杜林祥與安幼琪早有約定，談判時杜林祥儘量不開口，有什麼話由安幼琪來說。杜林祥畢竟是一把手，他要留在最後時刻出馬拍板。有句古話叫作「王不見王」，如果杜林祥一上來就和賀小軍直接交鋒，真要談崩了就沒有轉圜餘地了。讓安幼琪衝在前面，談得好，杜林祥就能直接拍板，陷入僵局時，他又能出手挽回。h41一盤殘局，究竟如何收場/h4坐上寬敞的悍馬，周玉傑啟動汽車，並在空擋上重重地轟了一腳油門。但他並不急於開動，而是掏出一支菸，靜靜地點上。河州的天氣近來很怪異。分明還是四月天，連續一週的氣溫卻出奇的高，街上的行人紛紛換上明快的夏裝，昨晚一陣倒春寒，漫天飛雨，道路泥濘，氣溫更是驟降十幾度，早晨出來散步的老人，甚至又套上了笨重的羽絨服。
天氣忽冷忽熱，變幻不定，一如周玉傑的心情。為了愛情與尊嚴，他選擇了拒絕。對於一個放蕩不羈的浪子與充滿血性的男人來說，愛情與尊嚴畢竟是太珍貴的東西。他不會後悔，但有著真真切切的後怕。一盤殘局，究竟如何收場？一想到企業緊繃的資金鍊與那些窮兇極惡上門逼債的經銷商，周玉傑不自覺地打了一個寒戰。
已然落馬的黃坤，厚顏無恥的劉文雄，還有那個人老珠黃卻風騷異常的潘燕，這些人都不可能幫助自己。難道就這麼認輸嗎？周玉傑不甘心！
周玉傑是個自視甚高的人，黃坤、杜林祥等人，也都稱讚他是商業奇才。周玉傑名下的超市，雖然揹負著沉重債務，也極度缺乏盈利能力，但這些門店畢竟佔據著洪西各地的商業黃金口岸，擁有良好的品牌效應，每天還有絡繹不絕的消費者上門。周玉傑依舊懷有僥倖，現在需要的只是注入大筆現金。真要引來一股活水，滿池塘就會自然迴圈起來，企業不是沒有渡過危機的可能。
周玉傑扔掉菸頭，拿起電話打給杜林祥。自己畢竟還有個富甲一方的姐夫，只有指望他伸出援手了。電話接通後，周玉傑問：「三哥，你在哪？我找你有點事。」
「什麼事，電話上說吧。」杜林祥的語氣顯得很急迫，周圍的環境也很嘈雜。周玉傑說：「電話裡說不清楚，還是見面聊吧。」
杜林祥說：「我現在正在香港機場，馬上要飛去北京。要不這樣，三天後你到辦公室找我，我那時應該已經回河州了。」
周玉傑還想說幾句，杜林祥卻說：「先這樣吧，飛機馬上就要起飛了，空姐在催著關手機。」周玉傑只好掛掉手機，駕駛著自己的座駕緩緩駛出。
遠在香港的杜林祥，此刻端坐在頭等艙裡，隨著飛機一道滑行，而後騰空而起翱翔在南中國的萬里晴空之上。飛機一路向北，越過長江、黃河。當巨大的機翼出現在華北平原上空時，這架港龍航空的空客330開始進入下降通道。今天一路上遭遇空中氣流，顛簸得很厲害，下降過程中，不少旅客都出現壓耳的症狀。本來就有些感冒的杜林祥，感覺更是難受，耳痛、耳鳴甚至開始眩暈。他睜開眼睛，吞下一顆薄荷糖，希望能緩解痛苦。
從香港到北京的三個多小時旅程，杜林祥一直微閉雙眼，並特別吩咐空姐，送餐時也不要打攪他。其實，他一直沒有睡著，更確切地說是根本睡不著。坐在身邊的高明勇，無論是閱讀雜誌還是問空姐要第二份航餐，杜林祥都瞄得一清二楚。這個自己昔日的駕駛員，如今已成為集團公司的副總監。聽著高明勇狼吞虎嚥發出的聲音，杜林祥心中暗罵：「你小子當真不是老闆！企業都這副模樣了，還一點不心急，瞧那吃相倒蠻開心。」
這幾個月，杜林祥的日子並不比周玉傑輕鬆多少。宏觀調控的力度越來越大，巍峨壯觀、直入雲霄的摩天大樓，簡直成了一把插在胸口的尖刀。銀行貸不出錢，被拖欠建築款的老闆們卻成群結隊找上門。緯通集團如今已到資不抵債的田地，即便說破產，也不過分分鐘的事情。
和萬順龍的接觸，也沒討到什麼便宜。人家喊出的跳樓價，是杜林祥絕對無法接受的。呂有順聽說這事後，還大罵萬順龍乘人之危。倒是杜林祥替他開脫，說如今的大環境下，哪家房地產企業的日子也不好過。那天在辦公室，萬順龍也和債主在電話裡吵了一通，要順龍集團出錢買下摩天大樓的部分樓層，或許真是難為他了。聽了這話，呂有順搖著頭，半晌沒有說話。
呂有順也很心急。摩天大樓是他作為市長的政績工程。當初他力排眾議，主張開發河州新城，這座摩天大樓就是河州新城的地標建築。最後真要成了爛尾樓，他這個市長也是顏面無光。為了幫助杜林祥，呂有順可謂不遺餘力，銀行的貸款指望不上，呂有順便四處聯絡實力雄厚的企業，希望有人買下摩天大樓的部分樓層，這樣緯通集團就能回籠大筆現金，渡過目前的危機。
這次飛來香港，就是呂有順介紹的。呂有順曾在香港的央企工作多年，擁有深厚的人脈。他聯絡到一家央企，希望對方出資買下摩天大樓的十層樓。杜林祥和這家央企的負責人在香港談了四天，中途呂有順還飛過來一次，親自協調相關事宜。央企儘管財大氣粗，卻也吃定了杜林祥如今山窮水盡，沒有討價還價的本錢。他們開出的一萬三千元每平方米的價格，縱然比萬順龍高出不少，可還是遠未達到杜林祥的預期。
