徐藝比張仲平先到了3d公司，他帶來了一個漂亮的女秘書，不是於玲，是新面孔。可能是徐藝說了個什麼新段子，大家一起笑了，辦公室小葉笑得最響。
看到張仲平進來，大家停止了說笑，各自歸位。張仲平朝徐藝點點頭，開了自己辦公室的門。徐藝對張仲平的辦公室很熟悉，在3d公司工作時，經常進來彙報的。張仲平在大班臺的對面，也準備了兩張真皮小圓椅，來了客人可以面對面交談，徐藝讓他的秘書留在外面，自己進來了，選擇靠裡面的那張坐下來，好像又回到了當部門經理的那會兒，兩隻手很規矩地放在大腿上。
張仲平平時一般是不喝茶的。只要沾一點茶，中午和晚上就睡不著覺。但他辦公室裡準備了上好的鐵觀音，有時候工作太辛苦了，也喝一點提提神。他那個花了差不多一千塊錢的紫砂壺很少用。張仲平將徐藝晾在那兒，自己到衛生間沖洗紫砂壺，自己顧自己地泡茶喝，也不看徐藝一眼，也不問他是不是也換換茶葉。想到可能正是從自己公司出來的徐藝在跟他搶食，張仲平不可能一點情緒都沒有，他就是想讓徐藝看看他的情緒，不能讓他太囂張了。
一切從從容容地做完了，張仲平這才在他的大班椅上落座。
他將兩隻手併攏在一塊兒，除了大拇指和食指以外，其他的手指相扣著握成半個拳頭。他當然還不至於拿像手槍槍筒一樣的食指去指著徐藝，那樣也太過分了，顯得比較做作，而且沒有風範。但他把它放在自己鼻子的一側，兩個大拇指一動一動的，好像是在活動手槍的保險蓋，隨時準備朝人開槍。
張仲平不開口，徐藝也不說話。他起身將屁股下面的小圓椅朝後邊挪了挪，坐下來時已經不再是剛才正襟危坐的姿勢了，有了一點側身，好像是為了避開張仲平的鋒芒。他沒有蹺二郎腿，但兩隻腳不再並放，而是一隻疊放在另一隻上面。他的手轉動著一次性的塑膠杯，眼睛也望著它，好像對它起了研究的興趣。
兩個人都不說話，就已經有了一點劍拔弩張的意思。但張仲平是主人，不好將這種沉默保持得太久。他開口之前先笑了笑，說：「徐總你說吧。」徐藝說：「張總你先請。」張仲平說：「還是你先說吧。」
徐藝說：「我曾經說過，張總教我的東西讓我終身受益。」張仲平說：「你就別給我戴高帽子了，說事吧。」徐藝說：「不不不，這不是拍你的馬屁，是真心話。是你教給了我們一個思考問題和解決問題的方式——像商人一樣思考。」
張仲平說：「我有這樣說過嗎？聽起來好像我是一個很勢利的人似的。」徐藝說：「我這樣說沒有別的意思，如果我們用商人的眼光去看人和事，往往會很透徹，處理問題也就會有很大的靈活性。」張仲平說：「這倒是真的，我們身處的就是一個經濟時代，商品社會嘛。」
徐藝說：「是呀，只有先使複雜的問題簡單化，相關的問題才能迎刃而解。」張仲平說：「是不是呀？有多複雜呀？」徐藝說：「道理就不去說它了。我們的很多看法都是一致的。比如說，你還跟我們說過，做事不能意氣用事，得有理由，就是任何事情，只要你能夠給出一個你自己認為站得住腳的理由，就能做。當然，對於同一件事，每個人給出的理由可能會有所不同，甚至難免會互相矛盾互相對立，怎麼辦？不要去爭論對與錯，因為人的立場不一樣，看問題的角度不一樣，對同一件事完全可能給出不同的是非判斷，所謂橫看成嶺側成峰。但是，你自己要讓你的理由站得住腳，也就是說，你必須對自己做的事情負責，不管這種責任是法律法規方面的，還是道德良心方面的。」
張仲平望著徐藝，又笑了笑。他不打算插話，他知道，這個前大學學生會的主席很有口才，那就讓他說個夠吧。
徐藝說：「當然，光自己有做事的理由還不夠，因為別人做事也有他的理由，怎麼辦？張總你是知道怎麼辦的。」張仲平說：「是不是呀？」徐藝說：「是的，因為你給我們說過二十字箴言。」張仲平說：「噢？」徐藝說：「你忘了？你說做生意很簡單，也就四句話，就是先算自己的賬，給別人留餘地，求同存異，實現雙贏。張總我記得沒錯吧？」
