性格決定命運，這點在勞天容身上體現最明顯，如果她去當副市長，不在國企一把手的位置，就不會有今天的後果。可是，生活是能「如果」的嗎？

27

程萬里沒有等來地價的繼續上漲。事實上，地價不但沒有繼續上漲，反而在一夜之間突然下跌，斷崖式下跌。石化集團在關外買的那五百畝地，一下子就跌到每畝四十萬以下，中間連個過度都沒有。

這時候，如果程萬里立刻出手，可能還不至於虧損很多，事實上，程萬里也真的這麼想過，但是最終還是沒有出手。不知道是幻想著地價肯定還是能夠重新上漲，還是不願意承認自己的決策失誤。總之，程萬里沒有即刻出手，而是在等待，等待房地產重新升溫，等待地價重新上漲。好在石化集團的帳上還有錢，還能等得起。程萬里甚至想，這是最關鍵的時刻，這時候誰能扛得住，誰就是最後的贏家。程萬里認為石化集團就是少數幾個能扛得住的有實力的大企業之一。

「這下好了，」程萬里向幾個副手打氣說，「現在終於等到我們與對手拉開距離的時機了。只有這樣暴跌一下，才能把一些不具備實力的皮包公司從房地產行業中清理出去。這是房地產業的一次重新洗牌。」

幾個副手當然點頭稱是，說還是我們老闆有氣魄，看問題的角度就是與那些小家子氣的土老闆不一樣。但是，這幾個副手當中也有不識時務的，居然小聲說：「但是如果這樣一直跌下去對我們也是一個損失呀。」

「沒關係，」程萬里說，「土地是不可再生資源，沿海的土地更是不可多得的寶貴資源，從長遠的觀點看，只要耐心等待，地價總會升值的。」

於是，其他幾個副手順著程萬里的話，七嘴八舌說對對對，還是老闆說的對，並且舉出香港的李嘉誠做例子，說李嘉誠原來是做塑膠花的，就是趁香港房地產蕭條的時候，做起了地產生意，才一躍成為大老闆的。

得到副手們的支援後，程萬里更加躊躇滿志，即使在特區的房地產步海南的後塵出現明顯的雪崩似的暴跌的時候，仍然能勝似閒庭信步，巋然不動。在耐心地等待手中不可再生資源的價值回升。

程萬里是有耐心了，但是銀行沒有耐心。銀行開始向石化集團催還貸款。

這時候，程萬里才突然意識到，石化集團帳上的那些錢以及他在關外購買土地的那些錢原來並不是石化集團自身的利潤積累，而是從銀行貸款得來的，是要償還的。不但要償還本金，而且還要支付利息，高達十幾個點的高額利息。

當時的中國發生了一個奇怪的現象，隨著房地產大蕭條的來臨，資本市場不但沒有立刻蕭條，反而像迴光返照一樣的空前活躍了一把。信用社的協議存款利息已經超過百分之二十，可謂空前絕後。在這種情況下，銀行向石化集團催還貸款是必然的，如果不能及時償還到期貸款，那麼至少要辦理展期，或者是借新還舊，不管是哪一種選擇，都意味著石化集團要按新的利率標準支付更高的利息。如此，程萬里就面臨了來自兩方面的壓力，一方面要承擔鉅額利息，另一方面還要看著地價一天天的下跌。石化集團在關外那五百畝地，每畝價格已經跌到三十萬以下，並且還在繼續下跌。程萬里的頭髮眼看著就白了。不像以前那樣一根一根地白，而是一撮一撮地白，終於，程萬里頭頂上白成了一片，猛一看上去，像是落了一層霜。

程萬里現在最大的希望就是「藍波」空調儘快推向市場，只有「藍波」空調儘快推向市場，並且迅速回籠資金，才能填補他的資金缺口。於是，程萬里孤注一擲，一方面繼續與銀行周旋，一方面把最後的一點流動資金全部投入到「藍波」空調上，希望通過「興奮劑」來催生「藍波」儘早出世。

果然，重金之下，奇蹟出現了，「藍波」空調提前推向市場。頭頂白成一片的程萬里強打精神，將白色重新染黑，然後神采奕奕地面對客戶，面對媒體，面對公眾。但空調的銷售並沒有帶來多少現金收入，因為第一批的銷售基本上是以前已經支付訂金的客戶，這些訂金已經被他提前支付了，準確地說已經被他壓在關外那五百畝地上了。而且，隨著房地產市場的大蕭條，國家經濟宏觀調控，銀根緊縮，空調銷售市場形勢也急轉直下，按照幾個月前銷售形勢制定的生產計劃生產出來的「藍波」空調很快就堆滿了倉庫，生產線上還在源源不斷地生產出一臺又一臺嶄新的「藍波」。所以，當時的實際情況是，「藍波」空調的出世不但沒有改善石化集團的財務狀況，反而加劇了資金積壓。

