。」
「好了好了，過來吃飯吧。」
尹古聲坐在飯桌旁，大同也走過來坐下。尹古聲看了看兒子的臉，有點奇怪他今天居然沒有反駁。大同被父親看得有點侷促，甕聲說：「幹嗎？」
「我說，你怎麼不說話？」
「有什麼好說的？我也不想一開口就吵架。」大同別過頭去。
尹古聲見兒子不頂嘴，沒有繼續發炮。過了一會兒，大同轉回頭，牙齒輕咬嘴唇。
「爸，你現在是不是不用跑來跑去了？」
他似乎猶豫了很久才問出這句話，問完表情有點不自在。
尹古聲夾了一顆滷水花生丟進嘴裡：「什麼叫跑來跑去？」
「就是不用到處跑拉業務。」
「你說保險業務呀？」尹古聲望了兒子一眼。
「嗯，媽說現在你從行商變坐商了。」
「哈，這個說法還挺好聽。不過，哪裡有屁股坐著就有業務掉下來的道理，客戶有事，肯定還得邁腳呀。譬如客戶需要辦理賠什麼的。」
「還有客戶在浴室摔跤的時候。」
「嗯，那種情況更需要去。」
「那還是一個電話就隨叫隨到囉？」
「可以這麼說。」
大同表情有點厭惡，他小聲嘀咕：「真是卑躬屈膝……」
「你說什麼？」
「沒什麼，我以為你現在不用到處跑了。」
「我說了，哪有這麼舒服的事情。」
「不是舒服的問題，我覺得，哪怕是做保險，和客戶也應該是平等的關係。他們有事，難道不能自己到店裡去嗎？就像到銀行辦業務一樣，沒有哪個銀行的人會上門服務吧？」
「你懂什麼？保險行業就是要體現服務。」
「有個固定的地方提供服務不行嗎？而且，上下班的時間也應該明確，憑什麼下了班還提供服務，而且要隨叫隨到？連國家都提倡要勞逸結合……」
「勞逸結合、勞逸結合，就你這種懶洋洋的思維方式，什麼事都不會做好！」
大同直起身子，說道：「總之，跑來跑去就是沒有尊嚴！」
「你說誰沒有尊嚴？」
大同還想反駁，剛好鄧淑華端菜出來，狠狠瞪了兒子一眼。大同慪氣地抿嘴，不再說話。尹古聲看上去也不高興，一言不發地吃花生。
吃飯的時候，鄧淑華說到保險門店納稅的事。
「門店註冊的是工商個體戶，原本是按照定額徵收的方法納稅，不過從下個月開始，可能要改成核定徵收了。」
「哦，為什麼呢？」尹古聲放下筷子。其實稅務的事情他也不懂，平時都是交給鄧淑華處理。而且他原本不想在兒子面前討論保險的事。不過，所謂納稅，就是把自己收入的一部分交出來，所以他也不能不關心。
「因為業務量上去了，稅務局今天派了人來檢視賬本，提出要改成核定徵收。」
「也就是每個月要繳更多的稅囉？」
「也不一定，如果申請到小額納稅人的資格，會有一定的免徵額度，稅率也不會太高。」鄧淑華停頓了一下，「不過，如果業務量繼續增長，企業稅負肯定會跟著上去。」
「嗯……」尹古聲點頭答道，「不過這也沒辦法，總不能偷稅漏稅吧。」
「如果註冊成企業，就能抵減營業成本。」
「呃？」
「如果我們把門店改成企業，雖然要繳營業稅，但是成本部分可以抵減利潤，所得稅就能大幅降低。總體來看，如果業務達到一定的規模，企業稅務安排會比個體戶好。」
「將工作室改成公司？」
「你之前不是說，現在可以申請開保險中介公司嗎？」
「嗯……但是現在就啟動這件事會不會有點急？我還想著先經營幾年看看。」
鄧淑華用紙巾擦了擦嘴：「我覺得時機差不多了，我算了一下，按照現在的業務增長速度，到年底就會超出小額納稅人的免徵上限。而且，我總擔心工作室這種模式不穩妥，說不定哪一天會被取締。」
「是嗎？但是公司說他們會支援，費用比例還提高了。」
「保險公司當然無所謂，但是監管部門怎麼看待就不好說了。你想，保險中介公司是需要申請牌照的，監管會允許工作室這種模模糊糊的東西存在嗎？」
尹古聲愣了愣，覺得妻子一語驚醒夢中人。他想了一會兒，以下定決心的語氣說：「好，那我們就申請開一家公司。明天我就去張羅。」
鄧淑華說：「要準備什麼資料？我來幫你弄。」
尹古聲和妻子相視一笑，心裡都覺得火熱和滿足。鄧淑華望向兒子，伸手摸了摸他的頭：「大同要好好學習經營方面的知識，當然還有新的技術知識，以後你可是要幫你爸管理公司的。」
大同撥開母親的手：「我才沒興趣做保險。」
尹古聲想說什麼，鄧淑華朝他輕輕搖頭，他就作罷了。