張仲平喝了一口氤氳著濃郁香氣的鐵觀音，抬起頭來望著徐藝：「徐總你的開場白很長，很嚴肅，好像有什麼重要的事情似的，你是不是已經做了、或者正準備去做一件事，這件事呢，在你的潛意識中覺得多少有點對不起3d公司，可是按照你自己給的理由，又是非做不可的，是不是？」
徐藝回望了張仲平一眼，說：「張總你說得沒錯，是有這麼一點意思。」張仲平說：「那好吧，咱們就把它攤到桌面上來談。我估計你已經像商人一樣思考過了，那咱們就像商業對手，或者商業夥伴一樣地談一談，行嗎？」
張仲平早就打定了主意，希望徐藝首先開口。儘管他幾乎已經可以肯定徐藝找他要談的就是勝利大廈拍賣的事，但先由徐藝嘴裡說出來，可以使自己在心理上佔有那麼一點優勢。張仲平見徐藝似乎在沉吟，又是輕輕一笑，說：「徐總你還應該知道我跟別人談事，也從來都是先亮自己的底牌的。與其枉兜圈子，不如一針見血，反正大家誰都不蠢。」
徐藝說：「張總痛快。其實我想張總也猜到了，我們之間要談的，就是關於建國路勝利大廈拍賣委託的事。」張仲平說：「沒有，我沒有想到。」徐藝笑一笑，也不辯解：「魯冰那裡我們公司下了不少工夫。不瞞張總，他已經答應給時代陽光了。我們跟蹤這筆業務已經很久了，可以說從準備成立公司的那會兒就盯上了。噢，對不起。」
張仲平知道徐藝失言了，他擺擺手，說：「沒關係。」張仲平暗自笑了，心想你準備成立公司那會兒不還是3d公司的人嗎？身在曹營心在漢，難怪要說對不起。徐藝說：「我也是早幾天才知道，咱們公司——我是說3d公司也在做工作的，承辦法官侯昌平還覺得非3d公司莫屬。」
張仲平及時打斷了徐藝：「不要說別人，你關於侯昌平法官的說法可能純粹是猜測。」
張仲平心想，多虧了侯昌平，否則，說不定你徐藝還不會來找我談哩。但另外一方面，他也不想讓外面的人胡亂議論，以為侯昌平早已一屁股坐在了自己這一邊，這樣對侯哥對3d公司都不利。人家心裡要是問一句憑什麼嘛，事情就會複雜化。就像如果張仲平問徐藝，魯冰憑什麼答應你嘛，事情就會複雜化一樣。徐藝新當老總，有些地方還需要磨鍊。這種事，從來就是可以做不可以到處亂說的。
徐藝看張仲平挺嚴肅的，趕緊說對不起。他又停了一下，還嘆了一口氣，說：「不管怎麼樣，張總咱們這回是在獨木橋上遇著了，你說怎麼辦？」張仲平說：「是呀，你說怎麼辦？」徐藝說：「理論上說，拍賣委託下給誰，存在著上中下三種可能性：3d公司單獨做或時代陽光單獨做；3d公司與時代陽光聯合起來做；3d公司與時代陽光明爭暗鬥的時候，別的公司乘虛而入，結果3d公司與時代陽光都做不成。」
張仲平說：「對於那最壞的結果，可能徐總是最不願意看到的吧？」徐藝說：「那當然。難道張總不是也一樣嗎？」張仲平說：「還是有點不一樣吧，3d公司畢竟做了好幾年了，一兩筆業務做不成，不至於傷筋動骨，還是能夠承受的。時代陽光就有點不一樣了，市場競爭這麼激烈，當然希望儘快把業務做到法院裡去。」
徐藝說：「張總大概不會是說，為了跟時代陽光競爭，不惜魚死網破弄得兩家公司都做不成吧？」張仲平說：「你有這種想法沒有？」徐藝說：「當然沒有。我對咱們3d公司還是有感情的。」張仲平說：「你認為我該不該有那種想法呢？」徐藝一笑，說：「張總更不會了。因為如果有那種想法，必須有一個前提，就是張總認為這筆業務已經非3d公司莫屬，別的公司碰都不能碰。我想事情明擺著應該還沒到這一步吧，對不對？因此，時代陽光想分一杯羹實屬正常。不僅我們公司在想，恐怕還有別的公司也在想，張總如果鬧情緒，不是太孩子氣，也太霸道了吧！而且張總自己也多次說過，成熟的生意人是不受個人情緒控制的，更何況，這沒有什麼可以來情緒的，不是嗎？」
張仲平再一次笑了笑，說：「你的意思是其實咱們都別無選擇，是不是？」
