人家可是知己知彼百戰不殆，為了買下夢劇場，把億家金控的情況打聽得一清二楚。經過深思熟慮，方玉斌也下定決心，拋掉已經獲利頗豐的夢劇場，把資金向億家金控傾斜。所謂別人貪婪時我恐懼，別人恐懼時我貪婪，方玉斌要真正實踐一回。所有人爭相擁入的直播行業，自己從容撤退，已是人人避之不及的p2p平臺，我卻咬定青山不放鬆。
1玩欲擒故縱，最重要的是掌握火候
回到上海後，方玉斌只隔了一天，便去醫院取下了頭上的紗布。雖說商場如戰場，但裹著繃帶的傷員可以堅守陣地，纏著紗布去談生意卻不大方便。
方玉斌頭戴一頂休閒帽，遮住了傷口。他坐在辦公室，正等著從北京過來的客人。那次與楊韻見面後，對方很快回話，表示願意來上海面談。只是讓老闆親自出馬的事，似乎難以實現。這位老闆早已給自己立下規矩，不再參加具體的商業談判。
方玉斌也沒有強求。如果自己說什麼，對方必須照辦，否則一概免談，那就不是做生意，而是鬥氣了。他答應下來，與楊韻約好了見面時間。
一個星期三的午後，楊韻一行如約出現在方玉斌辦公室。來者一共四人，全都穿著深色職業裝。楊韻介紹說，其中兩位是部門負責人，另一位是公司高階副總裁聶遠國。
握手寒暄後，方玉斌請眾人落座，他隨口說道：「京滬航線經常晚點，沒想到你們竟這麼準時。」
楊韻微笑著說：「我們是坐老闆私人飛機來的。」
方玉斌平靜地點了點頭。自己已非吳下阿蒙，一架私人飛機的陣仗，自然用不著詫異。就說遠在北京的那位老闆吧，儘管也是商界大佬，卻未見得比王誠、費雲鵬高出多少。縱然他親自來，方玉斌也不會有一絲緊張，何況面對的還是一個聶遠國。
聶遠國坐到沙發上，很有風度地解開西裝上的紐扣。他見方玉斌一身休閒打扮，頭上還戴著帽子，便隨口說道：「工作時穿休閒裝，這樣挺好。不像我們，對著裝還有許多要求。」
方玉斌接過話茬，打趣道：「我以前接觸的做網際網路的朋友，穿著都很隨意。沒想到，像你們這種西服革履、做地產生意起家的正規軍，也會對直播平臺這類小打小鬧的玩意兒感興趣。」
方玉斌這句玩笑，既可以視為讚揚對方是正規軍，也能理解成奚落對方是不懂網際網路的菜鳥。
聶遠國聽出了弦外之音，不卑不亢地回答：「說科技公司員工穿著隨意，恐怕是一種誤解。蘋果、谷歌這類公司，對員工著裝的確沒什麼特殊要求。不過像ibm、甲骨文、思科等企業，員工大多穿正裝。在我看來，服飾穿著只是各家的企業文化不同。」
「再說了，」聶遠國又說，「小打小鬧的玩意兒，未嘗不能發展成大文化。眾所周知，芭蕾舞代表的是一種宮廷文化、貴族文化，但有關它的起源，卻市井味十足。當年法國的宮廷舞師來到義大利，在佛羅倫薩一家生意紅火的酒吧裡，看到服務員往來上菜時，為了不將酒菜弄灑，只好高舉托盤，踮腳穿梭。後來一打聽，才知道服務員的這種姿勢已經成了這家酒吧的風格。舞師受到啟發，發明芭蕾舞，並將舞蹈帶回法國宮廷。直播平臺雖說草根味重了些，但誰也不知道，日後它能發展到何種高度。」
「聶總眼光獨到。」方玉斌說，「你早就看出直播平臺潛力無限，所以才提前佈局。」
方玉斌與聶遠國的幾句對話，仿若高手過招，攻者凌厲異常，守方滴水不漏。方玉斌一句不失分寸的玩笑話，卻也似下馬威。聶遠國四兩撥千斤，從美國矽谷講到歐洲芭蕾舞，將攻勢化於無形。方玉斌又抓住一個空子，表面上稱讚對方眼光獨到，實則自抬身價。
一番交手下來，方玉斌與聶遠國都知道對方是厲害人物，各自打起精神。聶遠國微笑著說：「我先代老闆向方總轉達歉意。老闆說他與你神交已久，一直無緣相見。這一次，不管生意能不能談成，也一定要把酒言歡。只是在談判階段，他就不出面了。」
聶遠國又說：「老闆不親自出來談生意，既是他自己定的規矩，也是公司高層的一致要求。老闆好義氣，朋友又多，談判桌上，人家隨便套幾句交情，他就心軟了。比方去各地投資主題公園，涉及土地交易，要與地方政府打交道。結果，老闆親自去談的條件，遠不如副總出面談得好。」
方玉斌微笑不語，聶遠國把話題拉回併購上，說道：「我們這次來，自然是為了方總手裡的夢劇場股份。你有什麼想法，不妨直說。」
