第五天，如約到了馮總辦公室，馮總開門見山說：「上邊主管零售的陳副行長特意交待了，暫時不與其它保險公司合作，所以沒辦法，我得聽領導的」。

一珍聽了並不接馮總的話茬，只管和他聊些別的：聽您的手下說您是人大畢業，您是哪個專業畢業呀，怎麼年紀輕輕就混到部門總了呀，我想去人大讀個短訓班您能幫我聯絡下嗎，這樣也算和您是校友了，最後聊到家庭，問馮總孩子多大了？結果這麼一句最終聊出了馮總當下的最重要的需求。

馮總一聽孩子的事兒開啟了話匣子：「嗨，別提了，最近正為孩子上學的事兒焦頭爛額呢，馬上該上小學了，原本一個朋友答應的能上北京小學，可現在招生馬上結束了，校方還沒吐口呢，這孩子上個學沒想到這麼難」。

「是嗎？北京小學我聽說是很不錯，而且離您家也近，這樣孩子上下學方便，節省時間，別急，我們都想想辦法，總有辦法的」。

回去後，一珍把馮總孩子上學的事當作頭等大事兒，並向朱總做了彙報，看朱總能否通過公司力量把此事辦成，結果朱總問了辦公室，也是一籌莫展。

沒辦法，只能向外求援了，一珍把在京認識的為數不多的幾個人再倒騰過來，郭啟正、李嫻、方處…挨個打了電話，大意都是：「北京小學呀，那可有點難度，多少人擠癟頭往裡進呢，有的要動用通天的關係呢」。總之一句話，無能為力。

已有點灰心的一珍此時想起了在pa做業務時的一句話：客戶拒絕100次，你要努力101次。

一珍想死馬當活馬醫再麻煩王姐，她在駐京辦可能認識的人多，可王姐也說其它如景山學校、史家小學倒能說上話，北京小學還真不認識人。努力了101次最終還是一無所獲。

努力和收穫有必然的辯證關係嗎？此時，一珍開始對努力就有收穫這句名言有了新的解讀。努力是發動機，發動機越大越好，才能將巨輪駛向遠方。但如果這艘巨輪沒放在海洋而是沙漠呢？再努力發動機再大，能駛向遠方嗎？

如果馮總孩子上學的事不解決，他可是至關重要的人物，想拿下j行，沒門兒。可一旦幫他解決，毫無疑問，此攔路虎會翻轉為引薦者。

到這裉節上，英雄救美上演了！

賈瑞聽說一珍的困難後，再一次發動了京城所有的親戚，幾經託人，終於找到了能給北京小學說上話的人。

結果是馮總的孩子順利地跨進了北京小學的大門。就這樣，馮總這個攔路虎不再擋道了，且積極向陳副行長推薦，並讓全部產品進入銀行系統售賣。

一珍艱難地攻下了銀行的部門總，趙明笛藉機請吃飯，一下班，跑到一珍辦公桌前：「一珍，你太厲害了，這麼難的事兒我怎麼也得表示一下，為你慶功呀」。

一珍開玩笑說：「一邊去，我攻下來關你半毛錢的事兒呀，你慶賀什麼呀，我們朱大人還沒發話呢，再說這只是萬里長征走完了第一步，還有主管領導呢」。

這時筱凡過來湊熱鬧：「咱總得吃飯吧，人家有錢就給他機會讓他表現唄，怎麼了，賈瑞幫上你忙了，心裡有想法了」？

「他幫的是公司的忙，又不是我個人的，竟往歪了想，我啥想法都沒有，現在就想把j行搞定。好吧好吧，吃飯去，喊上他們幾個」。北漂這幾個人一聽趙少請客紛紛收拾東西趕快下班。

接下來不到1個月的時間，順利地把總對總的可行性報告、框架協議、合作產品等事項一一敲定，零售部的總及主管人員都在合作協議上籤了字，現在只等總行主管的副行長簽字了。

從銀行和部門內各方面總結的資訊，反饋的一致意見是：這個陳副行長最難搞定了，做事特別謹慎，聽說朱總幾次提出去拜訪，到現在人影都沒見著呢。

一珍知道，最難的時刻到了。她更知道，越是困難的事情，越能顯示出它的價值，價值和難度係數一定正相關。滄海橫流，方顯英雄本色嘛。

從零售部總經理那裡知道了陳副行長是個女同志，50出頭，頗喜歡京劇，是個不折不扣的票友，家在北京，但j總行在上海，為此兩地分居，一般每隔兩週回家一次。

從王姐那裡她打聽到，陳行長家住長椿街國華商場後面的r行家屬院，具體的門牌號也幫她搞到了。