程萬里黑色的頭髮露出了白跟。他又與副手們商量對策。有一個副手建議，可以採取返本銷售的辦法打通資金鍊。

「返本銷售？」程萬里問。

程萬里還沒有聽說過什麼叫「返本銷售」。

「返本銷售。」副手說。

「什麼意思？」程萬里不恥下問。

副手說：「就是適當提高空調的價格，同時承諾幾年之後返本，比如承諾六年年之後把客戶今天購買‘藍波’空調的錢全部返還給消費者，給消費者的感覺其實是我們白送一個空調給他們，這樣，‘藍波’空調肯定馬上熱銷，我們的資金迅速回籠，一舉填補當前我們面臨的資金缺口。」

程萬里沒有說話，眼睛定格在一個地方不動，大腦在飛快地轉動，思如泉湧。他馬上就反應過來，這是一個絕妙的主意！說起來是白送一個空調給消費者，但是隻要將價格提高百分之二十，考慮到現在的存貸款年利率差不多也是百分之二十，六年之後才返本，這筆錢拿回來即使什麼事情不做，放貸出去，或者提前還貸，六年之後早翻番了，妙！實在是妙！

「市場能夠響應嗎？」程萬里問。

程萬里這樣問並不是真的擔心這個計劃的可行性，而是不想在副手面前表現的喜形於色。根據歷史的經驗和他自己這麼多年當領導的經驗，為政者是不能在為臣者面前喜形於色的，特別是當部下有一個好的建議的時候，如果為政者喜形於色，部下至少會居功自傲，就會翹尾巴。在程萬里的潛意識裡，當國企老總和當黨政機關的一把手一樣，其實就是「為政」，副手就相當於「為臣」。程萬里現在這樣問副手，不僅能有效地防止副手翹尾巴，而且還能夠使這個思路更加完善。總之，這樣問一問只有好處，沒有壞處。

「只要宣傳工作做的到位，應該能響應。」副手說。

程萬里仍然沒有表現出很大的熱情，而是看看其他幾個副手，像是徵求他們幾個的意見。

「可以試試。」另一個副手說。

「不是試試，」程萬里說，「要不然不做，要做就一定做成功。」

「是是是，做成功，一定做成功。」幾個副手馬上附和。

「你，」程萬里指著提出這個建議的副手說，「馬上回去整理出一個具體的方案來。不是‘適當提高銷售價格’，而是具體提高多少最合適，或者說是消費者最高能夠承受提高多少價格提升，要給出具體的分析。還有，到底是幾年還本，也不能憑拍腦袋決定，要有依據。另外，如果採取這種‘返本銷售’的辦法，估計一下子能銷售出去多少，我們倉庫裡面還有多少，是不夠還是銷售不完，如果不夠，差多少，需要工廠在什麼時間內生產出來多少，如果還是銷售不完，積壓品到底多出來多少，怎麼辦？都要考慮清楚。我要的不是定性，而是定量。你們幾個都協助他一下，把其他事情先放一下。」

「是是是，我們現在就去做。」幾個人恭敬地回答。

要說程萬里考慮的確實比副手仔細，經他這樣一指點，副手心裡清楚多了，方向明確很多，很快就整理出了一個方案。不，是兩個方案，一個是a方案，一個是b方案。

按照a方案，返本期是六年，「藍波」空調的銷售價格在原來的基礎上提高百分之十。按照b方案，返本期是五年，銷售價格在原來的基礎上提高百分之二十。至於總體銷售數量，副手們是採用倒算的方法計算的，倒算的基數就是把倉庫裡現有的空調全部銷售出去，而且是正好銷售出去為基數，所以不存在不夠或多餘的問題。

這個演算法是幾個副手私下商量之後確定的。他們其實都希望現在立即停止生產，至少先立即停止採購原材料，不管「返本銷售」的情況好還是不好，都應當先暫時停止生產，因為「返本銷售」推出的前提是空調市場已經發生了根本性的變化，這個變化就是由原來的賣方市場轉向了買方市場，如此，即便出現脫銷，馬上生產也完全來得及，所以，無論如何都必須先停止生產。但是，他們都知道程萬里的脾氣，程萬里是不認輸的人，關鍵是，自從改革之後，副手跟一把手的關係已經由過去的分權管理關係改變成老闆與打工者的關係，只要程萬里一句話，要哪個副總滾蛋哪個副總馬上就得像屎殼郎搬家——自己滾蛋，在這種情況下，即便他們有一些非常好的建議，也必須考慮提建議的時機和方法。他們認為現在是讓程萬里下令暫停「藍波」空調生產的最佳時機，如果再能配合最佳的方法，那麼，這次就真的能實現暫停生產。鑑於此，無論是a方案還是b方案，他們都是以現有的「藍波」空調庫存量為基數，假設正好全部銷售完應該怎麼做。這樣，不管「返本銷售」最後的效果怎麼樣，至少達到了一個目的——暫停生產。

