那確實是心理戰，而且是你一輩子都用得上，非懂不可的心理。

舉個商場上的例子：

有人找你公司訂貨，你先說出單價，再請他提出數量，夠多，才願意接單。

他想了又想，說要二十萬箱。

正合你意。「好吧！」你一口答應了。

除非你們立刻簽約，只怕隔天他就提出一堆問題。不是要你降單價，就是降數量，說他怕賣不掉那麼多。

為什麼？二十萬箱不是他說的嗎？

因為心理！因為你答應得太快，讓他七上八下，心想八成說多了，你才會那麼爽快地同意。

相對地，如果你懂得那位古董大佬的技術，先說：「不行！不行！二十萬箱怎麼行？最少二十五萬箱，否則單價要提高。」

這下子，勝券八成在你手中。因為他很可能照二十五萬箱下單，還覺得拿到了好買賣。豈知已經比你的底線足足多賣了五萬箱。反過來，就算你們討價還價到最後，你退回「已經夠偷笑」的二十萬箱，非但你沒吃虧，他還會得意萬分，覺得爭贏了。

搞不好，他的上級知道整個經過，還會誇他一番。這種「雙贏」，你何樂不為？

◎見獵不心喜

同樣的道理，今天如果你說不得少於二十萬箱。

他就算一口氣答應下來，也可能改天后悔。即使立刻簽約，不能改，事後也會左思右想，不是滋味。

他會自責，當你開出二十萬箱的條件時，他應該減到十五萬箱，再不然要你降價。只怪他自己見獵心喜，一口氣答應下來。

對的！見獵心喜！

如同那位古董大佬，如果不先裝做東看看、西看看，隨便問問價錢的樣子，而是眼睛一亮，一把抓起小瓷瓶就問，情況絕對不會那麼簡單。

因為他的方法和見獵心喜的樣子，透露了小瓷碗的價值。攤販會生疑，即使不立刻收回說還要考慮考慮，也很可能三百漲成三千，甚至上萬。

◎供需與價值

價值是怎麼產生的？一個是喜歡度，譬如黃金，大多數人喜歡，所以有價值。

另一個是經由比較產生的。譬如書畫，某人去年的價錢是十萬，今年有一幅賣了一百萬，接著又有幾張，全賣到這個高價。

就算他的畫不怎麼樣，只要繼續有人想收、想買，就有了一百萬的市場價值。

請別又說你不收藏古董，此事與你無關，其實關係大了，不信請看下一章。