第4節 商道不是霸道,而是各行其道

天下商幫 龍在宇 第1頁,共2頁

文家大院尚善堂內,喜氣洋洋,高朋滿座,山陝商幫的頭面人物都到齊了。一名身材微胖的中年男人豎起大拇指,說道:「這就叫虎父無犬女,知雪厲害呀!嶽江南這王八蛋,幾乎把我們逼到死衚衕了,可知雪三下五除二,立馬讓他乖乖滾蛋。」

「是啊!」有人附和道,「嶽江南和那個陝商中的敗類蘇定河嚇得屁滾尿流,坐著馬車連夜出逃,不僅債主找不到人,連廣誠德的夥計也找不到討工錢的地方。」

又有一人說道:「嶽江南這隻喪家犬,連自個的婚事都顧不上。張羅了半天的婚禮,到頭來新郎官落跑了。聽說京城請來的戲班沒收著銀子,大罵姓岳的斷子絕孫。」

廳內頓時鬨堂大笑,有奚落嶽江南的,更有對文知雪嘖嘖稱讚的。這時,馬福興商號的東家馬天行說話了:「知雪擊敗嶽江南,為父報仇,替咱們爭回一口氣,自是可喜可賀。不過,我倒覺得她難能可貴之處還在其他。」

馬天行老成持重,在商幫中頗有威望。見他發話,眾人斂容細聽。馬天行又說:「知雪找出地窖織布的法子,除掉了咱們山陝商幫百年來的心頭大患。但她沒有刻意遮掩,而是開誠佈公告訴了商幫同人。這等胸襟氣魄,當真令老朽佩服。」

「馬叔叔過獎了。」文知雪笑盈盈地走進尚善堂,「地窖織布是個大生意,非文盛合一家能吃下。有銀子大家賺,何樂不為。」

見文知雪走進來,眾人不約而同站起身。文知雪走到椅子邊,招呼大家坐下,可眾人見她未坐,便都站著。

文知雪說:「各位是長輩,你們先坐。」

周圍響起一片客氣之聲:「文東家先坐。」

這般推辭了幾次,馬天行說道:「我看還是文東家先坐吧。」

「這可不行。」文知雪堅持道。

馬天行笑著說:「鉅鹿大戰前,各路諸侯作壁上觀。唯獨項羽英雄蓋世,引兵渡河,破釜沉舟,一戰而破秦軍。這一戰讓天下人見識了楚霸王的驍勇,大勝之後,項羽於轅門接見諸侯,諸侯膝行而前,不敢仰視。那裡面,不少人也是項羽的長輩。」

馬天行這番話既是引經據典,更是對文知雪極高的褒獎。文知雪連說不敢當,接著又說:「咱們就一塊坐吧。」

落座後,文知雪說:「眾所周知,棉布生意經營了上百年,最近卻被嶽江南攪得不安寧。所幸這個瘟神已被攆走,接下來大夥又能安心賺銀子。」

文知雪話音剛落,廳內爆發出陣陣叫好。城東棉行的段東家更是站起來,激動地說道:「嶽江南這個王八蛋,侵門踏戶欺人太甚,竟敢跑到涇陽,踩在咱們山陝商幫頭上拉屎拉尿。仗著有幾個臭錢,勾搭上一個女人,婚禮還要大操大辦顯擺一番。老子收到他請柬時,氣得渾身發抖。幸虧文東家站出來,幫咱們出了一口惡氣。」

段東家說得義憤填膺,有人拍手叫好,也有人嘲諷:「老段,這會兒大義凜然了,我怎麼聽說,當初你可是備了厚禮,打算和嶽江南好好攀一攀交情。」

「放屁!誰在造老子的謠!」段東家怒不可遏。

嶽江南風頭正盛時,山陝商幫中有的是趨炎附勢之人。如今嶽江南敗了,這些人又趕緊撇清關係,恨不能踏上一萬隻腳。人情冷暖,世態炎涼,文知雪早就看透。她臉上掛著微笑,示意大夥別吵了:「過去許多謠言,依我看都是嶽江南放出來離間咱們山陝商幫的,大家切莫上當。」

文知雪繼續說:「今日請大家來,就為一件事。按照規矩,經營棉布生意得有一家會首。我想推舉馬福興商號,從今往後咱們唯馬老東家馬首是瞻。」

「老朽何德何能?不行,不行!」馬天行立刻推辭道,「過去,文老東家是會首。如今,文東家青出於藍而勝於藍,理應繼續擔此重任。」

文知雪擺手道:「我年紀太輕,哪能服眾。」

馬天行說:「英雄不在年高,你的本事,試問有誰不服?」

「服!我們服!」大夥紛紛說道。

馬天行又說:「文東家也看到了,這就是眾望所歸。若換了別人,老朽還不答應。」

文知雪笑道:「既如此,我只好勉為其難。只是日後有什麼不周不到之處,萬望各位前輩海涵。」

如今眾人對文知雪可謂心悅誠服,紛紛站起身來道賀,文知雪也一一回禮。一番客套之後,文知雪接著說:「對於日後生意,我有一個想法。」

廳內頓時安靜下來,眾人正襟危坐,等候著會首的吩咐。只聽文知雪說:「地窖織布的技藝,各位都知道了。接下來,我想主動聯絡江南的徽商布莊,他們若願意,也可參與進來。」

文知雪又說:「做生意不妨開大門、走大路,往後咱們陝商、晉商在北方挖地窖織布,徽商也可把作坊挪過來。大家公平競爭,就看誰家織出的布質地好、價格低。」

這一下,廳內頓時炸開鍋。有人說道:「當初讓徽商賺咱們的銀子,是因為北方織布斷頭太多,如今幹嗎再讓他們分一杯羹?」

文知雪說:「棉布生意做了上百年,陝晉徽三大商幫也合作了上百年。平心而論,蘇杭八大布莊裡,像嶽江南這樣壞規矩的畢竟是少數。許多徽商做了幾輩子棉布生意,倘若一下斷了人家財路,他們吃什麼喝什麼?一旦走投無路,難不成要他們學嶽江南鋌而走險。」

嶽江南這個徽商中的後起之秀,不以常理行事,孤身西進,在涇陽城裡捲起一陣腥風血雨。若不是冒出個文知雪,真不知結局如何。這些往事,的確令不少山陝商人心有餘悸。狗急跳牆,兔子急了還咬人!徽州子弟多才俊,真把人家逼急了,沒準還有李江南、張江南……

當然,山陝商幫中也不乏驕狂之輩,他們不以為然地說道:「嶽江南怎麼了?不過小人得志,一時張狂,最後還不是夾著尾巴滾蛋。以後誰敢學嶽江南,咱們就讓他比姓岳的還慘。」

文知雪端起茶抿了一口,說:「咱們並非怕誰。不過我倒覺得,所謂商路指的是一路商機,人人發財。只有大夥賺了銀子,商路才能興旺。若由一家獨霸,商路恐怕難以為繼。棉布商路興旺百年,不正是因為從陝晉徽三大商幫到蒙古王公,個個都有銀子賺嗎?在座的都是商場前輩,你們想一想,若一單生意只有一家吃肉喝湯,其他人連骨頭渣也沒有,這生意能長久嗎?」


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