時間一晃就到年底，一年一度的河州冬季房交會如期上演。冬季房交會，歷來被譽為河州房地產市場的風向標。加之臨近歲末，房交會一結束，各大房企當年在河州市場的戰績也就基本確定。

為了備戰房交會，緯通開足馬力，光廣告費就投入近千萬。緯通方面此次戰役的一線操盤手，就是正擔任河州分公司總經理的杜庭宇。

在父親的刻意栽培下，杜庭宇去年就當上了華東某省分公司的總經理。企業成功上市，杜林祥提出深耕河州本土市場後，杜庭宇又被召回河州，擔任河州分公司總經理。河州地產界當時就流傳一種說法——杜林祥對於搶奪河州市場龍頭老大，看來是志在必得，把太子爺都派上陣了。

在杜庭宇的率領下，公司年初拿下的幾塊地，全都趕在房交會前開盤。在房交會開幕當天，緯通還請來香港天后級影星助陣，引得現場一陣騷動。

房交會前，緯通便已確定是所有參會企業中布展面積最大的一家。房交會結束後，緯通又鎖定了兩個第一：銷售面積第一、銷售金額第一。拿著這份靚麗的成績單，緯通少不了大肆慶祝一番。諸如「緯通王者歸來，站上河州之巔」之類的報道，連篇累牘地出現。

元旦假期後的第一個工作日，杜庭宇來到公司總部。在電梯上，他就遇到了莊智奇與安幼琪。莊智奇拍著他的肩膀說：「庭宇，不錯啊！房交會大獲成功，當真是後生可畏。」

「莊叔過獎了。房交會的成績，主要得益於集團公司支援。」杜庭宇謙虛地說。

安幼琪也笑著說：「我和你老爸幹了那麼久，在河州地產界一直沒當成老大。你才來一年，就實現了歷史性突破。」

對於安幼琪，杜庭宇的感情就要複雜得多。來公司有段時間了，關於父親與安幼琪當初的那段感情，杜庭宇自然有所耳聞。作為一名成年男子，他在一定程度上理解自己的父親，但作為兒子，心裡卻難免有些芥蒂。剛才安幼琪那句言者無心的「我和你老爸幹了那麼久」，杜庭宇怎麼聽怎麼刺耳。因此，他只是淡淡一笑：「謝謝安總。」

在辦公室走廊上，杜庭宇又碰見了林正亮。林正亮是看著杜庭宇長大的，兩人一見面，林正亮就摟住杜庭宇：「好久沒見你小子了！可真行啊！你老爸說用兩年時間，讓緯通成為河州市場的龍頭老大，你一年就拿下了。」

林正亮又把杜庭宇拉到牆角：「我已經給你爸說過了，要提升你為集團公司副總裁。下週開會時，我還要在會上正式提出。」

「別！」杜庭宇急忙說道，「我來公司的時間不長，還需要鍛鍊。」

「這叫賞罰分明。」林正亮說，「你在華東的分公司，還有河州分公司，都做出了業績，憑什麼不能提拔？再說了，你老爸就你一個兒子，今後怎麼說也是你接班。既然如此，就應該儘快到總部來，熟悉一下這裡的工作。」

林正亮沒給杜庭宇開口的機會：「這事你別管了，反正我一定要說。你爸正在辦公室等你，快去吧！」

杜林祥此刻正在批閱檔案，見杜庭宇走了進來，和藹地說道：「前段時間辛苦了。這幾天放假，休息過來了吧？」

杜庭宇說：「元旦假期是銷售旺季，我一直在公司盯著。」

杜林祥點點頭，接著說：「年輕人有事業心是好事，但也要注意勞逸結合。」

「嗯，我知道。」杜庭宇說。

杜林祥點起一支菸：「你今天來找我，有什麼事？」

杜庭宇頓了頓說：「我今天是來檢討的。」

杜林祥背靠著沙發，深吸了一口煙：「你回來才一年，就讓緯通成為河州市場銷售額最大的房地產企業，還檢討什麼？」

杜庭宇說：「房交會結束後，新聞媒體都在炒緯通的年銷售額名列河州第一，彷彿咱們打了一場大勝仗。但我作為河州分公司的負責人，卻知道這一仗緯通並沒有贏。」

「為什麼沒贏？說說你的道理。」杜林祥面無表情。

杜庭宇說：「上市成功後，企業不差錢，您又提出要深耕河州市場，鞏固大後方。這一年來，緯通在河州投入了大量人力、財力，連開了幾個樓盤。如今趕上這些樓盤上市銷售，緯通在銷售面積和銷售總額上領先，是情理之中的事。」

杜庭宇繼續說：「其實早在幾個月前，我就知道，緯通今年在河州市場的銷售額會超越順龍。所以從那時起，我就更看重另外的指標。比如我們的利潤，我們樓盤的售價，能否超越順龍。」

「結果卻是，」杜庭宇說，「我們在銷售額領先順龍的情況下，利潤還不如人家。尤其是樓盤的銷售價格，緯通的房子不打折促銷基本賣不動。而順龍的樓盤，極少有降價促銷的，但銷路卻依舊不錯。」

杜林祥繼續吸著煙：「為什麼我們的房子只有打折才能賣出去，萬順龍蓋的房子，卻能賣高價？」

杜庭宇說：「從建築質量來說，雙方差不多。但在小區配套、物業管理方面，順龍比我們做得好。」

「更重要的是，」杜庭宇繼續說，「緯通上市之前為了回籠資金，經常搞低價促銷的活動。久而久之，在消費者心目中形成了一種印象，緯通的房子就應該便宜。不打折，消費者倒覺得不正常了。而順龍集團近年來一直深耕本土市場，並在消費者心目中樹立起一種高階品牌的形象。同一地段的房子，只要是順龍開發的，房價就能比其他企業高一千多。」

「說完了？」杜林祥問。

「完了。」杜庭宇回答。

杜林祥陰沉著臉，大口大口地抽菸，辦公室裡異常寂靜。隔了幾分鐘，杜林祥才緩緩開口：「你說的這些，早就有人給我說過。」

杜林祥掐滅菸頭：「元旦節我和智奇下棋，他就說到這一點。安幼琪早在幾個月前也給我提過這事，她甚至拿出了一組對比更強烈的資料。」

「什麼資料？」杜庭宇問。