飲料行業有兩隻狐狸，一隻是黎元清，一隻就是李漢森。相比黎元清，李漢森進入業界的時間短，他是左翼民出事後才接管東州藥業的，資歷當然比不了黎元清，但做狐狸的手段和狡猾程度遠在黎元清之上。黎元清常嘆，都說我是老江湖，那是在遇到李漢森之前，現在，我只能甘拜下風了。

「我也納悶呢，前陣子他們吵得很兇，最近忽然又啞了。不過涼茶，他們是裝定了，交涉根本不起作用，而且這次是李漢森親自督陣。」溫啟剛說。東州藥業跟好力奇發生品牌之爭後，一段時間以來，溫啟剛一半的精力都用在了對付東州藥業上。其中甘苦，只有他知道。黎元清在公司待的時間不多，好力奇步入正軌後，溫啟剛跟黎元清之間有了明確的分工。黎元清主外，公司的事，基本由溫啟剛和唐落落做主。黎元清有時一個月來一次，有時幾個月腳步都不往公司邁。除了好力奇外，黎元清還有別的產業，這一點溫啟剛跟唐落落沒法跟他比，對他們來說，好力奇是全部，也是唯一。黎元清不是。最近半年，黎元清回來的時候更少。一是他在新加坡和馬來西亞的投資出了問題，受國際大氣候的影響，他被那邊的投資拖住了，麻煩一大堆。二是他的佛事活動越來越多，不只中國香港，就連泰國、馬來西亞、新加坡，只要有大的佛事活動，也都請他參加，他將大把大把的時間都送給了寺院。

本來好力奇跟東州藥業的糾紛已被政府壓了下去，兩家誰也不能再提，媒體更不得報道。東州政府的說法是，歷史形成的東西，不再細究，也無法細究。雙方本著共同發展的原則，在原來合同的基礎上維持現狀，各做各的事，互不干擾。這對好力奇來說，無疑是最好的。溫啟剛也從繁重的事務中解脫出來，能專門應對市場變化了。誰知不到半年，東州藥業這邊忽然違約，李漢森不顧好力奇的反對，一意孤行，非要跟風出涼茶。這是好力奇堅決不允許的。當初兩家協定，「寶豐園」這個品牌由兩家共享，共同開發，但東州藥業以「藥」為主，只能生產和銷售綠盒「寶豐園」，產品定位也跟好力奇生產和銷售的「寶豐園」有區別。一個是藥用加食用，走保健路線，銷售渠道重點在藥店；一個是純涼茶，走飲料路線。

得知訊息後，溫啟剛第一時間就跟李漢森交涉。李漢森口氣硬得很，什麼話也聽不進去，一口一個「寶豐園」是他們的，好力奇只是許可使用，現在合同期滿了，東州藥業完全有理由收回商標使用權。一提商標使用權，就把溫啟剛這邊堵住了。這事不但敏感，而且非常麻煩。沒有辦法，溫啟剛只能搞曲線救國，通過其他關係給李漢森施壓，希望李漢森能顧全大局，不要再生事。

但目前看來，李漢森並未收斂，好幾個渠道提供的資訊，都是說東州藥業在加足馬力，準備生產涼茶。孟子非還拿來一堆照片，是東州藥業新的生產線。一看那照片，就知道他們接下來要做什麼。

溫啟剛婉轉地向黎元清表達了自己的擔心。當然，他把話題限制在東州藥業上，也是怕黎元清突然問及唐落落，這事還真有些尷尬，至少現在是，溫啟剛不想在這時候面對。

黎元清聽得很認真，剛才還嘻嘻哈哈的他突然安靜下來，溫啟剛甚至能看到黎元清那張肅穆的臉了。這些年，「寶豐園」能在市場上走這麼遠，除了品質及文化，就企業而論，與黎元清和溫啟剛之間的高度默契、精誠團結是分不開的。這一對人，在企業界真是少有。一個敢放手，敢信任，一個呢，總是能以最好的結果來回報。

「沒這麼可怕。」黎元清說。這次他的口氣明顯跟前面不一樣，是認真的，「麻煩雖有，但也不至於嚇倒我們，要相信自己，啟剛你說對不？」

「這個我知道。」溫啟剛回答得也認真。

「對了，啟剛，你看過鬥雞沒？」黎元清忽然換了話題。

「鬥雞？」溫啟剛一愣，不明白黎元清為什麼要問這個。

「啟剛，你不要整天心裡只有公司，這世上有很多樂子，有空的時候不妨關注關注。」

「董事長說得對。」

「鬥雞很精彩，也很熱鬧。」黎元清又恢復了先前的輕鬆與幽默，話風趣起來，「啟剛啊，如果我們把一隻雞抱走，這熱鬧還有嗎？」

「這……」溫啟剛頓住，半天才明白黎元清在說什麼。他的心並未因黎元清的幽默而變得輕鬆。溫啟剛跟黎元清在很多方面還是不同的，黎元清是大手筆，凡事拿得起也放得下，如果讓他做鬥雞之人，他肯定能在特殊的時候抱雞而走。溫啟剛卻不行，他是那種一旦邁開腿就要走到底的人，他的生活中缺少很多幽默，幹起事來更是一根筋。比如此時，他就想不通抱雞逃走的理由。黎元清了解他，知道一時半會兒是說服不了溫啟剛的，再說他打電話的目的也不是跟溫啟剛討論怎麼對付東州藥業。黎元清向來不認為東州藥業會是他走向大市場的羈絆。他自信有辦法對付李漢森，就跟以前對付左翼民一樣。他們有共同的弱點，抓住了，他們就會俯首稱臣。於是他話題一轉，又談起粵州「勁妙」。

