進到牛建軍的辦公室裡，四個人找了一個位置坐了下來，牛建軍的助理倒來了四杯熱茶，繼續剛才的話題，「出廠價，牛老闆，我們千里迢迢地過來，是為了這個而來的，假如只是普通的批發價格，我們就沒有必要跑這一趟了。」老羅這番話說得直白，但他馬上話鋒一轉：「來了，看到你們的工廠，雖然規模不大，可是管理得並不比大型的供貨商差，這一點很讓我佩服。」

一陽一陽，這讓牛建軍有些招架不住了：「是的，所以我們直白一點吧，裸鑽的價格我們一分220，運費另計了，包括人工。」

「220一分沒有問題，但是運費據我所知，裸鑽的重量並沒有多少，這個運費可以說是微不足道，即使加上保價，還是微不足道。」老羅笑眯眯地說道：「物流費用，這個我還是很清楚的，因為不是原石，所以成本會減少不少。」

牛建軍恨不得立刻呼一口氣來，老羅說得他完全相信，這些對於老羅來說，就如同知道自己早上有沒有刷牙一樣，他搖頭：「我感覺我們就像是在砧板上……」

「哈哈……」老羅哈哈大笑：「我們會是長期的合作伙伴，要是在砧板上，我們是同時在砧板上，所以，220一分包運費，包人工，含稅。」

在原來的基礎上又加了含稅一項，牛建軍的一張臉完全像苦瓜一樣了，他埋下頭，旁邊的袁森林也完全說不出話來了。

駱天看在眼中，雖然老羅殺得太兇了，卻暗自痛快，不過，他立刻開口道：「假如牛老闆在價格上願意退步，我們願意在付款方式上做一些改動，讓你們的工廠不至於押錢開工。」

「真的？」這一點對於資金短缺的牛建軍來說十分重要，要不然他也不會拉著袁森林入股了，沒錢啊。

「是的，我們可以預付60%，尾款40%交貨後三天內支付。」駱天指著自己的隨身公文包：「我們現在可以隨時下單。」那裡面正是匯票，現金支票固然方便，可是現金支票不支援跨省支付，所以只有改用銀行匯票了。

牛建軍與袁森林對視一眼，兩人點點頭，顯然是被這種付款方式給吸引了：「同意。」

老羅興奮道：「那我們現在就籤合同吧，還有最後一點。」

「什麼？」牛建軍被打了一個猝不及防，

「在現在的價格基礎上，我們希望至少一年以內的波動在10%，當然，也不是絕對，可以協商。」老羅樂呵呵地說道。

牛建軍搖頭：「我們還有餘地嗎？在商言商，羅總，你真是人才，駱先生慧眼識人。」

「預祝我們的合作成功。」駱天伸出手去，這一票，幹得漂亮。