第十四章 背水一戰,統一內部

關鍵運作 許開禎 第1頁,共2頁

溫啟剛的動作越來越大,公司上下都有點招架不住,反對聲迭起,溫啟剛不管不顧、一意孤行的樣子令人充滿恐懼。

市場的反應是,隨著好力奇大規模地削減經銷商,壓縮鋪貨量,「勁妙」乘虛而入。短短半個月,粵州「勁妙」就以神奇的速度佔領了市場,原來堆放「寶豐園」的地方,無一例外地被「勁妙」佔領。與此同時,「勁妙」的廣告攻勢也是一浪高過一浪,不僅是在央視,幾乎各地衛視的黃金時段都能看到「勁妙」的廣告。一時間,「勁」風猛起,「勁」聲四起。

唐落落看在眼裡,急在心裡。她抓起電話打給楊黎,沒來由地就衝楊黎發火:「進展如何?這點小事都辦不利落!」

楊黎剛從外面回來,一聽唐落落髮了火,馬上跑進唐落落辦公室:「唐總,事情差不多了,該見的人都見了,該跟他們叮囑的也全都叮囑了。」

「他們反應如何?」

「應該沒問題,識時務者為俊傑,相信他們會看清路。」

「什麼叫應該沒問題,我要的是百分之百!」

「唐總,你就放手搏吧,我楊黎跟了你這麼多年,別的不會,做這事還是有把握的,我相信他們不會給你找彆扭。」

楊黎這樣一說,唐落落心裡才有了些底。看來,也只能放手一搏了。此時的唐落落,心裡斷然沒了對溫啟剛的那份念想,有的只是恨。人真是一種奇怪的動物,前段時間還愛得死去活來,轉眼就成另一種態度了。

溫啟剛,我讓你狠,我讓你跟那個女人眉來眼去、死灰復燃、暗中勾結、狼狽為奸、沆瀣一氣。唐落落一口氣罵了許多,所有能想起的詞都用上了,最後在心裡恨道,想打好力奇的主意,做夢去吧!罵完,她狠狠地撕了那張照片,她再也不想留什麼證據了,這張噁心的照片已經攪得她好久不能入睡。

一週後,唐落落關於召開董事會的提議得到落實。沒想到溫啟剛這次很痛快,他衝楊黎說:「是該召開一次會議了,特殊時期,讓大家都談談想法,對公司下一步的發展有好處。」

唐落落以為自己穩操勝券,會議召開前夕,楊黎再三向她保證,一切都搞定了,尤其是幾個平日跟她走得近的董事,早就對溫啟剛的表現有所不滿。還有一個董事曾經是東州的領導,一年前退了下去。好力奇董事會中,這樣的董事有好幾個。讓領導在企業董事會掛名是業界通行的做法,以前叫拿乾股,現在叫發揮餘熱,繼續為公司發展獻計獻策。溫啟剛曾經對這樣的做法表示過不滿,這位領導退下去後,溫啟剛一度提出把他那份乾股退回去,好力奇以後就不需要他們來「干擾」了。黎元清笑說:「過河拆橋的事咱不能幹,這話要是傳出去,以後還有誰來幫你?」接著黎元清又教訓溫啟剛,搞企業,重點還是搞好跟政府的關係,不要以為你的經營才能有多了不起,企業看似是經營起來的,其實是人家扶持起來的。相比權力而言,其他東西根本不值一提。唐落落這次把重點放在了這些領導身上,要徹底孤立溫啟剛,就要先贏得這些人的支援。那位退下去的領導還給唐落落打了電話,再三感謝這些年唐落落對他的關照。