徐藝說：「換一種說法也可以，咱們兩家合作，才是最好的選擇。不賺不如少賺。既然誰都不能吃獨食，不如兩個知根知底的公司攜起手來。否則，極有可能是鷸蚌相爭漁翁得利。張總咱們還用得著重溫一下龜兔賽跑的寓言故事嗎？」
張仲平哈哈一笑：「算了吧。」
龜兔賽跑的故事是唐雯跟張仲平講的，唐雯有時看到了什麼好書也跟張仲平談一談。用她自己的話說，她可以不管公司的具體業務，但可以宏觀調控，在原則問題、經營策略上給他提個醒兒。龜兔賽跑的故事新解就是從一本經濟學的通俗讀物上看來的。張仲平覺得有意思，在一次開工作例會的時候，就跟自己的下屬扯淡似的講了。
兔子輸了賽跑以後很不服氣，第二場比賽的時候再也不敢大意，自然很輕鬆地就贏了。但是沒想到第三場比賽兔子又輸了。為什麼呢？因為比賽的線路變了，中間有一條河，烏龜可以游過去，兔子卻只能繞著河邊跑，這樣就不知道走了多少彎路。
第四場比賽之前，兔子就與烏龜商量，兔子說，書上說，太陽昇起的時候，非洲草原上的動物就開始奔跑了。獅子知道如果它趕不上最慢的羚羊就會餓死。對羚羊來說它們也知道，自己跑不過最快的獅子就會被全部吃掉。可是，咱們不是獅子和羚羊，而是兔子和烏龜，咱們倆幹嗎要做對頭？
比賽的線路就像紛繁複雜的市場環境，誰也控制不了，不如聯合起來。在陸地上我馱著你，遇到過河的時候，你馱著我，這樣只要大家充分發揮各自的優勢，咱們不管在什麼情況之下，總是能夠得到並列冠軍，實現雙贏。
張仲平跟侯昌平在廊橋驛站吃飯的時候，想到的其實就是這種結果，現在不過由徐藝主動說了出來。張仲平望著徐藝，徐藝也望著他，這樣過了十幾秒鐘，張仲平從大班椅上站起來，說：「就這麼著吧。」徐藝說：「這樣就沒有懸念了。
另外一家公司要把侯法官和魯局同時擺平，應該是很難的吧？」張仲平說：「拜託你別把話說得這麼露骨好不好？」徐藝說：「咱們這不是一家人了嗎？一家人不說兩家話，這話也就到這裡打住了。」前後沒有幾分鐘，調子就這樣定下來了。張仲平說：「時間緊迫，咱們可能得先把具體的合作方式定下來。」
徐藝說：「是呀，免得夜長夢多。」張仲平說：「你有什麼想法？」徐藝說：「很簡單，費用共擔，全部佣金二一添作五。」
張仲平說：「沒那麼簡單吧，既然是大家一齊做，就只能做好。其實大家心裡都清楚，一家做，簡單，兩家做，複雜。比如說，到底是聯合拍賣，還是分主拍單位、協拍單位？聯合拍賣當然是大家一齊負責，可是，一齊負責可能導致大家都不負責。如果分主、協拍單位，怎麼分？這裡面有一個以誰為主操作的問題。涉及前期運作費用由誰墊付，運作過程中出現的問題由誰負責溝通、解決，拍賣以後款項的收取、轉移，產權關係過戶手續由誰負責辦理等等，恐怕都要事先約定清楚。」
徐藝說：「張總說的是具體的合作條款問題。」
張仲平說：「這既是具體的合作條款，也是合作方式的性質問題。為什麼？我覺得簡單的聯合拍賣肯定不行，司法拍賣最怕的就是拍賣標的物中的隱性瑕疵，很難保證不出現什麼意外狀況。到時候怎麼辦？所以，如果賓主關係不明確，難免兩家公司一言有失必生嫌隙，或者互相推諉。這樣就不好了，不僅影響兩家公司的關係，對委託法院更是沒法交代。」
徐藝說：「張總說得有道理。」
張仲平說：「我看可以由一家先制定合作的條款、規則，而由另外一家先行選擇。條款儘可能具體一點，免得在合作的過程中再扯皮。我傾向於採取主拍單位和協拍單位的方式。」
徐藝說：「我同意。」
張仲平說：「那麼誰做主拍單位，誰做協拍單位呢？都不好爭，可內心裡又都不想讓。怎麼辦？剛才我說了，誰負責制定合作協議，另外一家就先行選擇，等於在作協議時就進行了換位思考。這也符合公平原則，徐總你看呢？」
徐藝說：「當然沒有問題，就像足球比賽一樣，哪個隊選邊，另外一個隊就先開球。張總，咱們3d公司經驗豐富，就由你先定合作的條款，好不好？」張仲平說：「行呀。」