正好，昨天，安幼琪從北京打來電話，說她聯絡到一家實力雄厚的企業，有意一口氣吃下摩天大樓多個樓層，而且報價較為優惠。這段時間，杜林祥、安幼琪、高明勇等企業高管，整天都在外面找買主，北京、上海不曉得去過多少趟，最後卻沒有一樁生意能談成。電話裡，杜林祥都有些心灰意冷：「這事靠譜嗎？別到時又空跑一趟。」
安幼琪語氣激動地說：「買主的意向很強，而且還專門派團隊去河州考察了一個禮拜，對河州的市場環境，還有摩天大樓周邊的配套情況，可謂如數家珍。他們董事長說了，就希望請你來北京談一次，只要各方面條件合適，很快就能籤合同。」
杜林祥頓時重燃信心，說：「我明天就飛過來。」
飛機徐徐降落在首都機場。這趟航班沒能停靠在廊橋邊，所有旅客只得坐擺渡車去候機大樓。杜林祥畢竟是頭等艙乘客，不用像其他人那樣，去擠那種連座位都沒有的大型擺渡車。航空公司為他們準備了一輛豐田考斯特中巴，可以舒舒服服地駛出機場。
這是一個難得的好天氣，沒有霧霾，天空中有藍天白雲，還有耀眼的陽光，只不過到處飛舞著輕盈而細小的「雪花」。杜林祥暗自納悶，這都四月份了，北京怎麼還在下雪，尤其今天陽光充沛，完全不是陰天啊。河州有時會下太陽雨，難不成北京還有太陽雪？
後來才知道，這根本不是什麼雪花，而是柳絮。柳絮是柳樹種子所帶的白色絨毛，北京大街小衚衕，到處都有柳樹。所以，每當春天，柳絮就如同冬天的雪花，紛紛揚揚漫天飄飛。
梨花淡白柳深青，柳絮飛時花滿城。杜林祥第一次在柳絮飄飛的季節來到京城，感覺頗為新奇。白白的絨毛，落在皇城根下那些華服盛裝的俊男靚女的頭髮上、肩膀上、背脊上，甚至臉上。人們不耐煩地拍打著，柳絮卻像小精靈似的，拍打不掉，沾在了手上、臉上，即使拍打掉了，又重新飛舞過來。
可是很快，杜林祥便懊惱起來。身患感冒的他，對柳絮出現過敏反應，皮膚瘙癢，眼結膜發紅，甚至還有間歇性失眠。接下來在北京的幾天，他不得已去醫院打了脫敏針。
安幼琪早已迎候在機場，與她一起前來的，還有一位四十多歲、個頭敦實的中年男子。安幼琪向杜林祥介紹，此人便是有意買下摩天大樓的企業的總經理李光明。李光明操著一口濃重的東北口音說：「久聞杜總大名，今日一見，榮幸之至。我們賀董事長已在市區備下薄酒，等著為杜總一行接風洗塵。」
杜林祥說：「謝謝李總，有勞你親自來機場迎接，太客氣了。」
寒暄之後，一行人便上車朝市區疾馳而去。為了來接機，對方派了兩臺車。一臺是賓士s600，一臺是大眾途銳越野，賓士車掛的是「遼a」牌照，途銳越野則掛的是軍牌。安幼琪曾在電話中介紹過，這家公司的董事長賀小軍祖籍湖南，出生在北京，是一個典型的大院子弟。而總經理李光明是瀋陽人，曾在軍中服役多年，轉業後曾在東北某省擔任過副市長，幾年前辭職下海投奔到賀小軍麾下。
李光明安排杜林祥、安幼琪與高明勇上了賓士轎車，自己與秘書則坐在越野車裡開道。留給杜林祥的第一印象，這公司是一家既有實力又有背景的企業。安幼琪說過，她也是通過北京朋友的引見，才認識賀小軍的。十多分鐘後，汽車就駛過三元橋，並繼續朝二環內開去。杜林祥無暇欣賞京城的繁華市景，他在心中默默祈禱，但願這位賀董，能成為自己的救星！
杜林祥感覺眼前的景緻越來越熟悉，坐在一旁的安幼琪提醒他，已經到了後海。杜林祥點點頭，他還清楚記得，當初自己與安幼琪，就是坐在這裡品茗聊天。杜林祥笑著問：「這位賀董，今晚也準備請我們去後海泡吧？」
安幼琪說：「酒吧裡肯定不是談生意的地方。為了迎接你，人家專門訂了一家頗具特色的餐廳。這家餐廳可是大名鼎鼎，我以前在北京就聽說過，只是一直沒有福氣來品嚐一下。」
杜林祥好奇地問：「什麼餐廳？」
安幼琪說：「厲家菜。」
杜林祥與高明勇都一臉茫然地搖著頭，看來他們並不知道厲家菜的來頭。安幼琪只得當起講解員，給他們介紹說，在後海的北沿和南沿，分別坐落著清朝兩個最大的王府，即醇王府和恭王府。恭王府東側有一條羊房衚衕，別看地方不大，裡面卻有一家海內外聞名的餐館——厲家菜餐館。
厲家菜的創始人厲子嘉是正白旗人，在清朝同治、光緒年間任內務府都統，主管皇宮內膳食。慈禧和皇帝吃的每一道菜，都要經他品嚐。久而久之，他便成為美食專家和烹飪高手了。後來，厲子嘉把許多宮廷菜配方和做法教給了兒子。清帝遜位後，這些過去皇家獨享的宮廷菜才開始流傳到民間。厲家菜如今的主人已是厲子嘉的孫子，他不僅繼承祖業，是位烹飪高手，還是首都經貿大學的退休教授。
「雖然我沒來吃過，但我知道要品嚐厲家菜，必須提前幾天預訂。臨時過來是肯定吃不上的。」安幼琪說。
這一番話，著實勾起了杜林祥的興趣。他很想見識一下，所謂正宗宮廷菜，到底是個什麼味，百年前的慈禧太后與皇帝老兒，每天又究竟吃的是什麼東西？