後來在實際運作中，程萬里的副手們果然達到了目的，因為程萬里果然下令「藍波」空調暫停生產。

但是，「返本銷售」在市場上的反映並沒有預想的熱烈，理由是，這個方法很快就被其他生產廠家學去了，而且有過之而無不及，競爭對手們乾脆把「藍波」空調的a方案和b方案合二為一，五年返本，價格只增加百分之十，幾乎把「藍波」逼上了絕路。如果「藍波」不跟著調整，整個方案就進行不下去了，如果「藍波」也跟著調整，就是也將a方案和b方案合二為一，那麼前面已經銷售出去的空調怎麼辦？之前的消費者認為自己吃虧了，肯定要找回來，找回來就是找麻煩。

程萬里和副手們都相當後悔，後悔沒有給「返本銷售」這個創意申請特別專利。

後來，還是這個方案的始作俑者想了一個辦法：方案不變，加上有獎銷售，把獎金的數目搞大一點，中獎面搞廣一點，重獎之下必有買者。

這一次程萬里沒有故作矜持，主要是沒有時間矜持了，所以，他立即就原則同意，並指示立刻制定具體方案。

最後，「藍波」空調在「返本銷售」和「有獎銷售」的雙重作用下，加上特區各單位的大力支援，總算把積壓的庫存基本清理了，並且收回了成本，填補了石化集團的資金缺口，至少，在五年之內不會有什麼問題。

28

有了勞天容的默許，安小元的膽子大了一點。在緊接著後面的一次交易中，安小元按照市場價格供貨，並且在辦理結算的時候，她自己不出面，讓鄭小彤出面，所以結算非常順利，比她自己去還要順利。

由於這一次是按市場價格供貨，所以安小元再沒有拿發票去報銷費用，而是拿這筆錢去租了一個寫字樓，請了一個前臺小姐，買了打字機、傳真機、影印機，正兒八經地辦起了公司。

前臺小姐是安小元跟鄭小彤一起去招聘的，去之前安小元跟鄭小彤半開玩笑說：你看上誰我們就招聘誰。

鄭小彤半信半疑。但是在實際招聘的過程中，安小元果真尊重鄭小彤的意見，每次徵求意見的時候都說：「鄭總，您看呢？」搞的鄭小彤覺得自己非常有面子。他長這麼大還從來沒有過這麼大的面子。

他們招聘了一個湖北姑娘。

姑娘是湖北洪湖的，就是《洪湖赤衛隊》裡面的那個洪湖，大專畢業，準確地說是湖北省廣播電視大學畢業，跟鄭小彤一樣。安小元甚至懷疑，鄭小彤選中這個姑娘是不是正是看中了這一點。

姑娘姓傅，叫傅娜。名字不俗，人也蠻漂亮，鴨蛋臉，水色特別好，甚至比安小元都好。不知道是年輕的原因還是洪湖那個地方水土特別養人的原因，反正水色比安小元好，白裡透紅，很容易讓人聯想到洪湖產的鴨蛋，因為洪湖鴨蛋煮熟了之後剝了殼，對著亮光一照，就是白裡透紅。但是安小元並不喜歡傅娜。她總感覺著傅娜雖然年紀不大，但頗有心計，一來就對鄭小彤眉來眼去，明顯是打鄭小彤的主意。還有，就是安小元感覺傅娜不是處女了，至於她憑什麼判斷傅娜不是處女，安小元自己也說不清楚，反正就是一種感覺，而且這個感覺非常強烈。按說是不是處女並不影響工作，更不是老闆應該在意的，但是安小元其實是把前臺小姐當作鄭小彤女朋友候選人來考慮的，所以是不是處女她就在意了。從這個意義上上，安小元是真的把鄭小彤看作自己的弟弟了，而且她堅信自己的弟弟是童子，如果第一個女朋友就不是處女，弟弟太吃虧了。

傅娜進來之後，安小元對於鄭小彤和她的關係有沒有進展並沒有多過問，畢竟，當初招聘的時候說是順便幫鄭小彤找女朋友，是玩笑話，沒必要認真，直到有一天，鄭小彤自己主動跟她談起這件事。

