舉例來說。戰國時，齊宣王幫了周天子一個大忙，代價是要拿走周王室最後的一件寶貝——傳說中象徵天下最高權威的九鼎。周天子心裡當然是拒絕的，但嘴上不敢說，於是就讓一個叫顏率的說客去對齊王說「不」。這個顏率是怎麼說「不」的呢？就是通過成本上的精密核算。

他對齊宣王說，九鼎我們願意給，都給您打好包了。問題是這快遞怎麼送呢？走哪條道都有一堆強國虎視眈眈，半路上絕對把東西給你黑了；你要派人來保護呢，也行，我就給你算賬，具體一個鼎需要多少人搬、多少人護送、多少人運送糧食、多少人維修道路等，我給你整一個詳細的賬目，最後一算下來，齊宣王傻眼了——沒法兒弄啊，算了，九鼎還是先放在你們那兒吧。

以上這個故事，就是一個通過成本上的精密核算，讓別人打消念頭的經典案例。顏率算的賬對不對並不重要，重要的是，當面對一個不敢得罪的人，又想拒絕他的要求的時候，唯一的辦法就只有通過把事情落到實處，把賬一筆一筆地算清楚，讓對方自己打消念頭。

畢竟，不管霸道總裁多霸道，他身為總裁還得對公司或者至少是對自己的業績負責。所以一件事情他想不想做只是一方面，做了劃不划算才是關鍵。讓他清清楚楚地知道這件事划不來，而且我們已經在盡力執行了，不是在跟他對著幹，那麼不管多頑固的人，只要不傻，都會主動收回成命。

再舉個例子，有家著名企業的老總跟底下的部門負責人說：「今年幹得不錯，但是明年我要銷售額達到今年的10倍。」底下人立馬瘋了，說今年幹成這樣已經累死累活了，10倍怎麼可能呢？

這個老總接著說：「你們這個思路就不對了，我不是問你們可不可能，我是問你們，如果要做到明年銷售額是今年的10倍，我們需要做什麼？」

比起齊宣王，這個老闆就上道一點了。他的意思是說：我並不是不講道理的人，我提出一個要求，能不能做到當然受很多條件的限制，我絕對不會硬來。但是，你們作為下屬，不能直接跟我說沒辦法，你們得盡一切可能去想辦法，然後告訴我這些辦法需要多少成本，由我權衡之後再來決定做還是不做，這才是一個合格的下屬應盡的義務。

所以，身為這個老闆的下屬，我們應該如何打消老闆迷茫的狂想呢？很簡單，還是算賬。

比如，我們可以說：「老闆，明年銷售翻10倍當然可以，不過相應的營銷成本會幾何級數地增加，融資方面燒錢要燒到××量級，萬一市場有任何風吹草動，都有巨大的不可控風險，請您權衡一下，您覺得可以咱們就幹。」

我們站在老闆的角度想一想：下屬說「不」，唯一的正當理由就是這件事本身划不來，而下屬難免有偷懶的嫌疑，所以必須有翔實的論據表明這件事真的就是成本太高，才能打消老闆的懷疑。所以，想要拒絕來自領導的不合理安排，成本的精密核算是最重要的一個環節。

第三步：決策權完全上交

即便我們把成本精密地核算清楚了，也不能高興得太早，你還要有第三個步驟，那就是做出決策權完全上交的姿態。這一步為什麼重要呢？因為領導也是人，是人就有自尊——敢情你們算出來證明我不對是吧？難道是我蠢？但凡他產生這樣的心理，我們的日子就不好過了，因為他的第一反應肯定是不相信我們的計算，要麼讓我們重算，要麼讓我們先幹起來再說，幹不好還是我們的錯。所以，我們就算第二步的成本核算做得再棒，也千萬別露出一張「我早就知道」的得意嘴臉，而是要完全不動聲色，客觀中立地把執行計劃和相關成本報給他看，讓他自己去裁決。

b〈使用注意〉/b

為了讓老闆覺得你不是在故意推脫工作，在核算成本的時候，你要儘量展現出不辭勞苦、不厭精細的努力。這樣，在彙報的時候，既能展現出你的專業與大局觀，更能讓老闆覺得，所幸有你的仔細，才能讓他做出正確的判斷。

b常用句型/b

●b領導，這件事情我們也願意推進，只是成本有點高，您看怎麼辦呢？/b

●b領導，這件事情的成本就是這樣，是否要繼續推進您來決定。/b

避免被別人「架起來」

b〈誤區〉/b

b為了不被戴帽子，只好拼命甩帽子/b

在第三章裡，我們提到了把人「架起來」這種說服技巧。現在你用借力打力的思路想一想，如果你被人架起來，是不是可以反過來借用「被架起來」的局勢做文章呢？下面，我們來示範一下對「借力打力」原則的這種運用。