「談不上什麼想法。」方玉斌抖了抖衣袖，「夢劇場即將赴美上市，我從沒有出售股權的打算，之前也沒想過這茬事。上回楊韻找到我，聊了起來。我和楊韻是老朋友，看在大美女的分上，自然不能駁她面子。」
方玉斌閉口不談出售股權，卻把楊韻搬出來——這既是談判策略，也算幫楊韻一把。他知道楊韻目前在新公司地位不穩，正需有人拉抬一把。果不其然，自己話一齣口，楊韻就投來感激的目光。
聶遠國說話倒不拐彎：「我們希望方總將手裡的股權出售。」
「出售？」方玉斌搖著頭，「生意人原本沒有不能賣的東西，只是這時機不太對。夢劇場在納斯達克掛牌後，我手裡的股票估值起碼一億美金。現在嘛，低於這個價我不願出手，但真按這個價買過去，你們未必划得來。」
赴美上市，本是八字沒有一撇的事，方玉斌此刻搬出來，自然是嚇唬對手。他更不會關心人家是否划得來，只是委婉告訴對方，我手裡的東西很值錢喲！
聶遠國說：「一億美金對我們來說的確不划算，對你來說何嘗不是海市蜃樓？」
「何以見得？」方玉斌不以為然地說。
聶遠國說：「我們都知道，啟動赴美上市和真正掛牌上市，中間的路還長著呢。會不會出現什麼變數，或是功虧一簣，誰也說不清。就算最終在納斯達克掛牌，前景也並不樂觀。今時不同往日，中國概念股在美國資本市場早就不吃香了，許多中概股跌破發行價，有幾家還被直接退市。剛上市時有禁售期，你手裡的股票賣不出去，等禁售期過了，股價能在什麼價位，可真不好說。」
方玉斌心想，這聶遠國真還不是土老帽，人家對美國資本市場的門道清著呢。對赴美上市的事，何兆偉自是滿懷憧憬，而方玉斌幾乎是用同樣的說辭告誡老同學。
方玉斌哈哈大笑：「和聶總談生意真有意思。我在為你操心，擔心你出價不划算，你也替我著急，生怕我的錢不能落袋為安。」可方玉斌一大笑，又感覺傷口隱隱作痛，只好立刻合上嘴巴。
「豈止不能落袋為安。」聶遠國接過話頭，「從現在到上市，恐怕你還得往裡不斷砸錢。我分析過夢劇場的案例，這個直播平臺之所以能夠迅速崛起，就在於自身的技術儲備與方總的資金。」
聶遠國說：「夢劇場在影片網站行業敗走麥城，但它的技術儲備卻足夠在前幾年的直播平臺中笑傲江湖。加上方總砸進去的資金，它得以大手筆運作。為什麼在前一段時間，眾多網紅從夢劇場冒出來，還不是因為你們捨得給錢？你們採用了業界從未有過的平臺不抽成模式，將禮物全部返還網紅，大大增加了網紅的入駐慾望。接著，又採用給予網紅底薪的模式，通過分析網紅的粉絲質量、直播引流量及直播時間，給予網紅一個階梯性底薪，保證了網紅的收入。重賞之下必有勇夫，網紅趨之若鶩，夢劇場自然紅火起來。」
方玉斌託著下巴：「你對夢劇場的研究倒很深入。」
聶遠國說：「不過最近，你們是不是發覺，招募網紅越來越困難，甚至有些自己培養的網紅還跳槽去了其他平臺？」停頓一下，他又說：「當初夢劇場採用的平臺不抽成，給網紅底薪的做法，早被其他人學去。出來混，為的就是錢，有人肯開高薪，網紅們自然要往高處走。」
聶遠國點出的問題，方玉斌早有覺察，不過此刻絕不能承認。他搖頭說：「我倒沒覺得招募網紅有什麼困難。至於有人跳槽，一個公司要是不能優勝劣汰，人員不進不出，總是一潭死水，我倒要緊張。」
「其實，給網紅漲點薪水，如今已經不算什麼事。」聶遠國又說，「你注意到沒有，在夢劇場手握網紅資源優勢的同時，有幾家平臺卻另闢蹊徑。他們不去費力培育什麼網紅，而是直接邀請大牌明星做直播。這些人的號召力，遠非網紅可比。明星做一場直播，觀眾可比網紅多得多。」
「謝謝提醒。」方玉斌說，「我們也注意到這種變化，夢劇場的何總上個月專程去北京，聯絡了幾位明星做直播。我們推出的明星直播秀，人氣依舊爆棚，絲毫不遜於競爭對手。」
聶遠國說：「我們企業近些年致力於拓展文化產業，知道明星的出場費不便宜。以往弄幾個網紅，成本多低，攢了人氣之外，還能賣點廣告，賺點小錢。如今請明星出馬，可真是賠本賺吆喝了。」
聶遠國又說：「直播平臺也跟其他行業一樣，火起來之後各路資本湧入，進入燒錢階段。夢劇場想維持優勢地位，接下來就得不斷砸錢進去。」
儘管是談判對手，方玉斌對聶遠國的見解依舊頗為欽佩，他說道：「貴公司以前做房地產，不知聶總何時關注起網際網路尤其是直播平臺？」