轎車在一個門牌號為「羊房11號」的小院前停了下來，厲家菜的招牌掛在院內。「厲家菜」三個字下面的落款是溥傑。這幾年，杜林祥專門聘請了私人老師，惡補了不少歷史書籍，他知道，這位溥傑應該就是末代皇帝溥儀的弟弟。
走進小院，裡面的裝修卻簡樸得要緊。不要說北京、上海的大酒店，就連河州的高檔餐廳，其裝潢之考究，也要勝過厲家菜不少。李光明在一旁介紹說，厲家菜最先每週只開一桌，可是預訂者應接不暇，才放寬為每週週六和週日兩桌，又經過一段時間，才改為每天都能接待客人。而且，有時預訂了也不一定能吃上。因為一些外國元首訪華時，點名要吃厲家菜，這些大人物一旦駕到，周圍的安保自然十分嚴密，普通人是進不來的。
杜林祥頻頻點頭，心中卻在想，物以稀為貴，這種飢餓營銷的手段，最能勾起消費者的口味。河州有家很有名的麵館叫「三百碗」，生意火爆異常。這家店的特色就是每天只賣三百碗，而且每位食客限買一碗，嚴禁打包外賣。「三百碗」的味道固然不錯，可每碗麵的價格卻比一般店貴出好幾倍。杜林祥不知道，失去了每天三百碗限量供應的噱頭，店家的生意是否還能這般紅火？況且，人家是不是每天只賣三百碗，外人也無從得知。
去新加坡出差時，杜林祥還聽當地朋友講過另一則故事。新加坡有家餐飲老字號叫「黃亞細肉骨茶餐室」，專賣新加坡的特色美食肉骨茶。這家店有個規矩，每天只營業到下午兩點，到時準點關門打烊。時任香港特首曾蔭權訪問新加坡時，特別提出想去黃亞細肉骨茶餐室品嚐美味。可由於行程安排，曾蔭權要下午才能抽出時間去餐室。相關部門出面安排，希望餐室為接待曾蔭權破例延長營業時間。沒想到的是，店員一口回絕，並對媒體記者表示：「做生意不可以這樣嘛，不可以因為你是大人物我特意為你而做，這樣沒理由。」
無奈之下，新加坡方面只得安排曾蔭權去另一家同樣久負盛名的肉骨茶店「阿華」用餐。阿華的老闆倒是很用心，專門採購上好的豬腰和豬肚等為特首加料。曾蔭權品嚐之後，也豎起大拇指讚不絕口。不過，那次事件之後，黃亞細的名氣卻一下子遠超阿華，每天上門的食客排起長龍。想來也不奇怪，一家接待過大人物的餐廳和一家敢讓大人物吃閉門羹的餐廳，誰更能激發消費者的興趣？
後來又有記者去深入採訪，發現黃亞細接待過的名人其實不少，連臺灣的馬英九也曾經是該店座上賓。然而，過去接待那麼多大人物的名氣，卻遠不及一次拒絕所引發的效應。這就是飢餓營銷的經典案例！
走進由四合院改建而成的餐館包間，一位四十出頭、戴金邊眼鏡的清瘦男子正端坐在座位上。李光明介紹道：「這位就是我們公司的董事長賀小軍先生，這位就是河州的杜總。」賀小軍熱情地伸出雙手：「杜總，久仰了！」
本來患有感冒，又經過長途飛行有些疲憊的杜林祥，此刻也強打起精神說：「賀董，你好！今天我們這些鄉巴佬進到京城，還要你多多關照。」
與李光明一口大渣子味的東北話不同，賀小軍操著地道的京片子。他熱情地招呼眾人坐下，還親自為杜林祥斟茶。安幼琪笑著說：「今天也是託賀董的福，才有機會品嚐大名鼎鼎的厲家菜。」
對於厲家菜，賀小軍應該頗為熟悉，他侃侃而談：「你們可能不知道，來厲家菜吃飯，客人是不能點菜的。你只需報出人數，餐館就會根據人數安排菜品。餐館裡也沒有任何現代化的廚具，用的都是火灶。據說只有用火灶，才能做出跟百年前一模一樣的宮廷菜。」
杜林祥心想，如今還保留著如此正宗的烹飪手法，實在不容易。用現代化的廚具做飯，方便倒是方便，味道確實差出一截。就說熬粥吧，高壓鍋熬出的粥，跟自己幼年在農村時用土灶、柴火熬出的粥，的確不是一個味。
賀小軍說：「現在很多餐館都說自己是百年老店，其實味道根本不正宗。我就說一點吧，如今哪個廚師燒菜，可以不用味精？不用味精，吃起來肯定缺點味道，而且全世界的廚師裡，中國廚師是最喜歡用味精的。但細細考究，味精是20世紀初才被日本味之素公司所發明並申請專利，傳入中國的時間又還得往後推幾年。」
一行人這可算長了見識！如今哪家哪戶的廚房裡沒有味精？可許多人並不知道，這個中國菜最重要的調味品，竟然是日本人一百年前發明的東西。怪不得人們常說的開門七件事——柴米油鹽醬醋茶，唯獨沒有味精。敢情中國人以前燒菜，根本是不用味精的。
「原來咱們現在吃的中國菜，都是經過改良的。」杜林祥感嘆道。
安幼琪問：「那以前的廚師燒菜，都用什麼調味？古代那麼多美味佳餚，不會都是寡淡無味的吧？」
「那倒不是。」賀小軍說，「中國古人做菜，只能用熬製的高湯來調味。其實用高湯調味，遠比味精更加鮮美，只是成本太高。所以日本人發明味精之後，便在中國大受歡迎。而咱們今天吃的厲家菜，最大特色就是保持了宮廷菜的傳統做法，絕不使用味精，而是用昂貴的高湯來調味。」
