小劉媽媽是專業學油畫出身。小劉小時候，媽媽帶著小劉到公園練畫。一張風景畫，得花一兩個星期。有一天，一位大叔路過他們身邊，看著小劉媽媽一副即將完成的作品，就問：「您這幅畫多少錢肯賣？」當時小劉就想：這幅畫怎麼著也得賣1000元吧。20多年前的1000元可不是個小數目，而且，小劉媽媽畢業之後就進了電視臺工作，並不以賣畫為生。要是成交了，這就是媽媽賣的第一幅畫，能有這樣的成績已經相當不錯了。

在不知如何定價的時候，很多年輕人都會陷入和小劉一樣的誤區：既然不確定什麼價格合適，不然就定個低一點的吧。

這樣做的弊端是很明顯的：

第一，會降低自己的產品或服務在客戶心目中的價值。

第二，就算因為價格較低，銷售的速度會快一些，但定低價給自己帶來的心理暗示卻是消極的；產品的檔次和出售的平臺完全不同，也容易給自己帶來低人一等的感覺，成為阻礙年輕人奮鬥的心魔。

第三，低價或許會讓自己所定的價格很可能配不上自己提供的服務或產品，最後虧的還是自己。

b〈小訣竅〉/b

b讓高價為你開路/b

讓我們繼續講完上面那個故事。

小劉正這麼想著，小劉媽媽卻已經輕描淡寫地說：「3000元。」小劉當時差點沒翻湖裡去。這位大叔一聽，騎上腳踏車就走了。小劉就問媽媽：「您又不是畢加索，一幅畫幹嗎賣這麼貴？」小劉媽媽說：「作畫要有功力，賣畫要有魄力。如果真遇到投緣的買家，寧可送畫給對方，也不能賤賣了。」

後來，這幅畫還真賣了3000元。

所以，年輕人，特別是打算或者剛剛創業的年輕人，開始時應該勇於給自己開高價。這樣做，至少有三個好處。

好處1：滿足客戶多元需求

很多人都以為，客戶買東西最看重的是價格。其實真不一定，很多客戶最看重的往往是產品的檔次和品牌。但怎麼判斷檔次和品牌呢？客戶只能通過蛛絲馬跡來推測，而價格就是最好的風向標。一般人都覺得，價格擺在這兒，檔次就在這兒，一定就有它的不凡之處。這正是高價策略的心理學基礎。

與此同時，人總是有虛榮心和社交需求，有些東西是需要向別人展示的。比如，掛在客廳裡的字畫、擺在辦公桌上的工藝品、給老婆買的結婚紀念日禮物等，問起價格時，50元和5000元的感覺肯定是不一樣的。雖然說重在心意，但是很多心意需要用價格來體現。所以，千萬別怕高價把客戶嚇跑了，因為高價可能正是他所需要的。

好處2：幫助年輕人建立職業自信

自信，對於開始闖蕩社會的年輕人來說至關重要。有職業自信，更容易獲得事業上的發展，而自信心有時是需要外在的東西來支撐的。

敢給自己開高價，就表示我們有底氣、有信心自己的勞動就是值這麼多錢的。特別是當我們開了高價、東西又真能賣出去，而且獲得更高的回報時，就會形成一個自我強化的反饋環。於自己，更穩固了職業自信；於事業，有了更充足的發展資金和品牌效應。可謂一舉兩得。

好處3：立於不虧之地

很多年輕人會擔心：開高價，是不是反而會很容易被別人砍價啊？可是我們要明白，既然是做生意，就一定會碰到討價還價的人，甚至是講價高手。而且，很多愛砍價的人，不管我們開多低的價，他還是會覺得不夠低，問題不是我們的價格開得高，而是對方這種佔便宜的心態。我們開價再低，碰上這種人，他都是要砍的。

所以，我們不妨一開始就定高價，對自己的產品或服務形成自我保護，表明價值，不願讓步，這樣傳遞出去的訊號就是：「我的產品不愁賣，你不買自然有人買，別回頭後悔想買都沒了，吃虧的還是你。」利用這樣的心態，對方讓步的可能性也很大。就算退一萬步，真的被對方砍了價，那高價格給自己留下的被砍價空間也會多一些，少賺一點至少不會賠本。這是我們所說的「立於不虧之地」。

b〈使用注意〉/b

在這裡需要特別提醒大家的是，這則技巧有它的適用範圍：

第一，最好是年輕人自己創業做老闆，而不是給成熟的企業打工。成熟的企業已經有了自己穩定的營銷體系，開高價的策略不一定跟它相容。

第二，我們所銷售的產品或者服務，最好在市場上沒有完全相同的競爭者，而且沒有客觀的指標來定價，比如文創藝術作品、設計類、高階服務類等，這樣客戶沒有辦法做橫向對比，會給我們留下彈性定價的空間。

第三，雖說是開高價，但也不能太離譜，如一條毛巾賣20萬元。不排除我們真的能做到，所以還是要和自己的實力相匹配。

而且，這個定價的度自己得把握好，也不要指望一蹴而就。萬一一開始定價過高，別覺得不好意思，根據市場反應進行調整就是了。所以，寧可定高了，也別定低了。

b常用句型/b

●b您好，我這邊的價格是/b……

在開高價的時候，要表現得果斷、堅定，因此簡潔地說「價格是多少」就可以了。換個角度想，這也是對客戶的尊重——誰會希望自己下定決心購買的產品或服務的提供者，是個自己都對開出來的價格沒有信心的人呢？

●b抱歉，可能跟您的期望有差別，但它確實是這樣的，因為/b……b（或「請您相信這個價格是我/b……b的決定。」）/b

很多漫天要價的年輕人之所以讓人反感，其實多半不是源於價格，而是因為不恰當的態度。高價不等於高傲，也不等於輕佻。所以，有人對價格表示質疑的時候，你需要的是不卑不亢的解釋，讓他相信你是經過了考慮，認真開出的這個價格。這樣就算最後價格談不攏，也不至於讓對方心生不快。

●b這樣啊，那能請您跟我說說您的想法嗎？/b

最後，身為經驗不足的年輕人，開出的高價確實可能會有不妥之處。因此，當遇到客戶有理有據的質疑，不妨認真詢問他們的真實想法：一則可以通過進一步的溝通獲取更多資訊，有利於之後的判斷；二則也可以從中學習，方便之後進行策略上的調整。