楊韻插話道：「聶總的專業就是網際網路。他既當過美國一家影片網站的高管，又在華爾街幹過網際網路投資分析師。」
「你也做過投資？咱們還算同行。」在通常情況下，方玉斌與人談判前，都會詳細瞭解對手背景。只不過這一次，一來正在養傷，二來並無出售夢劇場的強烈意願，便沒去打聽聶遠國的情況。得知對方竟是精通投資與網際網路的海歸精英，方玉斌著實有些吃驚。
楊韻又說：「我們老闆做房地產起家，不過近年來多元化擴張，延攬了許多業界精英。」
方玉斌點了點頭，接著摸出一支菸點上。此刻可是針鋒相對的商業談判，絕不能讓聶遠國佔了上風。他抖了抖菸灰，說道：「對你的觀點，有些我深以為然，有些卻不敢苟同。比如說，在掛牌上市之前，還得向直播平臺砸錢，原本就在意料之中，我們也做好了相應準備。雖然論起財大氣粗，比不上你們，但砸幾個億進去，自問不是什麼難事。」
方玉斌的話，完全是在打腫臉充胖子。就憑自己的家底，再砸幾個億絕無可能。不過既然是硬撐，索性一不做二不休。方玉斌用手拍著脖子，說：「能夠與聶總交流，我受益匪淺。但收購的事，時機似乎不夠成熟，希望雙方以後能有合作機會。你們到上海來，我怎麼說也得盡地主之誼，晚上，我請諸位吃個飯。」
方玉斌使出了欲擒故縱的招數。你不是一副志得意滿的樣子嗎，偏偏我談都不和你談。當然，玩這一招，火候掌握尤為關鍵。方玉斌一面關閉了談判大門，一面卻邀請對方吃飯，為的正是留一條縫隙，千萬別一下把門關死。
聶遠國卻有些著急，說：「難道方總連我們的條件也不想聽一聽？」
方玉斌心中竊喜，這個聶遠國雖然喝了一肚子洋墨水，也算得上談判高手，但終究比自己差了一截。幾個回合下來，便沉不住氣。他抿了一口茶，懶洋洋地說：「你既然把這個行業說得水深火熱，能開出什麼好條件來？」
「我們自然有我們的玩法。」聶遠國說：「直播平臺未來有兩大趨勢。一個是網紅明星化。要麼是網紅變明星，要麼是明星當網紅，總之新人很難出頭了。就像《超級女聲》，捧紅了李宇春、張靚穎，這些人成了明星。後來的《我是歌手》，請的全是成名已久的明星，新人躥紅的機會越來越少。」
「第二個趨勢，就是全產業鏈。」聶遠國接著說，「找幾個年輕小妹，靠著在平臺上唱歌跳舞，把她們捧成網紅，這種模式已經落伍。對直播平臺來說，內容越來越重要。如今許多製作精良的綜藝節目，便是通過直播平臺播出。我們集團旗下擁有多家演藝公司，還有兩家電競公司。最近不少直播平臺找我們合作，希望把我們的文化產品，無論是電子遊戲還是綜藝節目，放到他們的平臺。我遲遲沒有答應，就在於想打造一個屬於自己的直播平臺，打通整條產業鏈，獲取最大利益。」
聶遠國又說：「聽說夢劇場最近收購了一家珠三角的電競公司，想必你們也看出了全產業鏈的趨勢。可惜你們收購的公司實力並不強，比起我們旗下的電競公司完全不在一個檔次。」
方玉斌對聶遠國的說法不置可否，只是問道：「你就說說具體報價？」
聶遠國伸出兩個手指頭，說：「兩億人民幣。」
「開什麼玩笑！」方玉斌幾乎要跳起來，「上市之後，我的股權估價有一億美金，現在你出兩億人民幣就想拿走？人民幣再怎麼升值，也沒這種升法。」
聶遠國說：「價格問題，雙方還可以再談嘛。」
方玉斌擺手說：「差距太大，沒法談。」
2李嘉誠的高明，不在於賺不賺最後一個銅板，而在於判斷出後面還有幾個銅板
送走客人，方玉斌轉身回到辦公室。會談結束後，方玉斌再次留對方吃飯，態度卻談不上有多熱情。聶遠國推說要趕回北京，他也沒再挽留。
倒不是方玉斌小氣，生意沒談成，連一頓飯也捨不得請。只是他已摸清對方底牌，認定即便自己狠心關上談判大門，人家依舊會厚著臉皮撬開一條門縫。既然主動權操之在我，自然不用著急。
幫方玉斌看清底牌的，恰恰是聶遠國。他關於全產業鏈的論述豪氣干雲，也讓方玉斌捕捉到一條關鍵資訊——對方投資直播平臺，絕不是跟風湊熱鬧，而是要把直播平臺納入全產業鏈中大展拳腳。
近來，好幾家與夢劇場旗鼓相當的直播平臺，都被bat（即百度、阿里巴巴、騰訊）收入囊中。以bat的實力，自然也有全產業鏈佈局。聶遠國以及他背後的老闆，如果只抱著玩票心態，或是打算做財務投資者，或許還能與bat商量，入股這些直播平臺。偏偏他們也有全產業鏈的宏圖大略！如果說bat要打造網際網路全產業鏈，聶遠國的公司則在謀劃文化娛樂全產業鏈。這樣一來，生意便註定談不成。
