創業者的「謊言」

曾經讀到一篇關於創業的文章，文章是一個有著10年從業經歷的資深媒體人寫的，探討的內容是創業這個領域能否出現一個獨角獸，即估值10億美金的公司。然而，他並沒有直接回答這個問題，而是通過自己的3次創業經歷側面談論市場需求與資本趨勢，也順便告訴讀者他最近的這次創業成功完成了千萬級的首輪融資。

文筆好的人確實有優勢，透過這些樸實而真誠的文字，他把自己創業過程中對夢想的執著、面對現實的無奈，以及文化人的那種不一樣的情懷展現得淋漓盡致。我相信99%的讀者都會被這種情懷和執著所感動。然而，我並沒有。

每當創業者把創業過程中的艱辛以及那種在困難面前不屈不撓的精神擺在聚光燈下時，總能博得一片掌聲，似乎任何事情只要加上「夢想」二字就會變得無比高尚，我們甚至無須知道這夢想究竟是什麼，也不必反思它是否真的值得去追求。希特勒也算是個有「偉大夢想」的人，他一生都在為了實現「在德國控制之下，建立一個日耳曼大陸體系」而不懈努力，那麼他的夢想是否也值得博得掌聲呢？

我總認為整個社會對於「創業」的熱情以及「創業者」的崇拜有點過於盲目，這種盲目實際上反映了當下一種普遍的急功近利，想要快速成功的浮躁心態。隨著大量熱錢的湧入，移動網際網路變成了一個巨大的名利場，創業則成了名利雙收的最佳捷徑，因此不管是沒畢業的大學生還是有了幾年工作經驗的職場人都懷揣著一顆想要創業的心，而所有走上融資這條路的創業者，無論具體專案是什麼，都有一個共同的「偉大夢想」——上市！我曾經親耳聽到幾個創始人對我說，他們的夢想就是去紐交所敲鐘。這句話毫不掩飾地道出了他們背後真實的渴望——名與利。

真正有夢想的人絕不會把命運交給資本市場，因為資本是貪婪的，它的本質是逐利，講究的是短期回報，而企業的發展必須要有長遠眼光，不能以短期利益為導向，因此兩者在目標上存在著嚴重的衝突。華為創始人任正非就曾經公開表態，華為堅決不上市，他認為資本的「貪婪」本質會傷害到華為的長期發展前景。

當然，我不否認很多創業者一開始確實有過超越名利的夢想，他們的想法很美好——改變世界。但問題是，世界不是那麼好改變的，也不是你想改變就能改變的。首先，改變世界的潛在含義是讓世界變得更好，那麼「好」的標準是什麼？更豐富的物質，還是更好的技術？我想兩者都不是，更好的標準應該是更幸福，物質和技術只不過是增加幸福的手段。然而很多創業者卻本末倒置，盲目地做加法，結果事與願違，不僅沒有帶來實質性的改變，反而讓人更加貪婪、焦慮和忙碌。

其次，世界的發展與進步依靠的是眾人的智慧與積累，絕不是一個人就能做到的。所以我們根本沒有自己想象的那麼偉大，這個世界不管有沒有你，都會按照既定的規律發展下去。相反，我覺得一個人能夠給世界帶來的最好的改變就是改變自己——讓自己變得積極樂觀，培養優秀的內在品質。這才是真正有意義的改變，因為它會間接影響和激勵到周圍的人，給社會帶來積極的能量。所以，與其想著如何改變世界，不如想想如何改變自己吧，因為當每個人都在進行積極改變時，這個世界自然而然就會變得更好。

我絕沒有要否定創業價值的意思。創業是必需的，社會的進化就在於企業的更替：無法跟上時代步伐的企業倒閉後釋放出資源，這些資源通過自由組合產生更適合未來發展的企業。創業就是一個讓資源重新組合，從而滿足新需求的過程。我反對的是盲目創業，是那些以資本而非市場驅動的創業，因為當你用資本砸出一個市場的時候，那個市場大多是虛假的，一旦資本撤出，市場就會迅速萎縮。