「啟剛啊，我最近在琢磨姜華仁，這人跟左翼民不一樣，跟李漢森那隻老狐狸完全是兩類人。你說，我們能不能找到他的軟肋呢？」

黎元清跟對手過招，總喜歡先找準對方的軟肋。他說這是他成功的法則，若干年來，他跟任何人打交道，都要先研究出對方的軟肋。他有一句非常經典的話：上帝創造人，總是給他一根最硬的骨頭，再給他一根最軟的骨頭。我們跟對手競爭，千萬別碰那根硬的，只需在軟骨頭上下功夫。有一次溫啟剛喝了酒，談得興起，忽然就問出一句：「董事長覺得我的軟骨在哪兒？」

這句話問得黎元清有點尷尬，他呵呵笑了一聲：「啟剛，你怎麼能這樣說話呢？我跟你不是對手，是一個拳頭，一個拳頭當然不需要對付了。」

溫啟剛比較固執：「我還是想聽聽董事長對我的評價。」

「好吧，我知道啟剛你沒別的意思，可能是想找到你的軟骨。過於理性，這就是你的死穴。我們是搞市場的，不是搞理論的，更不是當道德模範。啟剛，我懂你的心，你是想培養出一個有秩序、文明、規範的市場，大家在一塊棋盤上下棋，沒有臺前幕後、桌上桌下那一說。難啊，啟剛，理想不等於現實，被理想左右的人成不了大事，永遠成不了。千萬要記住，這是內地，不是你起家的香港，更不是英美。」

黎元清那天說了很多，這符合他的性格，不說則已，說就說徹底。反正在溫啟剛面前，他是透明的，紅的黑的全展現出來，不怕溫啟剛笑話，也不怕溫啟剛棄他而去。「我們是合作，不是戀愛，所以嘛，沒必要掩藏。」

溫啟剛那天真的被黎元清說動情了，黎元清看他看得很準，他也承認黎元清抓住了他的軟肋。一個總知道抓什麼的人，他這樣評價自己的老闆。

「我也在研究他，但是我找不到他的軟肋。」溫啟剛實事求是地說。下午他反覆看粵州「勁妙」的資料，連同創始人姜老先生的許多傳聞和歷史資料也一一研究了，就是想找到對付姜華仁的辦法。每一個品牌後面都站著一個人，品牌是人的靈魂，是人在市場上的幻化，什麼樣的人就會打造出什麼樣的品牌。在這一點上，溫啟剛跟黎元清的認識完全一樣，研究品牌必須得研究透背後那個人。

「人總是有軟肋的。」黎元清說。這話有點像廢話，也證明黎元清被姜華仁困住了，「都怪我們，太輕視他們了。昨天還有人問我，怎麼能坐視‘勁妙’做大。我說我們真是大意了，沒把它當回事。」

「董事長說得對，是我們給了它機會。」

「現在我想把這個機會收回來！」那邊，黎元清突然加重了語氣，話聽著輕鬆，裡面卻有股狠勁。

「我明白。」溫啟剛道。

「有件事怕你不明白。」黎元清說。

「什麼事？」溫啟剛問，他已感覺到黎元清話語背後的力量了。

「這次我們被他耍了。」

「什麼？」溫啟剛一下子綠了臉，聲音也變了。

「啟剛，跟你說件事，昨晚跟領導喝茶，無意中聽說，‘勁妙’根本就沒有聯合其他品牌，他們是在做銷售商的文章，這次我們可能上當了，被人家耍了一把。」

「銷售商，不可能！」溫啟剛失聲叫道。

那邊黎元清靜了靜，可以想見，此時黎元清是什麼神情。他在遇事的時候總是比溫啟剛鎮定，老江湖了嘛。這麼多年，溫啟剛幾乎沒見過黎元清被什麼事搞慌張過，他總是有一種慢條斯理的從容。業界稱他是「溫老虎」，意思就是溫暾暾地吃人。但是今天，黎元清慌了。

果然，黎元清接著說：「啟剛，你別這麼肯定，智者千慮，必有一失，有時候我們還是會犯錯誤的。你馬上落實，如果對方真跟我們玩陰的，後天的活動就要變，必須變！」

黎元清話裡的硬度出來了，溫啟剛抱著手機愣在了那兒，半天不知怎麼回答。他的腦子亂作一團，怎麼可能，怎麼可能嘛！訊息是他從絕對可靠的渠道得來的，十家聯手的企業，溫啟剛都有名單。如果真有假，只能證明是渠道出了錯！

渠道！溫啟剛差點叫出這兩個字。等他鎮定下來要跟黎元清細細彙報時，黎元清已掛機了。

每個人都是有個性的，黎元清的個性就是一件事絕不重複，說話點到為止。企業家不但做事要有效率，講話更要有效率。

溫啟剛木在了那裡。

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