聽完賀小軍的介紹，眾人大發感慨，如今要在中國找一桌沒使用味精的宴席，實在不容易。杜林祥動起筷子，一連夾了桌上的北京燻肉、白扒鮑魚品嚐，這不用味精而用高湯調味的菜餚，果然別有一番風味。
品完美食，李光明開始把話題引向摩天大樓。可才說了沒幾句，就被賀小軍揮手打斷：「今晚上別談生意。杜總大老遠趕過來，先好好休息一下，生意上的事，明天再談不遲。」
杜林祥也是商場老手，他當然知道賀小軍玩的這招是欲擒故縱。談這種大買賣，哪一方都不能表現出太積極的樣子，態度過於積極，就會暴露自己的底牌，從而在談判中處於不利地位。
杜林祥端起酒杯說：「賀董說得沒錯。鄙人這次來，首先是交朋友，其次才是談生意。能夠認識賀董、李總這樣的商界精英，實在是榮幸之至，我先乾為敬。」
接下來的飯局，雙方都閉口不談這樁生意。賀小軍與杜林祥，倒是有意無意地介紹起自己的創業經歷與企業規模。既然要合作，先讓兩人瞭解一下各自底細，也算是種摸底與熱身吧。
賀小軍興致很高，吃完飯後又堅持邀請大夥去後海酒吧喝酒。生意已經放在一邊，又有酒精的不斷刺激，那麼風月之事自然成為談話主題。尤其這個李光明，不知從哪蒐羅了一肚子黃色謎語，倒是把大家都逗得前仰後合的。
賀小軍順道還講起了一個故事：「我聽我們家老爺子講過，抗戰勝利後，重慶各界舉辦聯歡晚會，中間就有人出了一個謎語：日本投降的原因，打一中國歷史人物。結果國民黨中央日報的記者一下子說了兩個答案——蔣幹與屈原。蔣幹是說‘蔣委員長堅持抗戰’，屈原是說‘日本人屈服於美國的原子彈’。」
賀小軍繼續說：「共產黨新華日報的記者這下不幹了，也報出兩個答案——毛遂與蘇武。毛遂是說‘毛主席對於抗戰勝利功不可沒’，蘇武是說‘蘇聯出兵中國東北，一舉殲滅了日本精銳關東軍’。最後有中間派人士出來勸和，單說蔣幹或毛遂吧，另一邊接受不了，說屈原、蘇武呢，太滅自家人的志氣，乾脆就是華佗吧。要不是中國人用血肉之軀拖住日本八年，哪有他屈原、蘇武的機會？」h42商場裡是沒有爽快人的/h4因為對柳絮過敏，回到賓館後，杜林祥整夜都沒睡好。他輾轉反側，一直在掂量著賀小軍與李光明這兩個人。要吃下摩天大樓部分樓層，需要的資金量極其龐大，他們有這個實力嗎？
與很多愛侃大山的北京人不同，賀小軍顯得頗為低調，除了偶爾從嘴裡蹦出一句「我們家老爺子」，他對個人的家世背景並不願多講。但像他這類大院子弟，七彎八拐就能攀上一位大人物。賀小軍自己介紹，他是靠著在廣東、福建做貿易起家的。身邊的馬仔還恭維說：「我們賀董當年也是進過紅樓，和賴昌星一起喝過酒的人。」
賀小軍，說當初在一個大院裡玩遊戲的發小，他算混得一般的。混得好的，都是省部級高官與央企負責人了。他現在做的地產投資，其實就是仗著一幫發小支援，利用各種渠道弄來的錢去炒樓。用賀小軍的話說，「溫州炒房團，在我眼中只是一群既沒品位又沒錢的鄉巴佬。」賀小軍說他最討厭拋頭露面，因此企業都是低調運作。但在他手裡倒騰過的大樓卻遍佈全中國，北京、上海，還有重慶、長沙的好幾個著名寫字樓，都是他們逢低吸入，經過包裝後再高價賣出的。
杜林祥思忖著：像這種專門做地產投資的企業，眼光比一般公司毒辣，他們應該能夠看清摩天大樓的商業潛力。說實話，如果不是碰上宏觀調控，我杜某人可不會把這寶貝疙瘩當白菜甩賣。
第二天，杜林祥帶著安幼琪、高明勇登門拜訪。令人意外的是，賀小軍並沒有固定的辦公室，他是在東長安街一座五星級酒店的總統套房內會見杜林祥一行的。賀小軍說，做他們這種生意關鍵是資金運作能力，並不需要弄個富麗堂皇的辦公室唬人。他自己常年包下這間套房，既方便居住又能會客。企業員工分散在全國各地，一般是通過視訊會議聯絡，實在有重要情況需要當面彙報，經過申請才能進到套房來。
落座之後，賀小軍一改昨晚溫文爾雅的樣子，語氣頗為強硬：「昨晚一接觸，我就認定杜總你這個朋友了。不過，友情是私誼，生意是公事，咱們還得公私分明。在商言商，我是一個商人，眼中看重的是利益！」說完之後，賀小軍比畫了一個手勢，站在一旁的助理趕緊從抽屜中掏出一根雪茄，點燃後呈了上來。
晚清重臣翁同龢曾說過，「每臨大事有靜氣」。對於普通人來說，這種境界可不容易達到。所謂靜氣，那得要經歷過大事之後，才能慢慢修煉來。所幸今天的杜林祥已不是那個小包工頭。他是見過大場面的人物，或多或少還是有些靜氣的。杜林祥不緊不慢地說：「我還以為賀董的房間裡不能抽菸呢。大家都是菸民，我就不用拘束了。」他掏出一支紅塔山，悠然自得地點上。
安幼琪這時說：「‘天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。’大家開誠佈公地談利益，那是再好不過。既然談利益，我們就想方設法來找到利益的交集，實現雙方的利益最大化。」