聶遠國的老闆是赫赫有名的大富豪，bat更是不差錢的主兒。各有各的大棋局，誰也不肯讓出主導權。此時聶遠國能做的，只有另找一家直播平臺完成收購。在直播行業，獨立於bat之外且擁有舉足輕重影響力的，夢劇場絕對是第一選擇。
方玉斌不免自鳴得意，聶遠國雖說也算厲害角色，但跟自己比起來還是稍遜一籌。幾個回合下來，便露出破綻。說到商場上的鉤心鬥角、察言觀色，丁一夫、費雲鵬、王誠甚至趙小輕、曹伯華等人，個個是絕頂高手，從榮鼎高層鬥法到萬眾矚目的千城股權大戰，均是江湖上難得一見的華山論劍。方玉斌有幸身處其間，見識到一代宗師們使出畢生絕學，自身功力的精進，又豈是旁人可以企及！
方玉斌端著茶杯，獨自坐在辦公室裡，大腦卻在飛速運轉。毫無疑問，入股何兆偉的夢劇場，註定會是一筆成功的投資。前前後後的投資金額不過幾千萬，聶遠國第一輪報價便達2億。
聶遠國對於直播行業的分析，也道出了一些實情。隨著各路資本湧入，市場競爭愈發激烈，躺著賺錢的日子一去不返。未來的競爭有多激烈，從聶遠國身上便能窺見端倪。人家可不是土包子，而是熟悉網際網路與資本市場的精英，他的老闆更是財大氣粗。有資金，還能延攬到聶遠國這樣的才俊，即便不能吞下夢劇場，而是收購一家實力稍遜的直播平臺，只要假以時日，依舊會成為夢劇場的勁敵。
李嘉誠說過，不要賺最後一個銅板。自己是否趁著大好行情將夢劇場股權出手，穩穩當當地換回真金白銀？方玉斌思慮良久，卻搖起頭。
李嘉誠的高明，或許不在賺不賺最後一個銅板，而在於能看清後面究竟有幾個銅板。沒錯，最後一個銅板賺不得，可要是後面還有七八個銅板，幹嗎不多待一陣子？
方玉斌點燃煙，深吸一口。他確信，直播行業剩下的不止最後一個銅板。且不論赴美上市的遠景，單說國內直播產業一片蓬勃，各路資本蜂擁而入，垂涎夢劇場並肯出大價錢的買主絕對不在少數。一旦想套現離場，有的是機會，別人的出價也未見得比聶遠國低。
方玉斌抖了抖菸灰。儘管目前不是出售夢劇場股權的最佳時刻，但自己分明又有些心動。這份心動，與其說來自聶遠國，倒不如說為了袁瑞朗。
星闌資本成立的時間不長，當初承諾的投資款又遲遲無法到位。除了其他小專案，企業主要精力都放在夢劇場與億家金控。兩線作戰本就吃力，偏偏億家金控如今又遭遇空前危機，沒有大量現金注入，幾乎就是危在旦夕。說巧不巧，聶遠國竟送上門來。只要方玉斌點頭，立刻能回籠大筆資金，從一個戰場勝利撤出，也就更有實力在另一個戰場鏖戰。
方玉斌靠在皮椅上，陷入了更深的思考——出售夢劇場股權，把資金集中到億家金控，是否明智？夢劇場如今一片紅火，億家金控卻深陷泥潭。
就好比一個人持有兩張股票，一張已賺了50%，另一張卻獲利甚微乃至被套住。這時，究竟是賣掉賺錢的股票，組織資金補倉，還是堅決割肉止損，賣掉虧損的股票？
理論來自於實踐，很多時候卻無法指導實踐。比方在投資理論中，便有截然相反的金礦理論與止損理論，讓人莫衷一是。金礦理論說，一座金礦已經開採了八成，而另一座只挖了一成不到，當然要賣掉已開採八成的金礦。止損理論又說，投資必須劃定一條止損線。一旦超過這條線，忍痛割肉也在所不惜。
或許，沒有什麼理論放之四海而皆準。真正的大師，絕不是靠把理論背得滾瓜爛熟，而是用自己的實踐去創造新的理論。正如一代名將岳飛談論兵法：「陣而後戰，兵法之常；運用之妙，存乎一心。」
方玉斌續上一支菸，認真分析起p2p金融與直播產業的發展趨勢。兩大產業的背後，究竟還有多少個銅板，可得細細掂量。半個多小時過去，他的思路漸漸清晰，心中天平也出現偏斜。
一陣電話鈴聲打斷了方玉斌的思緒。接起電話，傳來楚蔓的聲音：「玉斌，在忙呢？」
方玉斌樂呵呵地說：「我哪有大明星忙。」
楚蔓笑起來：「就別拿我開涮了，有正事跟你說。」
「你說。」方玉斌說。
楚蔓說：「聽說億家金控最近的情況不太妙，是嗎？」
「你聽誰說的！」方玉斌先是一驚，接著矢口否認，「最近是有一些p2p平臺出了問題，但億家的底子厚實，不會像其他公司那樣。」