我們先來分析一下，為什麼對方通過戴高帽來強化我們的身份和能力，就能讓我們產生壓迫感，以至不得不接受其提議呢？原因在於我們的社會常規。

能者多勞、高尚者不計酬勞、男人要豪爽、有品位的人要捨得花錢買……這些雖然沒有明文規定，但卻都是社會預設的共識。

那要怎樣開口拒絕呢？有一種方法就是當別人送上高帽子的時候，我們刻意謙虛、刻意把姿態擺低，好甩掉那頂高帽。

比如，人家可能誇你：「聽說你們那地方的人酒量好啊，您多喝點哈。」像這種高帽，你雖然可以用自貶的方式說「哪有啊，我酒量比你還差咧」，但這種過程，一方面憋屈，另一方面，對於某些其他領域的高帽子，你就不好一路憋屈到底。

比如對方說：「你是大人嘛，別和孩子計較，讓讓他吧。」「你是個專業設計師，幫幫我這個門外漢吧。」難不成你要跟他說，「對不起，我還是個寶寶」「對不起，我是個不專業的設計師」？

可見，傳統上那種「甩帽子」的回應方式，固然是不會給自己壓力，但傷敵一千自損八百，你拒絕對方的同時，也把自己的社交形象給毀了。

b〈小訣竅〉/b

b借力打力/b

當遇到別人給你戴高帽的時候，比較聰明的方法不是拒絕那頂高帽，而是把高帽戴上去，藉著高帽的威嚴，提出不一樣的要求。比如，還是拿喝酒這個例子來說：

「來來來喝一杯，男子漢大丈夫，這點酒算什麼！」

「哼，男子漢大丈夫說不喝就不喝！」

「你們東北人都豪爽，來，把這杯喝了！」

「哎呀，你不知道，我們東北人說一不二，說不喝酒的時候就是真不喝酒！」

你看，既然你要我喝酒的時候說我是男子漢，那麼堅持自己的立場不動搖，不也是男子漢的魅力嗎？

又比如，對方可能說：「你是大人嘛，別和孩子計較，讓讓他吧。」你就乾脆接過這頂「大人」的帽子，這麼回應對方：「正因為我是大人，所以我覺得我有教育這孩子的義務。如果這麼慣孩子，這孩子以後還怎麼得了啊？」

你覺得這一下對方還能夠怎麼回應？我應該在這孩子面前有大人的樣子，這可是你說的呀！

再比如，有人會這麼要求：「你是個專業設計師，能不能麻煩你幫幫我這個門外漢，設計個簡單的logo啊？」同樣，你也可以大大方方地把「設計能力很強」這頂帽子接過來，端起專業設計師的身份，這麼回他：

「哎呀，那你就不懂了。正因為我們是專業的設計師，我們的規矩就是不能免費幫人家做。為什麼呢？因為像我這種專業的設計師，出手的都是招牌。你這類logo要想弄出一個合格的成品，起碼還需要兩三個星期時間，去了解你們公司、你們這個行業的logo設計現狀，還有諸如此類的一大堆工作，才能開工設計。所以如果你資源有限，請聽我一個專業的建議——你應該去找一個業餘的設計師。」

你想啊，對方已經畢恭畢敬地認定你是「專業的設計師」了，你給的「專業意見」，他還好意思反駁嗎？

你有沒有發現，當對方試圖把你給架起來，不斷強調你的身份和能力，來給你製造壓迫感的同時，他也會同時強化你在他面前的權威感。這本來就是一體兩面的事情。當對方承認了你的身份高、能力強時，其實也意味著，他承認你在這方面經歷過的、做到過的都比他多。而所謂的「反制」，就是借用對方幫你架起來的權威，反過來告訴對方：你這個要求，我沒理由答應你。

b〈使用注意〉/b

當別人有求於我們的時候，由於我們是刻意要戴著別人遞來的高帽子講話，所以在擺出姿態的同時，要注意對方請求的性質。在不同的情況下，你的態度要有微妙的不同。比如朋友之間的敬酒，你要用半開玩笑、半認真的態度來說；而當對方是認真地託付你辦事情，那拒絕的時候就要同樣認真嚴肅地表達。

這兩種情況下的態度如果對調，就很不合適了。

b常用句型/b

●b對，就因為我是/b……b所以我才/b……

面對高帽，不要否認，肯定對方對你的定位，再利用對方送給你的話語權優勢，將事情導向你想要的方向。