賀小軍說：「杜總，你是賣家，就請你先開個價。」
杜林祥微笑不語，倒是安幼琪開口說道：「去市場上買一棵白菜跟買一卡車白菜，價格肯定不一樣。賀董能否先談一下，你大概準備吃下多少層樓，這樣我們才好報價。」
杜林祥與安幼琪早有約定，談判時杜林祥儘量不開口，有什麼話由安幼琪來說。杜林祥畢竟是一把手，他要留在最後時刻出馬拍板。有句古話叫作「王不見王」，如果杜林祥一上來就和賀小軍直接交鋒，真要談崩了就沒有轉圜餘地了。讓安幼琪衝在前面，談得好，杜林祥就能直接拍板，陷入僵局時，他又能出手挽回。
賀小軍也是商場老手，他很快發現情勢不對。自己來勢洶洶的開場白之後，怎麼卻和杜林祥手下的副總直接談上了，這不符合談判中的對等原則啊！這幾個從河州來的傢伙，看來不是鄉巴佬！賀小軍簡單說了幾句，就藉口有個重要的越洋電話要接，走進臥室裡去。接下來的談判，便由李光明與安幼琪唱起主角。
這樣你來我往的交鋒持續了一整天，最後的爭議焦點還是卡在價格上。李光明提出，他們的意向是吃下摩天大樓十五層樓，同時報價為一萬五千元每平方米。這個報價，其實已經比香港的央企高出不少。杜林祥心中一陣竊喜，但他還是守著一萬八千元每平方米不肯鬆口。在他看來，能趁機把價格往上抬一點，自然要鍥而不捨地努力，就算最後抬不上去，也不能那麼急迫地答應下來。商場裡是沒有爽快人的！就算對這個價格已經滿意，也要從一萬八千元每平方米開始，一點點勉為其難地往下降。如果一口答應一萬五千元每平方米的報價，對方肯定還會殺價。
眼看時間已近傍晚，賀小軍提議先去吃晚飯，生意以後再談。經過一天的談判，雙方都需要時間休整，杜林祥對於賀小軍的提議欣然應允。杜林祥說：「河州市駐京辦主任是我好朋友，他那個餐廳儘管環境一般，但烹製的河州菜卻十分地道。我們今晚就去那兒吧，讓賀董、李總也嚐嚐正宗的河州口味。」
「開玩笑！」李光明說，「到了北京，還讓杜總請我們的客？以後有機會去河州，杜總再來做東，今晚你就客隨主便。」
拗不過李光明的熱情，杜林祥只好答應。還像昨天在機場那樣，杜林祥三人坐上賓士，李光明搭途銳，只是今天多了一個賀小軍，車隊中又加入了一臺白色捷豹。三輛豪車出長安街一路往北，朝著京郊懷柔駛去。在杜林祥看來，賀小軍擺出這麼大陣勢，也有向自己炫耀實力的目的。
李光明說昨晚吃了正宗的宮廷菜，今晚就去嚐嚐民間美食。在北京郊區懷柔，有著長約五十公里的「虹鱒魚一條溝」。這裡出產的虹鱒魚，堪稱京城一絕。虹鱒魚吃法多種多樣，除了傳統的侉燉、清蒸、紅燒外，如今最受歡迎的吃法要數烤虹鱒了。烤制時撒上孜然和辣椒麵，烤出的虹鱒魚，肉質爽嫩，鮮味十足。
在燕山腳下的一處農家飯莊，眾人品嚐著美味的虹鱒魚。李光明抓住機會，還是希望杜林祥能在價格上讓一步，而安幼琪依舊一副為難的樣子：「現在這個價格，對於我們來說已經是賠本甩賣了。」
賀小軍這時開口：「安總和李總，今天圍繞價格已經談了一天，看樣子雙方都互不相讓。杜總，我和你都是一把手，看問題應該站在戰略高度。我很清楚，如果不是遭遇宏觀調控，資金鍊出現問題，貴公司是不會急於拋售摩天大樓的。那麼這種情況下，你自然要做好賠本甩賣的準備。只要能回籠一部分現金，幫助你渡過難關，目的就算實現。賣給我的十五層樓你賺不了錢，剩下的樓層，以後你還可以賺錢嘛。」
杜林祥剛想說話，賀小軍就揮手製止了：「杜總，我是專門做地產投資的，尤其在運作寫字樓方面，應該說經驗較為豐富。我手裡的客戶資源，全是世界500強與大型央企。如果我能從你那買下十五層樓，以後不管出售或是出租，物件都是這些大公司。也就是說，未來那十五層樓裡，就是這些知名企業在河州乃至洪西的總部基地。大公司入駐後，肯定會提升整棟樓的品牌價值，你手裡剩下的樓層，不管是出租還是出售，價格都能水漲船高。」
李光明這時插話：「我們在華東地區運作過一個寫字樓，剛開始那棟樓的售價不過兩萬元每平方米，我們買下其中十層樓，通過招商運作，有兩家世界500強、三家央企都把華東總部設在樓裡。結果不到一年時間，整棟樓的售價就飆到三萬元每平方米。」
杜林祥暗自思忖，他們的話有些道理。賀小軍擁有的大企業資源是自己無法比擬的。如果真能有一批大企業把區域中心設在緯通大廈裡，整棟樓的品牌價值也會大幅提升。
見杜林祥沒有說話，賀小軍說：「李總，要不這樣？談判就先告一段落，你明天帶著杜總他們去參觀一下我們過去幾年運作的大樓。這樣杜總對我們的運營能力，也能有一個直觀印象。」
這正是杜林祥求之不得的事情，他當即點頭應允。李光明又問：「咱們在全國那麼多專案，去看哪幾個？」