「你可沒把我當朋友呀。」楚蔓說，「我有準確訊息，億家的資金缺口有幾千萬。前不久靠著借高利貸，才讓公司的資金鍊沒斷。以後會不會出事，誰也說不清。」
方玉斌心中疑惑，億家金控的內部情況，楚蔓怎麼知道得一清二楚？究竟是誰向她通風報信？只聽楚蔓繼續說：「作為朋友，我自然是希望你們渡過難關。」
「謝謝。」方玉斌說，「你也放一百個心，公司運轉一切正常。」
楚蔓嘆了口氣：「我現在可放不下心。但只要做到一件事，我便徹底放心了。」
「什麼事？」方玉斌問。
楚蔓說：「解除我和億家之間的代言協議。那些印著我頭像的廣告、海報，也全部更換。」
方玉斌又吃了一驚，接著生氣地說：「這是什麼意思？船還好好的，你倒急著跳船逃跑？」
楚蔓說：「船是不是好好的，你不用瞞我，我心裡有數。」
方玉斌不禁想起了蔣若冰之前說過的話，投資人把血汗錢放進p2p平臺，哪一個不是緊盯住平臺的一舉一動。尤其在目前的大環境下，稍微一點風吹草動，就會有人惶恐不安。億家的麻煩事夠多了，此時再莫名其妙地把楚蔓的廣告撤下，是否會引來外界不必要的揣測？
方玉斌選擇了斷然拒絕：「你和億家金控之間是有合同的，咱們得按合同辦事吧。」
楚蔓依舊細聲細氣，態度卻異常堅決：「如果你們不同意，我只能單方面宣佈了。我已經準備了一封公開信，一旦你們拒絕我的要求，就在媒體上公佈。」
「什麼公開信？」方玉斌氣呼呼地問。
楚蔓說：「我先發給你看一下吧。說實話，我真不希望這封信公開見報。」方玉斌的手機上很快收到楚蔓發來的微信。他一看公開信內容，更是火冒三丈。在信中，楚蔓聲稱，自己代言億家金控，完全是礙於朋友情面，至今沒拿過一分錢代言費。她還說，鑑於p2p平臺的發展現狀，本人不再擔任億家金控的形象代言人。
方玉斌撥通袁瑞朗的電話：「楚蔓跟你聯絡過了嗎？」
「聯絡過了。就是說終止代言的事，連公開信都發我看了。」袁瑞朗大概也氣得不行，「怎麼，她也給你打電話了？」
方玉斌說：「她的公開信，完全是在威脅我們。裡面的內容更是胡說八道。她說至今沒拿一分錢，怎麼不說自己把錢放到億家的理財平臺上了？」
袁瑞朗也大罵了楚蔓一通，接著說：「算了，婊子無情、戲子無義，也不必寄望楚蔓能和我們同舟共濟。」
「你打算答應她？」方玉斌問。
「要不怎麼辦！」袁瑞朗說，「真讓她把公開信發出去，造成的負面影響更大，倒不如悄無聲息地把廣告撤下來。」
「好吧。」平靜下來一想，方玉斌覺得只能兩害相權取其輕。
方玉斌又問：「億家的情況，楚蔓怎麼知道得那麼清楚，誰告訴她的？」
「不清楚。」袁瑞朗說，「我現在一堆麻煩事，也沒空管這個。回頭再查個水落石出。」
袁瑞朗又說：「剛才在電話裡，我和楚蔓大吵了一架，就麻煩你跟她答覆一聲吧。」
隔了一陣，方玉斌撥通了楚蔓的電話，答應了她的要求。楚蔓或許有些不好意思，解釋說：「我和經紀人團隊商量過，如今倒閉、跑路的p2p平臺太多，億家最後的結局如何，誰也說不清。億家的規模做這麼大，一旦出事指定是大事。真到了那時，我也得跟著倒霉。我在影視圈混到今天不容易，不能拿自己的前途去冒險。如今唯一的自救辦法，就是徹底和你們撇清關係。」
方玉斌冷笑道：「你從不拿自己冒險，卻拿別人做墊腳石。」
楚蔓說：「你怎麼想是你的事，我沒法改變。但你應當記得那天在咖啡廳，我說過古龍的一句臺詞：人在江湖，身不由己。」
3投資別人說明我有實力，被別人投資證明我有魅力
方玉斌坐在餐桌前，呆呆望著桌上燃燒的蠟燭。這是一家位於陸家嘴的川菜館，過去來過幾次，感覺味道還算正宗。不久前，餐館重新裝修了一遍，據說砸的錢不少，卻令方玉斌大失所望。
一家川菜館，裝修時既想保留中式風，又要引入什麼歐陸古典風格，美其名曰中西合璧，實則不倫不類。這種裝飾風格，就叫它半殖民地半封建風格吧。如果不是何兆偉指定要吃家鄉菜，方玉斌才不會選擇這裡。
昨天，方玉斌又接到了楊韻的電話。通過上回接觸，他便算準對方還會厚著臉皮找上門。因此，楊韻的電話絲毫不出乎自己預料。倒是人家用功之深，讓方玉斌頗為意外。楊韻說，他們得知星闌資本投資的億家金控近來處境不太妙，連大明星楚蔓給億家代言的廣告也被莫名其妙撤下。外界還猜測說，億家連明星的代言費也付不起，只能終止合同。
