一場產說會讓一珍揚名立萬，在公司銀保系統小小露了把臉，心想算是屁股坐在椅子上了，以前一直是半懸著呢。要知道，那時開業的有6家分公司，只有江蘇分公司遙遙領先，其它的即使是公司的大本營浙江也是困難重重，其它更是不是瘸子就是瞎子，反正沒一家健全，健康，生機勃勃的，這也不能全怪分公司的人員。
一珍常和其它分公司的銀保總開玩笑說：爹爹出身貧微、囊中羞澀（股東民營、實力不強），聘請的櫃檯經理又長相寒磣相貌醜陋（總公司班子成員弱），還不願意花錢整容（多投入財務），只能讓這些兒女們自力更生，靠自己的「色相」（個人資源）在銀行人面前賣色求榮，最好的境界是深入敵人內部（和銀行人利益共享），才能最終謀得個安穩、和諧，得過且過。各銀保總只能靠個人人脈八仙過海，各顯神通，殺出一條血路算你運氣，繼續在位置上坐著光大你的事業；如果運氣不好節點踩反了，天不時地不利人不和，給你半年時間，最終保費上不來見不到成效，對不起，走你大爺的，我要另請高明瞭。這就是各分公司銀保總的現實寫照。
銀保經理的事兒總要動刀子的，這次和宋總溝通的不錯，宋總「深明大義」地說，就按你的辦。這個老狐狸怎麼轉向的這麼快？！先不管他，抓緊找人，雷總終於閉嘴了，老宋也支援重新在市場上找人。可剛得意兩天，好景不長，一珍發現，雖幾經邀請面談、面試，符合本公司銀保經理的人選還真不好找。
一個xh人壽的面試者，專業能力、言談舉止、說話技巧、對市場的把握一珍都很認可，談到最後，他問一珍，你們新開業的分公司，總公司給多少公關費用？
幾萬塊吧。一珍輕描淡寫地說。
啊！大跌眼鏡，與他期望的大相徑庭，那不行，沒有50萬公關費在北京市場上很難開啟局面。人家斬釘截鐵地說，對經理這個位置從此望而生畏。估計聽了一珍說只有區區的幾萬塊，本來這傢伙想說100萬呢。
一珍很煩：他這是傳統思維、守舊，我看他是在大公司呆傻了，只懂大公司的一套打法，這種打法不適合我們這些小公司窮公司，他們財大氣粗的，可以隨便砸錢，我們是要一分錢掰8瓣花的，四兩撥千白斤、花小錢辦大事的套路他不懂，這小公司是讓你來當孫子又不是當爺的，拿100萬擺譜啊，省省吧，不來也好，作罷。
另一位tp人壽的更奇葩，小夥子挺有精氣神，一副野心勃勃的樣子，專業能力確實過硬，看一珍對他挺上心，精彩絕倫地問一珍：如果我把隊伍帶起來了，業績蒸蒸日上，那我還能往上升職嗎？
我去，篡黨奪權來了，你大爺的，真是小屁孩，小姐我才是名門正娶（通過監管部門任職）的正宮奶奶，你說這句話看看物件呀，我是一把手你要我句承諾還行，我就這一畝三分地薄田，旱澇還不敢保收，屁股捂多熱還不知道呢。
一珍惜才，即便tp這小夥有點二，還是惦著他的業務能力，一來共圖大業，讓他把內部運營管起來，自己專心做外圍公關營銷；再者也自信比這夥子多吃幾個饅頭，拿住他不在話下，便推薦給宋總把關面試。
不料，不對宋總胃口，言稱他除了專業，不諳人情世故，以後會養個白眼兒狼云云，結論就是此人不可用。
除此二人外，其餘的更是歪瓜裂棗，亦或繡花枕頭。如此屢談數人，頗費了一翻周折，終不能得一可心之人。一珍權且想，我自己本身就是領兵打仗衝鋒陷陣的大將出身，暫且不要也罷，讓現在這個銀保經理再活幾天吧，慢慢來，不急，寧缺毋濫。
「你幹嘛呢，晚上一起吃飯吧」。宋總的簡訊
「我在gf銀行，給您做牛做馬開拓渠道拉套幹活呢，只有gd哪能行呀？！得趕快在北京市場有點響聲呀。」一珍半開玩笑地回道。
「那正好，就算是我慰勞你吧」。
「得令，老大開恩了，你把地點發我我直接過去」。一珍知道老宋一人在北京，晚飯經常有上頓不接下頓，以為今兒有啥高興事兒要和她分享，不假思索地回覆道。
餐廳就在公司附近，晚飯倒也很簡單，期間宋總問長問短，一珍也毫不含糊，把宋總當作自己的老大、革命戰友似的一一道來。
最後，老宋拿出一個包裝盒，說這是一條圍巾，我們杭州生產的，我專門從老家帶回來的。一珍正好今兒圍了條阿瑪尼的白底咖色圖案絲麻圍巾，正好倚小賣小故意說：「哼，肯定沒我這條貴，這個在百盛買的3000多呢，不過領導送的，情義無價啊，會讓這絲巾生色不少啊」。「哈哈，那估計我這個是零頭呢」。老宋有點尷尬不無自嘲地接道。「嗯，圍在我身上它就金貴了」。一珍知趣地把老宋的話接了過來，心裡純淨的並沒多想，只是想估計別人送他的用不上就處理給我了吧。
其實一珍少有幾件大牌的貨色，她對自己很摳，也從不認為物質能帶給自己多少幸福，趙少雖然很闊，知道一珍脾氣，擔心她有壓力，交往這幾年並不給她填置國際一線大牌，只是送些香水、圍巾這些小禮品。
在望京支行首獲成功後，一珍邊開拓其它新的銀行，如gf、df等自己相對有人脈的銀行，邊鞏固在gd銀行的即有位置，準備一個個攻城拔寨，進爾全部拿下所有支行，使gd成為自己的主產區。
人是有思維定勢的動物，一旦順了，總會認為會一順百順，甚至頭腦產生膨脹，人有多大膽，地有多大產的思想就會作怪；而一旦人不順，就會不敢想不敢幹，畏手畏腳，認為這樣也不行那樣也不行，便甘願固步自封、原地踏步。
如此，每個人的行事風格都有他的歷史烙印。但歷史就是歷史，未來的曲線不是靠歷史堆積來的，受諸多因素影響有隨機性。開韁拓土有那麼容易嗎？