「別處是人走茶涼,只有唐總你這裡,茶一直是熱的。就憑這一點,我要是不支援你就太不人道了。」他的聲音裡有大權旁落者的傷感,更有不甘心不認輸的味道。

唐落落有點得意。

哪知到了會上,形勢急轉直下,根本由不得她控制。那些提前答應了她的董事在溫啟剛的一番激情演說下紛紛倒戈,反把她逼進了死衚衕。

這天的董事會由唐落落主持,唐落落就公司目前遇到的困境和特殊環境向各位董事做了報告,同時將粵州「勁妙」搶佔市場,力逼「寶豐園」步步退守的現實做了陳述,然後拿出本季度的銷售情況及財務運營狀況做了一番說明。她的意圖很明顯,就是先聲奪人,讓董事們不要再揚揚得意,好力奇高枕無憂的日子一去不復返。要想重整旗鼓,好力奇必須改革目前的體制,必須採取更加行之有效的措施,改變目前市場的被動狀態。董事們聽得倒也認真,有幾個甚至在做筆記。這令唐落落很興奮,以前董事們都是帶著耳朵來聽,很少用心做記錄。她邊說邊用眼角的餘光去掃溫啟剛,溫啟剛拿著一支筆,但僅僅是拿著,一種裝飾而已。他的目光空遠,裡面好像什麼都有,又好像什麼都沒有。唐落落管不了那麼多,這時候她還能管什麼呢?她現在心裡只想著得給他一些教訓,得讓他知道,在她心裡,公司比愛情重要。不要以為她把感情寄託於他,就能聽任他在公司為所欲為。

唐落落一口氣講了半小時,把要說的話全說了出來,最後她道:「我正式提議,好力奇成立臨時決策機構,這個機構由董事會選舉產生,並在董事會監督下開展工作。在黎元清董事長不在的情況下,公司的任何決策都不得出自某人之口,而要經過決策機構討論同意,以防政出一門,將公司帶入歧途。」

唐落落剛說完,那位退位的領導就接話道:「我同意,目前公司確實處於特殊時期,元清董事長不在崗位上,公司的決策權是得接受監督。不過……」他突然多了個「不過」。

唐落落豎起耳朵,正要聽「不過」之後是什麼,此人咳嗽了一聲,道:「對不起,我身體不好,先去吃藥,各位接著說,我馬上就來。」

這一去,就是半個小時。

老滑頭!

唐落落意識到不對勁,目光怒射到秘書楊黎臉上。楊黎有些緊張,恐慌地看著各位,想等他們往下說。這時候溫啟剛開口了,他並沒就唐落落的提議發表看法,而是接著唐落落前面的話題,向董事們報告好力奇目前的經營狀況。

這天的溫啟剛完全是有備而來,他的發言既強悍又專業,震撼力十足,可謂擲地有聲、聲聲震耳,就連唐落落也被他的發言震住了。溫啟剛先是說,好力奇是遇到了問題,這問題是前所未有的,但哪家企業在發展中不遇到問題?市場不是你一家的,大家都在爭在搶。消費者不是你拿錢拴定的,在一個不斷求新求異、個性化越來越明顯的新市場時代,企業不遇到問題只有死路一條。他概括性地總結道,好力奇目前遇到的問題無外乎兩方面:一是其他品牌惡性競爭,讓本來已有格局的市場重陷無序,亂象叢生;二是遭遇產品同質化,跟風現象嚴重。你出涼茶,別人也出涼茶;你打文化牌,別人也打;你說是涼茶鼻祖,他馬上給你來個涼茶始祖,還羅列出一大堆證據。

「這些都是市場不規範的表現,可誰來規範市場呢?靠政府,還是靠協會?都靠不住。企業的事,最終還得靠企業自身來解決。好力奇要想擺脫這種困局,就必須率先站出來,做規範市場的第一人。一個沒有秩序的市場,就是一個無信的市場,在無信的市場裡,誰都是輸家。」

「但是,建立誠信的市場也不是一家企業能做到的。」有人質疑。溫啟剛掃了一眼,信心滿滿地說:「任何事都要有第一個人去做,好力奇今天不做,明天就會被無信市場淘汰。我的觀點是,與其我們在渾水裡掙扎,被嗆死,不如先設法把水弄清澈。弄清澈水,我們才能遊得更久、更快!」

他的話的確捅到了市場的痛處,也引起了與會各位的共鳴。類似的感受,絕不只是溫啟剛一個人有,在座的各位這些年都或多或少地感受到了這種亂象,也品嚐到了亂象帶來的苦果。但這不是溫啟剛說服各位的原因,真正讓各位董事倒戈的,是溫啟剛後面一番發自肺腑的話。


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