聽到這裡，方玉斌又好氣又好笑，外面那些人的想象力真豐富，什麼話都能編出來。接著楊韻又說，如果星闌資本此時能出售夢劇場股權，倒能收回大筆資金，不至於被億家金控專案拖累。
人家可是知己知彼百戰不殆，為了買下夢劇場，把億家金控的情況打聽得一清二楚。經過深思熟慮，方玉斌也下定決心，拋掉已經獲利頗豐的夢劇場，把資金向億家金控傾斜。所謂別人貪婪時我恐懼，別人恐懼時我貪婪，方玉斌要真正實踐一回。所有人爭相擁入的直播行業，自己從容撤退，已是人人避之不及的p2p平臺，我卻咬定青山不放鬆。
方玉斌唯一憂心的是，對手把自己摸得太熟，連楚蔓廣告撤換的事也已掌握。此時去談，人家難免趁勢砍價。唉，事到如今，也只能硬著頭皮上，億家那邊可是軍情緊急，刻不容緩。
面對楊韻，方玉斌沒再嚴詞拒絕，只是說考慮一下再答覆。在與聶遠國、楊韻展開正式談判前，方玉斌還得把這個訊息通報給何兆偉。當初揹著何兆偉，把光迅科技的股權賣給葉雲來，老同學之間鬧得很不愉快。歷史不會重複，卻驚人相似！如今，方玉斌又打算出售夢劇場股權，凝聚著何兆偉心血的企業，即將投入地產大亨懷中，不知對方又會有怎樣的反應？
不一會兒，何兆偉進到餐廳，兩人一邊吃一邊閒聊起來。幾杯酒下肚，何兆偉問：「今天請我吃飯，不光是敘舊吧，是不是有什麼事？」
方玉斌正在發愁如何對何兆偉說這事，見對方主動問到，便把事情的來龍去脈和盤托出。方玉斌說完後，何兆偉的表情頗為平靜，他一邊夾菜一邊說：「這一次，你可又把我賣了。」
方玉斌有些難為情：「在商言商，我的確有不得已的苦衷。」
何兆偉放下筷子，拉高聲調：「既然要賣，別光顧著自個兒，把我也一起賣了。」他接著說：「夢劇場裡，你是最大股東，我也有股份呀。聶遠國不能只收購你的股份。」
方玉斌猜想，何兆偉大概又和上回一樣，要把自己的股份賣出去，再憤而離開公司。何兆偉卻說：「這回跟上次可不一樣，我沒說要拍屁股走人。另外，我也不會把股份全賣出去，聶遠國真答應收購，我可以出售手裡一半的股權。」
「你真是這樣想的？」方玉斌問道。
「當然。」何兆偉點頭說，「你今天說這些，其實我並不意外。當初夢劇場資不抵債，後來你幾次增資，成了大股東。從那時起，企業命運已不掌握在我手裡，對今天發生的事，我早做好了心理準備。」
何兆偉又說：「這怨不得別人，只能怪自己。商場上，資本就是王道。我也有過手握資本、主宰自己命運的機會。在加拿大開餐館，回國做影片網站，甭管生意大小，好歹自己是名副其實的老闆。可惜我學藝不精，不僅賠光了老本，還欠下一屁股債。」
何兆偉笑了笑，接著說：「既然沒有實力投資別人，只能退而求其次，讓別人投資我，起碼證明我還有點魅力。不過既然選擇讓別人投資自己，就得遵守遊戲規則。大股東想出售公司股權，我作為小股東，能怎麼辦？」
方玉斌說：「你的反應，倒大出我的意料。這和你當初憤而離開光迅科技，可是天壤之別。」
何兆偉點燃一支菸，說：「經過那麼多次洗禮，我就不能成熟一點嗎？」他又說：「當初葉雲來也想挽留我，是我不願留下。你別說，葉雲來還有些本事，他收購光迅科技後，最後硬把公司弄上市了。我如果選擇留下，沒準能發一筆財。」
方玉斌笑起來：「你該不是後悔了？」
「反正世上沒有後悔藥賣，我也不開這藥方了。」何兆偉說，「只是通過許多事，我明白了一個道理，活在資本時代，可以和人賭氣，但別和錢賭氣。」
「所以，這次你不但平靜接受，還願意留下來和聶遠國共事？」方玉斌問。
何兆偉說：「我可以留下，但得有條件。第一條，就是我剛才說的，他們必須收購我手裡一半的股份。」
方玉斌問：「我出售股份，是其他地方急等用錢，你出售股份，為什麼？」
何兆偉說：「前些年我欠了不少債，最近夢劇場發展勢頭不錯，總算把欠債還清了，不過手裡卻沒多少積蓄。趁著大好機會，幹嗎不落袋為安？江湖老，膽子小，起起落落這幾下，我總結出一條，絕不能把所有錢都押到生意上，還得留一筆安穩的養老錢。再說了，我不留了一半股份嗎？未來夢劇場發展得好，依然能分享紅利。一旦有什麼差池，也不至於到你門口討飯吃。」
