張貴明耷拉著腦袋：「第一次做地產，就當交學費吧。」

杜林祥眉頭一皺，腦海中冒出一個點子。他慢悠悠地說：「老張，你打算怎麼個甩賣法？」

張貴明以為杜林祥有意接盤，興奮地說：「俺們兄弟不是外人。八五折，咋樣？」

杜林祥搖著頭：「實話實說，你七五折給我，我也不敢接。」

「老杜，你該不會指望白拿這專案吧？」張貴明說。

「我可不敢有那心思。」杜林祥笑起來，「我有一個法子，讓你這專案能九折出手。」

「什麼法子？」張貴明重新來了興趣。

杜林祥說：「一兩句說不清楚。咱們找個清淨地方，好好聊一下。」

張貴明對附近很熟，開著車拐過一條小巷，就來到一家星級酒店。一行人來到酒店內的咖啡廳，還沒落座，張貴明就急匆匆地問：「老杜，快把你的法子說一說。」

杜林祥說：「你讓我接盤，我實在沒這個膽。但咱們可以換一種合作方式，就是你出土地，我出品牌與管理。把房子修好賣出去，再按比例分享收益。」

張貴明點燃一支菸，問道：「俺的地就擺在那裡。老杜，你所謂的品牌與管理，是指什麼？」

杜林祥說：「你的地要想起死回生，只有一條路，就是未來讓商品房的售價比附近樓盤高兩成以上。這不僅需要房屋的建築質量更好，還得在小區配套、物業管理方面下功夫。恕我直言，老張你挖礦是把好手，但在這些方面卻是門外漢。緯通作為專業的地產公司，在這些方面駕輕就熟。尤其緯通的品牌，在業界已得到公認。」

杜林祥繼續說：「把地交給我們來運作，憑藉緯通的管理經驗，沒準這專案就活了。專案可以掛上緯通的牌子，對於未來銷售也有加分作用。前段時間有專業機構評估過，緯通的品牌價值高達幾百億。咱們是朋友，我就不收你的品牌使用費了。」

張貴明問了句：「房子賣出去後，怎麼分成？」

杜林祥說：「專案盤活後，每一平米的銷售額裡，你拿走八千元，超出部分，就算我的顧問費。」

杜林祥的這番話，可謂真假各半。通過精細化運作提高樓盤銷售價格，的確是盤活專案的一條途徑。但杜林祥心裡也清楚，緯通如今在地產界名頭雖然響，卻不是運作高階樓盤的好手。緯通留給外界的印象，更多是一個價格殺手。譬如在河州，緯通開發的樓盤，銷售價始終比順龍集團的樓盤低。

杜林祥心知肚明，緯通如今就好比一家頗有名氣的快餐店，而運作高階樓盤，卻猶如經營一家上檔次的粵菜館。杜林祥正在力推緯通轉型，其中一項重要內容，就是讓緯通的樓盤擁有更多附加值，從而賣出更高的價錢。

面對讓張貴明焦頭爛額的專案，杜林祥的算盤是，不妨把這個專案當作試驗田。做成功了，可以彰顯緯通運作高階樓盤的實力，失敗了，最大的埋單者也是張貴明。

張貴明彈了彈菸灰：「老杜，俺聽來聽去，怎麼覺得你的法子，其實就是風險俺來承擔，利潤大家分享。你這不還是空手套白狼嗎？」

張貴明對地產是門外漢，但多年行走江湖，卻練就了他超乎常人的商業洞察力。如今張貴明一句話，就把杜林祥的心思道破。

杜林祥笑了笑：「這可不是空手套白狼。專案以後冠上緯通的名字，我就要擔上風險。如果專案搞砸了，業界怎麼看緯通？緯通可是一家上市企業，光損失的品牌價值，就不是小數。」

張貴明把手一揮：「老杜，你別給俺老說什麼品牌價值。俺們都知道，但凡提到什麼品牌價值，既可以是天文數字，也可以一文不值。」

張貴明續上一支菸：「俺對你的法子，也有點興趣。但空手套白狼肯定不行，要玩大家就得按江湖規矩來。」

杜林祥問：「什麼江湖規矩？」

張貴明說：「大致說起來，就三點。第一，俺出地，你也得出點東西。這建築費用、小區環境打造，還有後期的廣告營銷，老杜你得負全責。第二，老杜你出多少錢，咱們也得約法三章，與其吹得天花亂墜，說什麼打造高檔小區，不如落到實處。俺不懂地產，卻知道高檔小區不是吹出來的，而是拿錢砸出來的。俺把地貢獻出來，最後你的投資落實不了，小區弄成四不象，俺上哪兒說理去？」

「最後一點，」張貴明說，「俺打折甩賣，是為了回籠現金。按你的法子，回籠現金是沒指望了，那還甩賣個鳥！每平米，俺最少拿一萬。」

「你這可是獅子大開口！」杜林祥算是領教到張貴明的厲害了。這個平時大大咧咧的北方漢子，談起生意時卻句句擊中要害，精明得很。

「老杜，一萬的價格，還是看在朋友的情面上。換了別人，俺還不答應。」張貴明堅持道。

杜林祥笑了笑：「咱們回頭各自測算一下，拿出詳細的方案再溝通。」

「好，俺等著你的訊息。」張貴明說。

下午三點過，杜林祥與張貴明告別。他沒有返回河州，而是帶著高明勇搭火車奔赴北京。袁凱與謝奇峰，正在那裡等著他們。