那天下班後，其他人都走了，公司裡就剩安小元和鄭小彤兩個人。其實公司裡面經常只剩下他們兩個人，因為安小元現在經常以公司為家，而鄭小彤是副總，按照慣例，老總不下班，副總如果沒有特殊的理由，一般也不會下班，所以，通常在其他員工下班之後，寫字樓裡面就剩下他們兩個人。

那天的情況有一點特別，還沒有下班的時候，鄭小彤就來到安小元的辦公室一次，好象有什麼話要說，但是沒有說。安小元還問他有什麼事，他說沒有，說的有點快，好象是極力否定什麼事情。沒有就沒有，極力否定幹什麼？安小元感覺他有什麼話要對她說。於是，下班之後，安小元就沒有走，似乎是有意等著鄭小彤進來跟他說什麼。

果然，下班之後，準確地說等大家都走了之後，鄭小彤進來了。

鄭小彤在安小元的辦公室門口先停住腳，並且在門上象徵性地敲了兩下，非常不好意思地把頭伸進來，問：您還沒走呀。

當然是明知故問，如果走了，鄭小彤跟誰說話呢。

「進來吧，」安小元說，「我就知道你要有話對我說。說吧，現在沒有人了。」

鄭小彤再次笑笑，而且笑的幅度比剛才更大一些，或者說不好意思的成分比剛才更大一些。

「好，我去關門。」

鄭小彤說的關門是指關上公司的大門，而不是安小元辦公室的這個小門。安小元的這個門一直都是虛掩著的，根本就沒有關，也用不著關。

鄭小彤出去把大門關上後，再回到安小元的辦公室來，坐在她對面的沙發上，笑。

笑是能相互感染的。安小元雖然不知道鄭小彤笑什麼，但是也不知不覺地跟著笑起來。是那種比微笑更大一些的笑，是自然地笑，既不是為了討好誰，也不是想起什麼開心事。看來，笑，有時候是不需要理由的。這一點與哭不一樣。

「說吧，你要跟我說什麼？」安小元問。

安小元這樣一問，鄭小彤就更加的不好意思，臉都紅了。

這時候，天已經黑了，所以安小元辦公室裡面的燈就顯得特別的亮，而外面的業務大廳裡面只亮了一盞燈，傍晚的氣氛非常濃郁。安小元突然感覺，鄭小彤在傍晚的背景下比白天顯得可愛。

大約只有他們兩個人的緣故，安小元也放下老闆的架子，有點任性起來。鄭小彤越是感到不好意思，她越是追問鄭小彤到底想跟她說什麼。最後，逼了半天，鄭小彤終於說出了他要說的話。

鄭小彤問：約會三次是不是就可以接吻了？

鄭小彤這樣問的時候，已經滿臉通紅。說實話，安小元還沒有見過哪個男人臉紅到這個程度。不僅沒見過哪個男人臉紅到這個程度，而且也沒有見過哪個女人臉紅到這個程度的。可見，鄭小彤是個靦腆的人。

安小元喜歡靦腆的人，靦腆的人至少不油，比較可靠。

安小元的心顫抖了一下。不知道為什麼顫抖，甚至不知道為誰顫抖。

安小元沒有直接回答鄭小彤的問題，而是反問：「你是不是還沒有跟女人接過吻？」

鄭小彤眼光不敢直視安小元，但是又找不到一個合適的地方落腳，所以一直在游離。這樣一邊游離，一邊假裝漫不經心地點點頭。臉色更加紅。不但紅，而且燙。安小元雖然沒有撫摩他的臉，但是仍然能感覺到他的燙。

安小元突然有一種衝動，她覺得這麼好的小夥子把初吻送給傅娜這樣的女孩太吃虧了，因為她堅定地認為，傅娜肯定不是處女了，既然她已經不是處女了，那麼就沒有資格得到鄭小彤的初吻。

但是她顯然阻止不了鄭小彤跟傅娜的進展，事實上她也沒有權力阻止這種進展。她知道，作為童子，鄭小彤可能更鐘情於傅娜這樣顯然已經不是處女的女孩，因為這樣的「女孩」有經驗，更懂得如何抓住小夥子的心，可以牽著小夥子的鼻子走。

突然，安小元產生了一個大膽而奇怪的想法，與其讓傅娜得到鄭小彤的第一次，還不如我來得到呢。

安小元被自己的想法鬧了一個大紅臉。不但紅了，而且燙了。這次她敢肯定，因為是她自己的臉，燙不燙安小元自己能感覺到。

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