「不過我們是直接收購裸鑽，還是收購鑽石原石，自己加工？」老羅對於這一點還不能確定：「上面的價格是指裸鑽，還是原石，我並沒有詳細註明。」

「假如收購裸鑽，就是由他們來加工，只是不鑲嵌而已，這倒不是不行，可是要看他們師傅的水平了，原石的話，一方面運輸成本高，畢竟重量上不佔優勢，但是我們要付出額外的加工費用，另一方面，我們缺乏這樣的技術水平，畢竟我們是以玉石為主的。」駱天皺著眉頭：「你覺得呢？」

「有道理，我們的優勢在玉石加工方面，鑽石確實不太在行，那麼直接談裸鑽的價格吧，當然了，」老羅狡黠地一笑：「後期我們會將這一塊充實起來，作為一家過硬的珠寶公司，這是必須的，後期我們只收購鑽石毛坯，這一點我會向他們挑明。」

「嗯。」駱天嚴重贊同，老羅經驗豐富，不愧是老手，凡事想得周全。

另一邊，袁森林和牛建軍也討論得非常熱烈，事關利益，雙方在價格上肯定會有一番苦戰了，要知道裸鑽的價格波動範圍很大，今年以來市場價格就跳水20%左右，價格廝殺在所難免。

牛建軍朝兩人走了過來，駱天低低地衝老羅說道：「看你的了。」

老羅微微一笑，比了一個ok的手勢，牛建軍擺出談判的架勢來了：「羅總，這份合同上面並沒有標明價格……」

「價格是要雙方共同協商地，我們單方面作主，不是太不公平了嗎？」老羅打著哈哈說道，這是他的經典動作，不要小瞧他這個動作，此時他的心裡撥得可比算盤要快。

「這是，這是。」牛建軍一上來就被堵住了，但他也是走南闖北過的：「我想問的是，天一珠寶是以哪種收購方式展開合作？」

「前三個月是以裸鑽來收購，後面我們只收購鑽石毛坯。」老羅鎮定地說道：「你們需要按照我們的要求進行加工，不進行鑲嵌。」

牛建軍若有所思，這一點似乎出乎他的意料：「裸鑽的價格很難定，現在在終端市場，直接面對客戶，差不多是一分（一克拉分為一百分）的裸鑽是285元，一顆56分的裸鑽，價格在16000左右，這個價格並不穩定，目前還在波動中。」

這是實話，老羅自然知道，不過他也有自己的想法：「這只是市場價格，我們現在是大批次收購，假如你們一味地漲價，追隨所謂的市場價格，出於我們的經營觀念，我們肯定會尋找更低的進貨渠道。」

靠，牛建軍心裡暗罵一聲，不愧是在泰華呆過的老油條，直接威脅自己了，沒辦法，誰讓一開始是自己費勁心思地去求人，把自己按在了下風？

袁森林看牛建軍為說話，自己說了起來：「價格好商量，做生意，無非就是這樣。」這就等於是讓步了，牛建軍無奈地看了一眼袁森林，讓步是要讓，讓得這麼痛快，也只有袁森林幹得出來了。

「牛老闆剛才說的是終端價格，也就是珠寶公司面對客戶才會報出的價格，我們可是上一環，這個差別還是很大的，現在我們談的就當是出廠價了。」老羅突然伸了一下胳膊：「牛老闆，現在我們是要站在這裡談嗎？」

此時，四個人還是站在原料區裡，旁邊的加工機器一直轟隆隆地響，這裡顯然不是談判的合適地點，牛建軍臉一熱：「唉呀，這是我的不對了，兩位請這邊請吧。」