b沒有什麼會比同仇敵愾的情感更能夠拉近我們跟對方之間的距離。而創造壓力，就是將雙方之間原本對立的立場轉變為一致對外。說服，不只是語言，更是一種策略，當情勢改變了，人與人之間既有的利益關係與情勢、姿態也會隨之改變。/b

訴諸外部壓力進行說服

b〈情景〉/b

b和領導有不同意見/b

在職場中，我們有些時候總會在某些事情上與領導意見相左，面對和自己意見不同的領導，該如何勸說他轉變看法，就成為每個職場人可能都會面臨的大問題。舉個例子：

某領導安排了一次全部門的集體出遊。員工小李是一個耿直的同事，作為經費管控方，他發現如果按照領導的計劃實施，那麼很可能下半年預算會超標。小李應該怎麼辦呢？

最簡單的辦法好像就是直說——預算不足，下半年財務壓力太大，計劃應該取消。這樣說，看似剛正不阿、無可指摘，可是我們有沒有想過，這個時候領導要怎麼答覆？是承認自己的想法不對，因為小李施加壓力而改變計劃嗎？那誰是領導呢？對於那些愛面子的領導，這樣直接提出和他對著幹的意見，為了樹立權威，他就算明知道這個意見是對的，也會否定掉。

一般人在勸說或說服別人的過程中很容易陷入一個誤區，那就是讓對方直接感受到來自我們的壓力，比如像這樣當面直接指出別人的問題。很多人以為，有壓力才有動力，不給點壓力對方怎麼會改變想法？但是我們要知道，因為說話的人是我們，所以這個壓力也往往會被理解成來自我們，這樣會更容易激發對方的逆反心理。於是，對方很有可能跟我們槓上了，這樣反而起不到說服的效果。那麼，該怎麼提出意見，才能不會引發逆反，又能說服領導呢？

b〈小訣竅〉/b

b讓客觀壓力來自外部/b

塑造共同的敵人，可以免傷和氣

事實上，管理者最在意的是權力的完整性和安全感。所以，要給他們壓力，不是不可以，但是要「訴諸外部壓力」。也就是說，把壓力的源頭轉移到外部去，塑造一個共同的外部敵人，讓自己和自己要說服的物件永遠處於同一陣線，這樣，我們的說服物件就會更容易接受我們的建議。

運用這個方法來分析上面這個例子：

使用「訴諸外部壓力」的方法，我們完全可以不必自己出頭，而是跟領導說：「哦？要出去玩？好啊好啊！大家都好久沒出去玩了，趁機增進一下感情也挺好。不過，最近財務部盯著各部門預算特別緊，咱們要是超支就麻煩了。他們找我還好說，咱絕大部分的開銷都是業務支出，但要是具體問到這一次集體出行……您說，咱怎麼應對財務部那邊呢？」

這樣說至少有兩個好處。首先，因為我們是在客觀描述來自外部的壓力，所以即使領導最終接受了這個意見，也不會有「被你給說服了」的不適感，他會覺得這是他自己根據你提供的外部資訊做出了一個新的決定。其次，由於塑造出了財務部這個共同的「敵人」，我們在這個場景中不再是意見和領導相左的反對者，而是與領導共同面對財務部稽核壓力的自己人，這樣，就會降低接下來的交流中可能帶出的敵意。

總之，很多時候，說服別人不等於直言相告，而是需要訴諸外部壓力，讓共同的敵人為我們完成說服的過程，這才是更好的方法。這種方法看似迂迴，但是降低了表達中的對抗意識，很可能事半功倍。

化主觀意見為客觀壓力，讓對方更容易接受我們的意見

金庸筆下的韋小寶就用過這招。

他奉命去勸已經出家的順治皇帝離開修行地躲避危險。一開始他表明身份直言相勸，對方直接冷著臉拒絕，他自己也討了個沒趣。後來他靈機一動，栩栩如生地描述了一個莫須有的陰謀，跟皇上說：「咱們需要出去躲避，免得遭了毒手。」說來也奇怪，順治帝突然覺得很有道理，說：「幸虧得你點破，否則當真壞了大事。」

為什麼有這樣的變化呢？就是因為前一種情況是：「我告訴你，你這樣下去會受害，所以我希望你離開」；而後一種情況是：「聽人家說，有壞人要害咱們，咱們得一起離開」。很顯然，後一種情況更加客觀，接受起來才比較不丟面子。

這一招不僅對上級有用，對下屬一樣有效。

胡漸彪每次想讓隊員放棄娛樂去加班的時候，從不直接說出自己的要求，比如他會講：「邱晨啊，合作方那邊又來催了，還說咱們再不搞定就要重新考慮合作計劃了。不然，咱們今晚加加班、努努力，把它做出來？」

這話一齣，誰還能埋怨和拒絕；要拒絕，也只是表達對合作方不合理要求的拒絕，總之，不會傷了我們團隊的和氣。

b〈使用注意〉/b

如果我們是「需要被說服」的一方，聽到人家勸自己的時候，不說「你該怎樣」，而說「我們該怎樣」，我們也應該敏銳地意識到，人家在有意識或無意識地採用訴諸外部壓力的方式。不過這時候可別拆穿人家，人家是出於善意，是不想傷了和氣，而且還花了心思、選了措辭。所以，我們不妨也用好好說話來回饋人家的良苦用心。

b常用句型/b

●b我們這樣做，××方面的壓力會很大啊！/b

把「我」換成「我們」，在外部壓力面前顯示我們是同一陣營。

營造機不可失的時間緊迫感

b〈誤區〉/b

b儘快？那編個誇張點的故事吧/b

我們常常會遇到這樣一種情況，那就是需要說服他人做一個自己想要的決定。小到男孩希望第一次遇到的女孩能給個聯絡方式，大到某些國家財團的說客去遊說國會議員改變他們的提案。然而，畢竟每個人想法多多少少會有不同，想要說服另一個人做出一個你需要的決定，不會是一件容易的事情。

很多人到了真正需要說服對方做決定的時候，往往會因為沒有思路而慌不擇法，試圖用各種誇張的手段、理由、藉口把事情往前推進。

舉個例子。假如我們在一家咖啡店見到一個女孩，一眼就覺得是她是自己心目中的女神，此時我們要怎麼上前跟對方要電話，成功的機率才會比較大呢？我們做過調查，答案不外乎以下幾種：

●假扮成咖啡店的店員，請女孩填寫問卷，順便留下聯絡方式。

●假裝自己手機遺失了，去跟女孩借電話撥打找尋，藉機留下聯絡方式。

●直接對女孩說，自己有個朋友想和女孩交朋友，所以想代替朋友來問女孩的聯絡方式。

聽到這些答案，給人的感覺就是現在的人偶像劇看太多了。仔細分析不難發現，我們之所以去要女孩電話，目的絕對不是隻想要電話號碼而已，而是想要有進一步的發展。那麼，如果我們一開始就假扮自己是咖啡店的店員、假裝自己手機遺失了或者代替朋友來問電話，陷入這種為了謀求「儘快」就無所不用其極的誤區，那之後，也就是我們進一步認識後，該如何發展呢？