「嗯。」張貴明漲紅著臉，「呂總，你是大生意人，你先出個價。」

呂有順悠閒地說：「就在宋紅軍的報價上，打個對摺吧。」

「呂總，你在跟俺開玩笑吧？」張貴明一臉笑容，心裡卻氣得要命。

呂有順說：「恕我直言，你能以這個價格出手，已經十分幸運了。」

「絕對不行，這個價格太低了。」張貴明堅持道。

杜林祥又出來打圓場：「生意嘛，總要慢慢談。雙方一上來就咬住價格不鬆口，也不是談判的慣有套路。我看能不能這樣，如果呂市長真對礦山有興趣，雙方先從其他細節入手一步一步來。至於敏感的價格問題，留待談判過程中慢慢溝通。」

「老杜這法子好！」張貴明向杜林祥投來感激的目光。

呂有順放下茶杯，緩緩說道：「我與紅軍接觸不多，但同他的部下，還有些交情。他們公司的財務部部長耿小樂，張總應該認識吧？」

張貴明點點頭：「對，和耿部長在北京見過幾面。」

「這小子也算爭氣，如今都當上什麼部長了。」呂有順笑道，「當初我在香港公司做總經理時，他就是我的辦公室主任。看著小樂這些年成長這麼快，我也很欣慰。」

大人物的氣場就是不一樣！從張貴明口中的「耿部長」到呂有順口中的「小樂」，兩方的實力高下立判！

呂有順繼續說：「去礦山實地考察，當然少不了。不過昨晚我跟小樂通了一番電話，對於張總礦山的情況，大致也知道了些。」

張貴明默默聽著，心裡卻開始發毛。這個呂有順厲害呀，竟然提前聯絡了耿小樂。耿小樂自然是知道礦山內情的，他真要知無不言，呂有順也就知己知彼了。由此看來，呂有順打對摺的報價，還真是有備而來。

呂有順又說：「剛才林祥說的，是生意的一般談法，由淺入深，由易到難嘛！不過非常之時，也可行非常之舉。比如這樁生意，如果雙方先就價格問題達成一致，剩下的細節問題，我會交給部下來處理。如果在價格問題上無法達成一致，我看也不必浪費大家的時間了。」

呂有順的語氣十分和藹，但在張貴明聽來，卻有一種不怒自威、泰山壓頂的氣勢。呂有順的談判風格出奇地強硬，先劃出一個框架，要談就在這個範圍內來談，否則，一概免談！

「人在屋簷下，不得不低頭。」張貴明心中嘆道。誰叫自己的處境如此狼狽？真要手裡有糧，心中不慌，誰他媽來這裡受呂有順的窩囊氣！混跡江湖多年，張貴明自認，理直氣壯是地地道道的屁話，財大氣粗才是亙古不變的真理。而眼前的呂有順，正是一個財大氣粗的主。

張貴明乾咳了一聲，然後說：「呂總給俺出了一道難題。價格問題十分敏感，這會兒確實定不下來。礦山裡，除了俺還有其他股東。這種大事，也得聽聽其他人的意見。」

「好啊。這種事，你們當然要好好商量。」呂有順說。

張貴明又說：「最終答覆呂總，恐怕還需要幾天時間。不過在這期間，俺還是誠摯地邀請你親臨礦山考察一圈。縱然買賣不成，大家也可以交個朋友。」

「多謝張總。」呂有順說，「我是去不了，三天後要陪著首長到俄羅斯和東歐國家訪問。我就安排一位副總帶隊，去礦山轉一圈。」

「好啊！」張貴明說，「你們的考察團隊，什麼時候過去？」

呂有順思忖了一會兒說：「這幾天恐怕抽不開身，就三天後吧。我動身去俄羅斯，考察團隊也開赴礦山。」

張貴明開心地說：「恭候大駕。這幾天俺還要在北京辦點事，到時俺就和考察團隊一起回去，全程陪同貴公司的副總。」

呂有順公務繁忙，秘書不時進來送檔案。眼看要談的事已聊得差不多，杜林祥、張貴明起身告辭。

呂有順親自將他們送到電梯口，握手告別時，呂有順說：「既然張總這幾天都在北京，那麼考察團隊啟程前那天晚上，我設宴款待一下諸位。」

張貴明連說「不用客氣」，呂有順卻堅持道：「今天下午要連開幾個會議，估計晚上也脫不開身，不能留張總吃飯，本就失禮。後天晚上，大夥聚一聚。我把考察團隊的幾個負責人叫來，彼此認識一下。」