創業的重要前提是符合市場邏輯和價值創造的規律，即做出市場真正需要的產品，通過贏利來實現健康和持續的發展。實際上，創業並沒有想象得那麼難，只要你有市場需要的產品或服務，就能吸引到客戶，只要有口碑，就能實現持續增長。這些創業者之所以那麼艱辛是因為他們違反了事物發展的規律，想在短期內迅速做大，在還沒有贏利的時候就想上市獲利。總結為一句話就是：「想賺快錢、賺大錢。世界上哪會有那麼好的事情？」

商業的本質是以貨幣為媒介進行交換，從而實現商品流通的經濟活動，你首先得有可交換的產品或者服務，然後通過市場營銷讓你的目標消費群瞭解你，最終實現交易。任何商業的成長都需要時間，因為資訊的獲取和傳播需要時間，讓消費者瞭解你也需要時間。

然而，大多數創業者不願意從產品做起，也不願一點一滴積累客戶，因為那樣速度太慢，他們需要快速成功。想要從消費市場獲利就必須遵守市場邏輯，但如果把目光投向資本市場，就可以繞過傳統商業途徑快速拿到資金，因為資本市場不在乎這些創業公司有沒有產品，也不需要有盈利，只要有足夠的增長速度和一個未來變現的故事就行。於是，投資者和創業者共同創造了一種全新的商業模式——先做使用者，再想如何賺錢。

事實上，融資是個巨大的「坑」，一旦跳進去就很難再出來。投資人的錢不是白給的，他們的邏輯很清晰，他們所期待的收益絕不是來自這些創業公司未來贏利之後的分紅，他們的目標是把公司賣給下家，然後從中套利。而完成下一輪融資的重要前提就是這些公司能通過資料體現巨大的增長潛能，即需要有飛速增長的使用者數。

因此，一旦創業者走上了這條靠融資生存——先做使用者，再想賺錢的路，他們就會發現曾經所有的夢想都在遠去，因為整個公司的目標只有一個，那就是做出投資人想要的資料。正因為如此，很多初創公司並沒有把重心放在思考如何創造價值上，而是花大量精力做運營，絞盡腦汁通過各種手段來吸引新使用者。我相信很多創始人對此深有感觸。

吸引新使用者並不是一件容易的事情，實際上它變得越來越難了，因此幾乎成了所有通過融資而生存的創業公司的痛點。我們現在所處的新時代有一個很重要的特點，那就是從0到1越來越簡單，從1到100卻越來越困難。原因很簡單，資訊的傳播依靠的是媒體，而媒體正在經歷一場重大的變革——去中心化。大量app和自媒體的湧現使得移動網際網路流量入口越來越分散，資訊的傳播變得越來越不可控，主動權和選擇權也因此完完全全轉移到了使用者手中，他們可以自由地決定看什麼，不看什麼。這樣的結果是，「流行」無法再被人為操控，只有真的受到市場歡迎的事物才會流行，它們必須能滿足真實的需求，而不是一時的衝動或者好奇。

與此同時，消費者也變得越來越成熟與理性，他們開始對「免費」「抽獎」以及各種各樣的「雞湯」和「雞血」產生免疫力，並願意為真正有價值的物品和服務付費。因此，即使那些庸俗的運營手段或者資金補貼能夠帶來關注度，那也不過是短暫的曇花一現而已，最終能打動使用者的絕對是腳踏實地的真實而非眼花繚亂的浮誇。

過去，我和大多數人一樣，羨慕那些融資成功的創業者，被他們那些所謂的勵志故事所打動，也渴望著能夠像他們一樣光鮮亮麗，但是當我深入創業圈，用理性的眼光看待這一切時，我才知道，那完全是一個名利場。於是，我再也不為那些以資本驅動的創業所動，因為他們背後所謂的夢想只不過來自對「名利」的渴望，而那所謂的艱難則是因為違反了市場邏輯，擁有了不切實際的目標而造成的。

你若真有價值，必會以贏利的形式得到市場的支援。遺憾的是，你不過只是自己虛榮心和慾望的「囚徒」、資本市場的一枚棋子，我為何要被感動？

另一種創業，另一種成功