10月8號，小薛飛到杭州蕭山機場又坐了兩個小時的計程車，才到了位於浙江省中部一個小鎮上的澳格雅集團總部。

這個名不見經傳的小鎮本有其得天獨厚的條件，四周點綴著一些低矮的丘陵，被分列東西的兩條溪流夾在中間，典型的依山傍水的風水寶地，又正好地處交通要衝，浙贛鐵路和320國道都在不遠處經過。但是，直到鎮上出了一位名叫陸明麟的人，直到這位陸明麟有一天開始拉著板車做起了生意，這個小鎮的面貌才終於有了翻天覆地的變化。

小薛走進寬敞氣派的大廳，正面牆上是澳格雅的巨大標誌，標誌下面是接待臺，裡面背手站著三位身穿藍色制服、頭戴黃色貝雷帽的接待小姐，小薛不由想起了「英姿颯爽」這個詞，略帶遲疑地走了過去。

中間的那位「英姿颯爽」很熱情，也最具有軍人氣質，她看了小薛遞過去的訪客單，問道：「請問您和沈部長約好了嗎？」

小薛面不改色心不跳地撒著慌：「約好了，要不然我怎麼會從北京大老遠跑來？」

「英姿颯爽」臉上掛著訓練有素的標準笑容，筆直地把右手向右前方一伸，說：「請您先在來賓休息區等候，我馬上為您通報。」

正如小薛所預料的，等候是漫長的，一個小時過去了，不時有訪客走過來坐下，但很快就被從樓上下來的人談笑風生地接走了，只有小薛始終無人認領，讓他朝思暮想的沈部長負責的是澳格雅的企劃部，也是澳格雅企業管理軟體專案選型的負責人，小薛在北京打的幾次電話便都是給這位沈部長，但除了軟釘子之外一無所獲。

等了一個半小時之後，小薛實在忍不住了，他知道自己作為不速之客一定不會受到熱情的接待，但沒有想到他根本就不會受到接待，這讓他心裡開始發慌，總不能落個空手而歸的下場吧，他掏出手機，決定豁出去給沈部長打電話。

就在這時，從電梯間的方向走來一個人，瘦高的個子，細長的脖子，白襯衫扎進棕色長褲裡，腰帶鬆鬆垮垮地繫著，分不出哪裡是腰部、哪裡是胯部，整個人活脫脫是一根麻稈。「麻稈」走到接待臺前，和「英姿颯爽」們嘀咕著什麼，「英姿颯爽」衝小薛坐著的方向一抬下巴，「麻稈」便向這邊走來。

「麻稈」踱到小薛面前，斜著眼睛居高臨下地打量著他，小薛忙站起來，仍然比「麻稈」矮半頭，他剛要伸出手去，「麻稈」已經大大咧咧地坐在對面的沙發上，翹起二郎腿，不停地晃盪著。

小薛也只好欠身坐下，剛要遞上名片並做個自我介紹，「麻稈」卻首先開了口，他依舊斜睨著小薛，聲音像是從牙縫裡擠出來的，又像是從鼻子裡哼出來的：「就是你要找沈部長？」

小薛一邊躬身用雙手呈上名片，一邊說：「您好，我姓薛，叫薛志誠，您就叫我小薛吧，我是北京維西爾公司的，今天是頭一次來澳格雅拜訪。」

「麻桿」依舊斜靠在沙發上，晃盪著二郎腿，只把右手稍微伸出來一些，接過小薛的名片正反兩面翻看幾眼，抬起眼皮問道：「‘銷售代表’？以前沒聽說你們維西爾還有這種頭銜啊，和‘銷售經理’有什麼區別？」說完隨手把名片撂在身旁的沙發上。

小薛笑容可掬地回答：「是這樣，‘銷售代表’和‘銷售經理’、‘客戶經理’都屬於銷售部門，重點負責某些行業或某種產品的叫‘銷售經理’，專門負責某個大客戶的叫‘客戶經理’。」

「那你們起碼應該派個‘客戶經理’來我們澳格雅吧？」「麻桿」顯然認為澳格雅天經地義地應該屬於大客戶的範疇。

「哦，那要在澳格雅真正成為維西爾公司的客戶之後，才會有專門的‘客戶經理’來負責。處於簽約之前的潛在客戶階段，一般是由‘銷售經理’或者‘銷售代表’來和您聯絡，我剛加入維西爾公司時間不長，經驗還不夠，所以是‘銷售代表’。」小薛沒料到對方會在這個問題上糾纏不清，冷不防又出了一個破綻。

果然，「麻桿」瞪起眼睛問道：「喲，你們維西爾派個沒有經驗的‘銷售代表’來我們澳格雅是什麼意思啊？是對我們不重視吧？想用我們澳格雅來練兵是吧？你上面的經理是誰啊？」

小薛感覺自己的頭都大了，忙回答道：「是洪總。」

「哪個洪總？洪鈞？他不是你們維西爾中國區的大老闆嗎？」

「麻桿」這一愣神的功夫，給了小薛寶貴的一瞬間，他馬上想出了對策，一臉誠懇地說：「是啊。本來像我這樣沒什麼經驗的銷售代表，是不可能獨立負責具體專案的，但是洪總說澳格雅不一樣，他說你們選型已經選了一段時間，對軟體行業很瞭解，自身的管理基礎又好，選軟體、用軟體你們都是行家，根本不需要別人再去給你們講什麼，倒是我應該好好向你們多學習一下，所以就派我來了。另外，洪總和我之間本來是隔著好幾層的，可是他對澳格雅的專案特別重視，特意要求我直接向他彙報。」

不知是小薛的吹捧起了作用，還是因為小薛的話也算自圓其說，「麻桿」沒有再窮追猛打，而是抱著得饒人處且饒人的態度問道：「你來找我們有什麼事呀？」

小薛試探著問：「我能先問一下嗎？請問您是？」

「哦，我姓陸。」「麻桿」回答得倒挺痛快。

小薛立刻想到澳格雅的老闆陸明麟，不禁脫口而出：「哦，陸先生，那您和陸總是親戚嗎？」

不料，姓陸的「麻桿」卻鄙夷地說道：「天底下姓陸的人成千上萬，難道都是他陸明麟的親戚呀？少見多怪。」

說著，他從襯衫兜裡翻出一張名片，漫不經心地向小薛一晃，說：「我是陸翔，這裡的it主管，是陸明麟專門從上海請我過來的。」

小薛忙起身上前，像領受嗟來之食一般雙手接過陸翔的名片，滿懷崇敬之情地端詳著。

陸翔又問道：「你來有什麼事？是為了軟體專案嗎？」

小薛忙點頭稱是，陸翔撇著嘴說：「你們還來呀？不覺得已經太晚了嗎？九月份你們都幹什麼去了？你們不是不打算做我們這個專案了嗎？」

小薛被這一串質問砸懵了，他還沒來得及解釋，陸翔已經隨手拿起小薛的名片塞進兜裡，然後站起來，眯著眼睛對小薛說：「你不要在這裡傻等了，沈部長不在公司，他和賴總去上海了。」