賀小軍想了一陣，說：「北上廣的幾座樓就不看了，河州畢竟是二線城市，跟這些地方沒有可比性。就去青島、太原、重慶走一圈吧。這三個地方的專案，也算我們過去幾年中運作較為成功的。」
賀小軍拿起雪茄深吸了一口，緩緩說：「杜總的時間很寶貴，你現在就去聯絡一架公務機，明天就坐這架飛機，去上述幾個地方轉一圈，然後再送杜總他們回河州。」
坐公務機考察專案，這可是杜林祥從沒享受過的待遇。對於賀小軍企業的雄厚實力，他此刻更是深信不疑。第二天一早，李光明就去賓館接上杜林祥與安幼琪，直奔首都機場。見只有他們兩人，李光明還好奇地問：「高總去哪了，他不跟咱們一起？」
杜林祥回答：「公司臨時有事，他一早飛去上海處理了。」杜林祥沒有說實話，其實他給高明勇安排了一項秘密使命，此刻的高明勇已在京城的另一家賓館潛伏下來。
李光明聯絡的是一架豪客900xp中型公務機，載客數為八人，艙內裝飾極盡奢華，機艙內有一個裝置齊全的廚房，裝有微波爐、食品低溫儲存箱等。杜林祥第一次享受專機待遇，內心充滿強烈好奇。只是礙於面子，不能在談判對手面前表現得像個鄉巴佬，所以才極力掩飾激動的心情。
李光明抱歉地說：「本來賀董要親自陪同的，只是林小姐家裡臨時有點事，賀董不得不留在北京，他特地囑咐我跟杜總致歉。」
杜林祥連忙說：「哪裡哪裡，你們的禮數夠周到了。」杜林祥隱約聽說過，這位林小姐是位影星，也是賀小軍的情婦。至於賀小軍是不是真要去陪美人，杜林祥並不關心。也許，人家不過故意擺擺架子。陪你杜林祥考察專案的事，安排下面的人去做已足夠，何必降尊紆貴親自出面。
機上準備了豐富的美食，每到一地，也是早早有豪車等候在機場。從青島、太原到重慶，飛機從東向西飛行，杜林祥一口氣考察了賀小軍旗下的三個專案。這些專案都是位於市中心的高檔寫字樓，其中有一棟還是延宕多年的爛尾樓，賀小軍接手後投巨資打造，如今已成為當地的金融中心。在最後一站重慶，李光明特意安排專案運作人員，同杜林祥舉行了一個小時的座談。
回到河州時已是晚上七點多，杜林祥自然要盡地主之誼。安幼琪早已打了電話，讓人預訂河州五星級酒店的豪華包間。杜林祥也想彰顯一下個人實力，他不能一擲千金包下專機，只得拉人頭來湊數。為了陪好李光明，他把河州建設局、財政局、招商局的局座通通請來，就連呂有順，也在宴席開始半小時後匆匆趕過來敬了一杯酒。考慮到李光明是行伍出身，杜林祥還特別邀請省軍區的一位少將副司令員蒞臨。
這樣的大陣仗，的確為杜林祥爭回不少面子。被灌得酩酊大醉的李光明，擁抱著杜林祥，豎起大拇指：「杜總在河州，能量的確驚人。咱們之間要能合作，真是天作之合。」
李光明在賓館一直睡到第二天中午，午餐是品嚐河州小吃，之後杜林祥又親自送他去機場。與李光明揮手告別後，杜林祥鑽進自己的賓士座駕，朝市區駛去。幾天以來，他的心情一直不錯。能夠認識賀小軍，他有一種撥開雲霧見青天的感覺。就算按照對方目前的報價，也比香港的央企高出不少。一萬五千元每平方米，總共吃下十五層樓，就意味著能套現十多個億的現金，企業的財務危機瞬間就能緩解不少。
當然，以這個價格出手，也談不上有多少利潤。但通過昨天的實地考察，杜林祥對賀小軍運作寫字樓的能力充滿信心。這十五層樓到了賀小軍手上，沒準真能引進一批大企業的營運總部，那剩下幾十層樓的價值，自然就水漲船高。綜合考慮，這已經算是目前最好的方案了。
汽車下了機場高速，兩旁的建築被飛快地甩在身後。杜林祥忽然想起，周玉傑曾給自己打過電話，而且約好今天在辦公室見面。他拿起手機，撥給周玉傑：「玉傑，我已經回河州了。你半小時後到我辦公室吧。」
周玉傑穿著一身休閒西裝，容光煥發地走進了杜林祥的辦公室。為了生意上的事，周玉傑已經連續幾夜失眠，甚至頭上還長出白髮。不過在外面，他還是強打精神，裝出一副泰然自若的樣子。
「急著找我有什麼事？」杜林祥問。
周玉傑輕聲說：「想跟三哥借點錢。」
杜林祥端起茶杯，抿了一口：「借多少？」
周玉傑說：「三千萬。」
杜林祥嗆得劇烈咳嗽起來：「三千萬？你要幹嘛？」
周玉傑耷拉著腦袋，一五一十地說出詳情。從他與黃坤在曼谷密謀，到回河州後如何瘋狂地佈局新店，再到黃坤黯然落馬，直至他最後與劉文雄決裂。斷斷續續，周玉傑講了四十多分鐘。
聽完之後，杜林祥忍不住說：「你這種操作模式，太冒險了。明明只有一塊錢，卻攬下十塊錢的生意來做。而且還把整個專案的成敗，系在黃坤一個人身上。」
「三哥，你教訓得是。但我也是不得已為之。」周玉傑說，「要想把企業做大，不冒風險怎麼成？再說了，我也不想把自己的命運和黃坤捆在一起，但中國的商人，誰不得去找棵大樹。左宗棠失勢了，胡雪巖就跟著傾家蕩產，李鴻章一死，盛宣懷也黯然失色。難道他們想這樣！」