張仲平沉吟了一會兒，說：「我看這個合作協議就這麼定，首先第一條，雙方共同爭取這筆拍賣業務，以結果論，如果出現兩家中任一家單獨承攬了這筆拍賣的情況，就屬違約。」 徐藝說：「行。這也就是一個君子約定，大家以兩家的名義共同做工作，誰也不撇下誰。」張仲平說：「第二條，原則性地定一下，主拍單位從事拍賣活動全部環節的相關工作，協拍單位予以協助，一旦出了差錯和問題，責任由主拍單位完全承擔。」徐藝說：「是完全承擔還是首先承擔或承擔主要責任？」張仲平說：「還是完全承擔好。這一條款的主要意思就是為了杜絕出現差錯，強調主拍單位的責任心。不出差錯，什麼完全承擔責任、首先承擔責任、承擔主要責任其實都沒有意義，但是，萬一出了什麼漏洞，再來進行責任量化，就會很棘手。」
徐藝說：「行。」張仲平說：「第三條是利益分配問題。我的想法是主拍單位佔全部佣金的百分之四十五，協拍單位佔全部佣金的百分之五十五，費用從總佣金中先行扣除，稅收各自承擔。」徐藝說：「張總你說錯了吧？應該是主拍單位佔百分之五十五，協拍單位佔百分之四十五。」張仲平說：「我沒有說錯。」徐藝說：「那不等於說主拍單位最後獲得的佣金收入反而比協拍單位還要少？」
張仲平說：「對。我的想法是這樣，世界上沒有名利雙收的事，有得必有失，有失必有得。你想一想，如果主拍單位的佣金比協拍單位的佣金高，或者哪怕是一樣，那咱們兩家還得去爭，是不是？」徐藝說：「那倒是。」張仲平說：「所以，你可以選擇做協拍單位呀，這樣我只需要你掛個名，什麼事都不需要你幹，到時候就能拿走全部佣金的百分之五十五。」
徐藝說：「問題是這樣一來，豈不是貴公司的投入與產出、責任與利益不對等了？」張仲平說：「糾正你一個說法，不是敝公司，也可能是貴公司，由你先行選擇，主動權在你。」徐藝說：「張總我還是有點不太明白。有什麼學問沒有？」
張仲平一笑，說：「沒有，剛才不是說了嗎？誰都不能名利雙收，把便宜都佔盡了。而且，我覺得這一條款可以徹底擯棄我們合作過程中的扯皮情況。我這裡替3d公司表個態，不管你徐藝選擇做主拍單位還是協拍單位，我都會樂意接受。」
徐藝說：「是嗎？如果由你來先選擇呢？」張仲平說：「問題是，這是一種假設，你不會真的把選擇權讓給我。所以，我也就不好回答你了。不過，徐總如果單是這一條定不下來，晚一點答覆也沒有關係。」徐藝說：「是呀，張總的想法有點深奧，我可能得琢磨一下。」
張仲平笑一笑，說：「完全可以。」
張仲平對徐藝很瞭解，他在3d公司擔任部門經理時，主要是負責外聯攻關，對通盤運作並不是很熟，所以，他可能知難而退，選擇作協拍單位，這樣的話，3d公司的損失也就五個百分點，算下來也就幾萬塊錢的事。當然，從另外一方面來說，正因為徐藝對通盤運作並不熟，可能更加希望儘快熟悉起來，加上公司是新成立的，能夠讓3d公司成為它的協拍單位，可以滿足某種程度的虛榮心。這樣的話，3d公司就可以做甩手掌櫃，集中精力做香水河法人股的拍賣，而佣金收入還可以比時代陽光高出十個百分點。
此外，張仲平還想到了龔大鵬。叢林多次提醒他，這個人是個不按常理出牌的主，萬一惹出什麼麻煩來，作為主拍單位，徐藝就必須先在前面主動擔著。都說拍賣好做，好像只要彎腰就有錢撿。其實哪裡有這樣的好事。撿錢也還要起早床哩。中國外國因為拍賣公司運作失誤惹官司，弄得聲名狼籍甚至傾家蕩產的情況多了。
別人不知道，徐藝應該知道，因為網上、媒體上一有這樣的報道，張仲平就要拿到工作例會上去說，提醒大家守法經營。為什麼人們在勸說別人的時候，可以理直氣壯地說千萬不要相信天上掉餡餅的事，輪到自己就沒有了那一份清醒，就有了盲點，天真地相信自己是上天的寵兒，運氣就是好，天上不僅會掉餡餅，甚至還會掉金元寶呢？