方玉斌豎起大拇指：「我天天做投資，這個道理卻沒你想得透徹。一個人不必把錢全砸到生意上，這也是分散風險。」
「還有第二個條件。」何兆偉說，「以前咱們合作，畢竟有老同學的交情，對那個地產土豪，可沒這麼客氣。假若讓我繼續做ceo，年薪得談好嘍。」
方玉斌說：「這件事，我一定幫你談下來。不僅有高年薪，還得把補償費敲定。假若有一天，他們想把你從ceo位置上請下來，薪水繼續發一年，再加一筆補償金。總之，要把你的一切安排得妥妥帖帖。」
「就數你鬼點子多，我只想到年薪的事，倒把補償金這一茬忘了。」何兆偉笑起來，「那些大老闆，是想把別人的命運操控在自己手中。我呢，反正命運被別人操控著，索性對自己好一點。」
方玉斌也笑起來，心中卻尋思，自己屬於哪一類人？是把命運操控在手中，還是被別人操控？諸如丁一夫、費雲鵬、王誠這些大老闆，手中的確操控著許多人的命運，但他們真能操控自己的命運嗎？
沒想到談得如此順利，兩人免不了開懷暢飲。何兆偉還在一旁叮嚀：「這一次，你可把條件給我往高了談。」
這句話，何兆偉唸叨了幾次，方玉斌聽在耳裡，心中突然閃過一個念頭。他又細細想了想，禁不住一拍大腿：「我傻呀！」
「怎麼了？」何兆偉不明就裡。
「什麼年薪、補償費，那都是小錢！咱們要賺，就賺一票大的。」方玉斌大聲說道。
方玉斌興奮地吞下一杯酒，接著說：「剛才我一直在想，怎麼把條件往高了談。最後才發覺，自己鑽了牛角尖。以前我總覺得，你會排斥出售夢劇場股權的做法，所以我得一邊和聶遠國周旋，一邊安撫你。既然咱們一拍即合，賣法可就不一樣了。咱倆可以唱出雙簧，逼著聶遠國出高價。」
「怎麼個唱法？」何兆偉問道。
方玉斌聊起往事，在出售光迅科技股權時，身為創始人的何兆偉堅決反對。袁瑞朗利用了這一點，反過來狠敲葉雲來的竹槓。沒有障礙也要製造障礙，只要有了障礙，人家才會花錢擺平障礙。
「怎麼，你又打算如法炮製，讓我唱黑臉？」何兆偉問。
方玉斌擺手說：「如法炮製肯定不行，人家一眼就會識破，但可以反彈琵琶。這一回，我堅持不賣，由你去和聶遠國他們談。」
「這不行呀。」何兆偉思忖一下，搖起頭，「如今你是夢劇場大股東，你堅持不賣，就算我把所有股份賣給聶遠國，人家也拿不到控股權，他幹嗎掏冤枉錢？」
方玉斌腦筋一轉，立刻有了辦法：「正規途徑來買，聶遠國拿不到控股權，但可以走彎路。比方說，你作為夢劇場的創始人與管理者，提出一個二輪融資方案，進行增資擴股。聶遠國通過入股成為新股東，星闌資本的股權卻被稀釋掉。」
何兆偉嘴裡嚼著肉：「你這彎路，給人家也繞得忒遠了。」
方玉斌頭上的傷已經痊癒，此時可以毫無顧忌地哈哈大笑：「就得給他繞遠，讓他覺得不划算，最後回過頭走大路。到時，大路的過路費還能便宜？」
思路越來越清晰，方玉斌也愈發興奮。首先可以確定，聶遠國和他身後的老闆對夢劇場志在必得，這是對方玉斌最有利的一面。同時，也有不利的一面——楊韻把億家金控的情況摸得很熟，此時坐上談判桌，擺明了告訴對方，自己急等著套現用錢。你越是著急，對手越會砍價。自己一副不著急的樣子，讓何兆偉衝在前頭，那就該聶遠國著急了。
「我明白你的意思。」何兆偉說，「先帶著他繞彎路，目的是讓他知難而退。但這出戲裡還是有破綻。比如說，我可以提出二輪融資計劃，但你才是大股東，真要反對可以在董事會直接否決，計劃根本不會付諸實施。我提出計劃，你不吭聲，等到聶遠國進入後再反對，傻子也能看出裡面有陷阱。」
此刻，方玉斌已經把所有細節都想好，他信心百倍地說：「你可以讓我的反對無效嘛。」方玉斌向何兆偉講述起牛卡計劃，那個在億家金控讓自己無比窩火的計劃此刻卻派上用場。把何兆偉的股份變身為擁有巨大投票權的b類股票，憑藉這個優勢，他提出的增資擴股計劃，方玉斌縱然反對也無濟於事。
何兆偉還在撓腦袋：「咱們當初的合同裡，沒約定什麼牛卡計劃呀。」
方玉斌笑著說：「合同是由人約定的。當初沒約定，現在約定不就得了。」「你是說補籤一份合同？」何兆偉問。
「不是補籤，是倒籤。」方玉斌說，「聶遠國不是傻子，這時補籤一份合同，他肯定會起疑，所以只能倒籤合同。咱們重新籤一份投資協議，日期就寫一年多以前。你就告訴聶遠國，早在投資之初就約定了牛卡計劃。白紙黑字擺在那兒，你不說，我不說，他看不出什麼破綻。」