杜林祥點燃一支菸，默不作聲。周玉傑說得有道理啊！想想剛才還在教訓別人，可自己又能好到哪裡去？修建摩天大樓，同樣是身上揣著一塊錢，卻去做十塊錢的買賣。想想緯通集團的命運，不也是依靠著呂有順這棵大樹。沒有呂有順，他杜林祥至今也不過一個小包工頭。唉，在中國，權始終比錢大。
杜林祥緩緩開口：「你下一步有什麼打算？」
周玉傑說：「我前段時間的運作模式，就好像那些做網站的，一開始根本不想著賺錢，只想著怎麼燒錢，拼命把規模做起來，然後再找一個下家來接盤。現在看來，這條路一時走不通了，我只得沉下心來，一步步把超市的生意轉入正軌。」
周玉傑繼續說：「我過去不停開分店，靠的就是手裡攥著經銷商幾個月的貨款，把人家的錢當自己的錢來玩。現在企業資金鍊很緊張，尤其下個月到期的幾千萬貨款，我就付不出來。我必須想方設法找錢，把該付的貨款付給人家。為了湊錢，我甚至把在曼谷的公寓都已經賣了。」
周玉傑加重語氣說：「只要資金鍊別斷，我有信心逐漸讓超市生意扭虧為盈。這樣在不斷迴圈中，過去的虧空也能一點點抹平。」
杜林祥說：「到現在你還有這種信心，也算難得。」
周玉傑說：「我的超市不是空殼子，它有市場規模，有品牌效應，只要調整經營思路，渡過目前的難關，對於以後的發展我當然有信心。就說沃爾瑪、家樂福這些巨頭，進入中國市場之後，也是連著幾年鉅虧，人家不也咬緊牙關，拼命搶佔市場佔有率，最後挺了過來。」
杜林祥沒好氣地說：「玉傑，你始終不明白，做什麼事要量力而行。人家家底厚，當然虧得起，甚至殺敵一萬自損八千也挺得住。但你那點實力，支撐不起這種玩法。」
周玉傑低著頭沒有說話。杜林祥接著說：「我跟你說實話，緯通現在也是風雨飄搖。一棟摩天大樓讓企業資金鍊異常緊張，又趕上宏觀調控，銀行停止放貸，上門逼債的建築商排著隊。如果不是呂市長派公安維持秩序，我的桌子早被人掀翻了。」
周玉傑大約也聽說了，遇上宏觀調控，哪家房地產企業的日子都不好過。他以近乎哀求的口氣說：「三哥，現在只有你能幫我。你要袖手旁觀，我就只有等死了。」
「三千萬啊！」杜林祥嘆了一口氣，說，「不是我袖手旁觀，如今的我，去哪給你找這麼多錢？」
周玉傑說：「那就少點，你借我兩千萬也行。比如有些人，我欠他們十萬的，先還個五六萬，把嘴堵上，後面的事還能再商量。可真要一分不還，那人家就得和你拼命。」
杜林祥痛苦地搖搖頭：「別看緯通這麼大的企業，現在賬上的現金也就兩千多萬。這是一個企業的救命錢，必須留著預防各種突發狀況。我今天給你兩千萬，緯通明天就得關門。」
周玉傑的表情轉為絕望，最後的一點念想也化為泡影，等待他的只能是一條不歸路。看著周玉傑的樣子，杜林祥也痛心疾首。面前這個男人，不僅是他小舅子，也是跟隨他南征北戰多年，立下赫赫戰功的舊部，他實在不想看著周玉傑就此走上絕路。
杜林祥狠狠心說：「我從牙縫裡給你擠出一千萬吧，這是我目前唯一能做的了。另外，這幾天我聯絡了北京一家企業，他們準備買下十五層摩天大樓。如果最後能談成，緯通的財務狀況將大大好轉，我到時再給你打兩千萬過來。」
周玉傑知道，三哥已經使出了全力。他站起身，重重地點了一下頭：「謝謝三哥！」
杜林祥抽著自己的紅塔山，說：「兄弟之間，不用說謝。好好幹吧，希望我們各自都能渡過難關。」h43商場中充斥著爾虞我詐，最稀缺的東西是實話/h4被周玉傑抽走一千萬後，緯通集團的財務狀況愈加緊張。杜林祥甚至開始為後面幾個月的員工工資發愁，而在外面，他更是欠著銀行與建築商幾十個億。
香港央企的負責人專門來河州考察過一次，但對報價毫不鬆口。還有一家福建的企業，也對摩天大樓流露出興趣，但出價比那家央企高不了多少。所有潛在買主中，還是賀小軍的報價最誘人。可李光明回北京後，連著好多天都沒訊息。杜林祥主動打去電話，李光明說賀小軍去歐洲度假了，要一週後才回來。摩天大樓這麼大的生意，必須等賀董回來才能拍板。
除了自己的企業，杜林祥也憂心周玉傑的生意。這小子拿走一千萬後，真能反敗為勝嗎？為了不讓妻子周玉茹擔心，他甚至一直把周玉傑的情況瞞著，倒是偶爾會朝安幼琪傾述幾句。安幼琪卻說：「那是你的小舅子，我這種身份能說什麼？不過，我對周玉傑一直沒有多深的好感，他的確聰明，但有時聰明過了頭。」
杜林祥與妻子已經好幾個月沒有性生活，更可怕的是，前天晚上，他把安幼琪找去賓館，結果弄到一半也軟了下去。任憑安幼琪使出渾身解數，都沒有任何效果。安幼琪安慰他，也許是前段時間感冒，又在北京遇到柳絮過敏，影響了身體。但杜林祥自己清楚，他心裡太焦慮了，如果企業不能挺立起來，下面估計也挺立不起來。
唯一的好訊息就是高明勇昨晚回到河州了。當初杜林祥把高明勇留在北京，是交付了一項重要使命的。一大早來到辦公室後，杜林祥就把高明勇找來：「把你掌握的情況詳細說一下，不要怕囉唆，越詳細越好。」