吃完飯，鄧淑華收拾碗筷，尹古聲坐在沙發上看電視。鄧淑華從廚房走出來時，他問妻子：「對了，小霜今天又沒回來嗎？」
「大同說他這周不回來了。」
「他週末去哪裡？」
「你問問大同。」鄧淑華說著又走進廚房。
尹古聲叫住準備回房間的大同。
「你弟說週末不回家嗎？」
「是的。」大同站定，「今天下午在學校門口碰見他了，他說週末要和同學出去，不回來了。」
「哦，是他班上的同學嗎？」
「這個我不知道。」
「他最近功課怎麼樣？你們平時有交流嗎？」
「交流得不多。」
「下次你看到他，問一問他情況，就當是幫我問。」
大同蹙起眉頭，但停了一秒鐘，他望向父親：「哎，你要問什麼呢？」
尹古聲想了想，把那天尹霜班主任來家訪的事情說了出來。大同聽了，冷冷回應：「我懷疑他從入學以來就沒好好上過課。」
「什麼意思？」
「我聽說他那個學校上課點名的做法是最近才開始的，以前都不點名。他肯定是以前就一直逃課，但是不知道現在開始點名了，所以才露了餡兒。」
尹古聲悶聲說：「你別隨口就來，自己不上課就以為別人都不上課。我想，小霜是最近有什麼事，才缺了課的。」
大同「哼」了一聲：「我可沒亂說，上次你讓我帶冬棗給他，我送到他宿舍，但他沒在。他宿舍的人和我說，尹霜連晚上都不回宿舍，他還讓他室友給他打掩護。你想，天天晚上在外頭浪的人，白天會乖乖去上課嗎？」
尹古聲呆住，說不出話。
大同嘆了口氣，說：「爸，你總說我懶散，現在你知道誰更懶散了吧。說不準他還在外面做壞事呢！」
尹古聲怒道：「你們兩個都不長進！」
大同愣了一下，背脊拱起來：「怎麼又扯到我頭上，我又怎麼了？天天不上學的那個人又不是我！」
鄧淑華聽到了兩人的對話，走過來對尹古聲說：「哎，你這麼說不公平，大同也沒做錯事。」
尹古聲望著兒子說：「你的畢業設計做好了嗎？」
「什麼？」
「你的畢業設計。這個不做出來，你連業都畢不了吧？」
大同愣了一下：「還有一個月才交呀，你急什麼？」
「那你題目定了嗎，要做什麼東西？」
大同張開嘴，看上去欲言又止，最後只是悶悶說：「這個你不用管……」
「哼，說什麼搞電子通訊，其實你根本搞不出來吧。」
兒子漲紅了臉，他一言不發地轉身走回房間，重重地把門關上。
鄧淑華看到父子倆又是不歡而散，氣得向尹古聲直跺腳：「你突然發什麼急，攔都攔不住，好好的週末鬧什麼呢？」
尹古聲不說話，其實他心裡也後悔，不知道為什麼情緒突然就冒了出來。他仔細想了想，發現原因是覺得煩心，但問題並非出在自己兒子身上。
憑什麼還要幫別人管教兒子呢？他覺得這一點太不公平了。
那天半夜，尹古聲起身上廁所，剛好看到兒子從房間裡走出來，房間裡還亮著燈、開著電腦。父子打了個照面，大同低下頭，想從旁邊走過去。尹古聲「喂」了一聲，叫住他。
兒子轉過身說：「我現在就睡啦。」
「你等等，有個東西拿給你。」
尹古聲走進自己的臥室。大同站在門口，聽見父親在房間裡輕手輕腳地找東西。過了一會兒，尹古聲走出來，手裡拿著一個黑色的盒子。因為走廊裡只亮了一盞夜燈，大同只看見盒子上寫滿了英文字。
「這個給你。」尹古聲把盒子遞過去。
大同接過來，看清盒子上的圖片和英文字樣時，他瞪圓了眼睛，並且吸了口氣。
「摩托羅拉……是手機？」
「你說這東西以後會很普及，但是現在和糧票一樣難搞呀。」
「你……你是在哪裡買到的？」
「這個你就不用管了。」
大同知道父親肯定跑了很多地方，他在雜誌上見過這部摩托羅拉的新型手機，但是在他們的城市沒有上市。最近的專賣店在外省，那是一個需要坐火車才能到的地方。
他有點發怔：「但是你一直在忙店裡的事，哪裡有時間……」
「都說你不用管。我和你說，這個東西不是給你玩的，是給你做實驗用的。」
「做實驗？」
「你的畢業設計，你不是說要研究電子通訊嗎？我也不知道這個東西能不能派上用場，但是，沒有實物只能憑空想象的研究，應該會很困難吧。所以，我想著，無論有沒有用，都給你找一個來試試看。」
大同捧著盒子，無言以對。尹古聲繼續說道：「裡面已經預存了電話費。明天我要出門，你可以試試給我打個電話。」