方玉斌又說：「倒籤合同可不是偽造合同。這一招，我以前也用過，還專門諮詢過律師。只要雙方達成一致，不會有什麼風險，法律上也沒有禁止。」
「這一招好！把合同倒著籤，迷魂陣就算擺好了。」何兆偉拍手叫好。但隔了一會兒，他又面露難色：「我怎麼才能和聶遠國搭上線呢？主動找上門去？」
方玉斌把手一揮：「主動上門多跌份。法子我都替你想好了。」
4方玉斌不耍陰謀詭計，卻玩起了商戰陽謀
方玉斌坐在辦公室裡，對面的楊韻微微一笑，露出潔白整齊的牙齒：「我們終究又有了重新坐下來談的機會。生意嘛，終歸是可以商量的。」
「沒啥商量的。」方玉斌搖頭說，「當初我只說考慮你的建議，並沒有答應。今天請你過來，更不是重啟談判。」
楊韻疑惑道：「你的意思是？」
方玉斌說：「我的情況你們大概知道些，億家金控的狀況不是太好，對那個專案的前景，我缺乏足夠信心。因此我決定，啟動撤出方案，儘早從億家抽身。」
關於投資的理論教條很多，方玉斌既然打算說謊，自然可以信手拈來：「你以前在證券行業，對炒股很熟悉。你應該知道，買入任何一隻股票時，都應該在心中劃一條止損線。如今，億家已經越過了這條線，我只能忍痛割肉。」
方玉斌又說：「我從億家撤出，自然要把精力全撲到夢劇場上來。這種時候，更沒有理由出售股權了。這是我的正式答覆，你可以原封不動地轉達給聶遠國。」
楊韻臉上滿是失望：「我這趟算是白跑了。」
「怎麼是白跑？」方玉斌說，「既然是老朋友，公事談完了，還可以聊私事嘛。」
楊韻苦笑道：「你真把我當朋友？」
「當然。」方玉斌說，「正因為我把你當朋友，所以接下來要說的，才是大實話。」
楊韻愈發納悶，接下來要說實話，剛才說的豈不是假話？
只聽方玉斌說：「我其實是傾向於出售夢劇場股權的，可如果讓你們吃定我急需用錢，價格恐怕上不去。所以，我得欲擒故縱。」
楊韻被方玉斌的話搞蒙了，更沒見過這麼談判的。哪有直接告訴對手，我要欲擒故縱？方玉斌把自己的計劃簡單敘述一遍，接著又說：「這個計劃中，還缺一個裡應外合的角色，我看你很適合。」
「你也太直接了吧？我們可是談判的對手。」楊韻摸不清方玉斌的路數，不敢輕易接招。
方玉斌說：「這段時間，你調查了我，我也在調查你。我知道，上次你說的都是實話。你離開餘飛之後，職場並不得意。如今進入這家公司，正需要好好表現，打一場漂亮仗立威。」
楊韻似笑非笑：「你都知道我的處境，還叫我當叛徒？」
方玉斌端起茶杯，喝了一口：「你踏踏實實幹，未必能立竿見影，跟我合作，卻是一條捷徑。」停頓一下，他又說：「你想想，如果你找到我，我也答應上談判桌，你立的只是小功。按照我的計劃，你去找何兆偉，那又是什麼局面？到時，你可以四處表功，說你如何百折不撓，被方玉斌拒絕後又想盡辦法，最終成功策反了夢劇場的創始人與管理團隊。」
楊韻終於明白了方玉斌的意思，她笑著說：「這種招數，以前餘飛也未必想得出來。」
「別拿我和他比。」方玉斌對餘飛實在沒有一丁點好感，「他的那些下三爛招數，全是整人坑人，都是陰謀。我使的可是陽謀。我的計劃，沒害得誰身敗名裂吧？我賺錢，你立功，也就是讓你們老闆多掏一點錢。他有的是錢，不會在乎的。」
「讓我想一想。」楊韻陷入沉思，還從方玉斌的煙盒中掏出一支菸，自個兒點燃。
楊韻手中的煙還沒抽完，方玉斌就下了逐客令：「你不用急著答覆。我還有點事，你先回去吧，兩天之內給我回話就行。」
方玉斌站起身，和楊韻握手，接著又說：「我讓投資總監吳步達送送你。」
吳步達開著車，楊韻坐在副駕駛位置。吳步達嘴巴很甜，一個勁誇楊韻長得漂亮。這種話，任誰都愛聽，楊韻也被逗得樂呵呵。見氣氛融洽，吳步達又提到合作的事：「夢劇場的事，還得麻煩你喲。」
楊韻不置可否，吳步達又說：「其實我、你，還有方總，出身都挺像。從小城市來到大都會，一個人辛勤打拼，好不容易有今天。不是官二代、富二代，只能吃得苦中苦，爭取讓自己的兒子做官二代、富二代。」
「是呀。」這幾句話，倒是說到了楊韻心坎上。
感情越來越近，吳步達趁勢說：「咱們能混到今天，都不是不懂規矩的人。未來把夢劇場高價賣出去，你懂的。」