時光回溯到一個多星期前，在懷柔品嚐完虹鱒魚，回到北京市區的酒店後，杜林祥就把高明勇招來自己房間。他讓高明勇不要跟著一起回河州，而是留在北京，打聽一下賀小軍與李光明的情況。
江湖詭譎，許多事杜林祥不得不防！呂有順介紹的那家香港公司，是正兒八經的央企，至於像萬順龍這些人，杜林祥更是知根知底。但這個賀小軍，卻有些來路不明。瞧他的行事做派，頗有些隱形富豪的意味，要不怎麼在北京連間辦公室都沒有，一天到晚就住在賓館裡。這類人，要麼實力雄厚，富可敵國，要麼就是江湖騙子。
這幾天，高明勇在北京動用了所有關係，還花錢僱了調查公司。他本人也搭火車去了趟東北，在李光明曾擔任副市長的城市走訪了一番。據高明勇說，這個李光明的確在軍隊服役多年，軍銜也不低。轉業到地方後，先在省直機關任職，後來下放到一個地級市當了副市長。不過李光明在當地的官聲並不好，不僅被查出有經濟問題，還把下面一個女局長的肚子搞大了。李光明並不是主動棄官從商，而是被組織免職，灰溜溜地離開。李光明起初在大連做過海鮮生意，卻並不成功，幾年前投奔到賀小軍麾下。
至於這個賀小軍，背景更復雜。他的父親曾擔任過國家部委的司長，要說高幹子弟似乎有些勉強，但的確在京城擁有深厚人脈。賀小軍說他與賴昌星喝過酒，這倒不是吹噓。他早年就在深圳、廈門等地從事外貿生意，他的第一任妻子，還是深圳海關的一名科長。
賴昌星出事後，賀小軍也被有關部門調查過，但最後證明涉案並不深。此後他又去澳洲待了兩年，回國後便定居北京。在京城，確實有一幫具有背景的人物在全國各地從事地產投資，主要業務就是抄底收購各類寫字樓，經過包裝後再高價轉手。在這個圈子裡，賀小軍不大不小也算是個人物。
倒是賀小軍和那位影星林小姐的事，高明勇通過調查公司掌握了不少。包括他們去酒店開房的記錄，還有去年林小姐生日，賀小軍曾送給她一臺寶馬轎車。
聽完彙報，杜林祥點燃一支菸，陷入沉思。高明勇的情報還是有些價值，起碼知道賀、李二人對於各自的經歷都沒有多少吹噓的成分。李光明的確是正兒八經的副廳級幹部，至於生活作風問題，不是杜林祥所要關心的。
那天坐著公務機去各地考察專案，已展現出賀小軍的非凡實力。再聯想到兩人的待人接物、言談儀表，更不是一般騙子能裝出來的。高明勇在一旁敲邊鼓：「賀小軍在京城的各大會所可是個一擲千金的豪客，看樣子應該是位闊主。再說咱們是賣，他是買，「不見鬼子不掛弦」，還怕他騙咱們？」
杜林祥點點頭：「你說得有道理，看來當初是我多心了。不過把許多情況調查清楚，畢竟是好事。咱們現在已經把對方的底細摸得一清二楚，將來談判也主動。」
接下來幾天，香港的公司倒是一直在給杜林祥打電話，希望能儘快簽署合同。杜林祥心中屬意的買主卻是賀小軍，所以一直拖著香港方面。眼看賀小軍一直沒有訊息，杜林祥也很心急。別到時把香港的買主得罪了，賀小軍這邊又沒談成。
一個週日的下午，李光明主動打來電話：「杜總，上次咱們談的價格，你就不能再讓一步？」
接到李光明的電話，杜林祥很興奮，但他還是竭力保持一副輕鬆淡定的樣子：「談生意，光我一方讓步可不行，雙方都得讓步啊。」
李光明說：「賀董已經從歐洲回來了，他對於摩天大樓的事一直很上心，可就是苦於杜總你要價太高。賀董明天要搭公務機去海南博鰲出席一個高峰論壇，要不這樣，讓他繞道到河州機場停一個小時，和你再溝通一下？」
杜林祥說：「好啊，我在河州恭候大駕。」
第二天中午，賀小軍的公務機準時降落在河州機場。杜林祥與安幼琪早已等候在此，只待飛機停穩，便登上舷梯。杜林祥羨慕地說：「賀董好氣派啊，出門談生意都是坐專機。」
賀小軍熱情地與杜林祥握手，然後說：「過去都是坐民航的頭等艙，今天是特殊情況。去海南的頭等艙被訂購一空，沒辦法只好包下一架公務機。不過也好，要不是有公務機，我也沒法繞道來河州拜會杜總。」
換作一般牛哄哄的生意人，為了彰顯實力，完全可以對杜林祥的恭維欣然接受。但賀小軍不同，還要做一番解釋，說自己並非每次出行都享受專機待遇。這樣的低調做派，倒也平添了杜林祥對他的好感。
落座後，賀小軍開門見山地說：「今天我只能在河州機場停留一個小時，所以大家有什麼事就開門見山。這樁生意，雙方已經接觸過多次，爭取這次能談出一個圓滿結果。」
賀小軍的談判風格總是很強勢。他一上來就說自己只能逗留一個小時，其實也等於向杜林祥下達最後通牒——要麼在一小時之內做出讓步，要麼就免談。
杜林祥說：「我和賀董很對脾氣，那麼今天也開啟窗戶說亮話。我當初喊出一萬八千元每平方米的價格，不是拍腦袋想出來。之前在香港，和一家大型央企談的時候，雙方就認可了這個價格。」