張貴明說「不用客氣」，本身就是一種客氣，他心裡巴不得能和呂有順多點接觸。聽見呂有順如此說法，他便不再推辭。

離開大樓，杜林祥、張貴明又登上了邁巴赫轎車。張貴明點燃香菸，嘆了一口氣：「這個呂有順，可比宋紅軍難對付多了。」接著，他又問道，「老杜，對於呂有順的報價，你怎麼看？」

「確實低了點。不過如今要找到其他買家，也很難呀。」杜林祥嘴上這樣說，心裡卻在偷笑——老張呀老張，都到這時候了，你還裝個啥？

杜林祥是談判桌上的老手，剛才在呂有順的辦公室，他一看張貴明的神色，就知道張貴明縱然心裡對呂有順的報價有一萬個不情願，也只能繳械投降。所謂徵詢股東意見，一來確是實情，二來也是給自個一個臺階下。畢竟是談生意，總得做出扭扭捏捏的樣子，不能呂有順把價格砍了一半，張貴明當場就樂呵呵地應承下來。

張貴明沉吟了一會兒說：「少虧當賺，對摺就對摺吧。」

杜林祥見張貴明終於吐出實話，便順勢說道：「你估計徐浩成那邊，會接受這個價格嗎？」

張貴明搖著頭：「不知道。」

杜林祥做出一副著急的模樣：「事到如今，你和徐浩成不能還裝作不認識呀！要不你主動去趟香港，跟徐浩成見一面？」

「俺跟這個王八蛋見個屁！」被呂有順砍了價，張貴明的心情本就不好，此刻一聽徐浩成的名字，更是怒火中燒。

「老張，」杜林祥又說，「你心裡不痛快，我自然明白。但生意人，可不能跟錢慪氣。你要是拉不下面子，乾脆我替你去香港走一遭。我把這邊的情況，跟徐浩成說一說，也聽聽他的看法。」

張貴明猶豫了好一陣，才緩緩開口：「好吧！」

得到張貴明的首肯，杜林祥心裡倒有些自嘲：老子也是幾十億身家的人，怎麼盡幹些跑腿捎口信的活？不過轉念一想，杜林祥又樂了，要不是你倆心存芥蒂，這單生意還不好做呢！

杜林祥一拍大腿：「回頭我就給徐浩成打電話，明天跑趟香港。」

「老杜，辛苦你了！」張貴明話語裡帶著感激，可一轉念他又說道，「明天你就別急著走了，後天晚上呂有順請客，你得去作陪。」

「不必了吧。」杜林祥說，「即便沒有去香港見徐浩成這事，我也打算明天回河州了。呂有順請你吃飯，又沒說請我。」

張貴明哈哈笑起來：「以你同呂有順的關係，還用得著人家親自開口？俺和呂有順，今天才第一次見面，好些個話，說深說淺了都不合適。有你在身邊，就融洽得多。」

張貴明又說：「乾脆你也訂三天後的機票。到時呂有順陪著領匯出國，我回礦山，你就飛去香港。」

杜林祥搖著頭：「接下來兩天在北京，又沒什麼事可幹，這麼幹耗著，怪難受。」

張貴明說：「有俺在，你還怕找不到樂子？今天晚上，俺們就去找個地方喝酒。對了，這次老莊、明勇也跟著你來了北京，把他們都叫上。」

張貴明抬腕看了看錶：「晚上的飯局就這麼說定了。中午也別閒著，你跟俺去吃點家常菜。」張貴明又拿起手機，撥通後吩咐道，「中午老杜要過來，多燒幾個菜。」

杜林祥心中納悶，除了那個位於京原路附近不倫不類的會所，張貴明在北京還有什麼巢穴，竟要邀請自己去吃家常菜？