小薛忙站起來，急切地問：「啊，沈部長不在呀？那……賴總是誰呀？」

陸翔一臉的不齒，冷笑一聲說：「你連賴總是誰都不知道？就這樣還來做專案？賴總是陸明麟的妻弟，澳格雅堂堂的國舅爺、大內總管，軟體選型就是賴總說了算，就你這樣瞎子聾子似的還想做成專案？」

小薛沒在意陸翔對他的諷刺挖苦，他內心已經被一種不祥的預感籠罩了，漲紅著臉又問：「那……，他們去上海，是不是和軟體專案有關呢？」

陸翔正轉身要走，被小薛這麼一問立刻又來了興趣，似乎親手把小薛的最後一線希望毀滅掉能給他帶來巨大的快感，他盯著小薛，像是要讓小薛一字不落地銘記在心，頭一次口齒清晰地說：「你以為你們維西爾不來，別人也不會來的呀？人家ice早跑來好幾趟了，原來你們維西爾的那個roger也一直在跑來跑去呀。賴總他們去上海做什麼？你去問ice好啦，去問roger好啦。」說完，就像來時那樣晃晃悠悠地走了。

小薛呆若木雞地站著，又有了那種被五雷轟頂的感覺，他腦子裡紛亂如麻，好不容易終於冒出一個清晰的念頭，他想到的竟然是：晚上的住宿費用倒是可以省下來了。

***

10月9號上午，洪鈞、李龍偉和小薛已經把各方面資訊編織成了一幅清晰的圖畫，羅傑現在是代表一家叫洛傑科技的公司，到澳格雅去推的是ice的軟體，而這家洛傑科技就是他自己原先暗中經營的，這肯定又是俞威的得意之作，俞威一貫追求的最高境界就是「既打擊了敵人又壯大了自己」，而此次策反羅傑無疑堪稱是一石兩鳥的經典。

下午，有人在敞開的房門上敲了兩聲，洪鈞抬頭一看，原來是小薛，小薛看到洪鈞向他點頭示意，便走進來，回身把門緊緊地關上。洪鈞有些奇怪，小薛向來是沒有關上門談事的習慣的，他似乎一直認為在公司內部、同事之間沒有什麼是密不可宣的，今天怎麼神秘兮兮的？

小薛在洪鈞對面的椅子上坐下，囁嚅著說：「嗯——，洪總，您現在有時間吧？我想問一下，嗯——，您說，一個專案到什麼時候，就是徹底沒有希望了呢？」

洪鈞微微皺起眉頭，問：「你是指澳格雅那個專案？怎麼忽然想起問這個？」

小薛吞吞吐吐地說：「郝毅他們都說咱們在澳格雅肯定已經沒戲了，因為roger以前一直把澳格雅捂得嚴嚴的，和客戶高層的關係都抓在roger一個人手裡，估計還沒等我見到他們，他們就會和roger籤合同了。嗯——，還有，因為roger對咱們的情況太瞭解了，肯定在客戶面前說了咱們很多壞話，我要想去扭轉客戶對咱們的印象，已經很難了。」

「郝毅他們有什麼建議？你是怎麼想的？」洪鈞儘量耐心地問。

「嗯——，他們說我應該去找些新專案來做，我也沒想好，所以想問問您，像澳格雅這種專案，到什麼時候就是徹底沒有希望了？」

洪鈞平靜地重複著小薛的話：「一個專案到什麼時候就徹底沒希望了？」他頓了一下，提高嗓門說，「我的回答是：當你自己不再抱任何希望的時候！」

小薛被洪鈞的話震得渾身一哆嗦，聲音略帶顫抖地問：「您的意思是……？」

「只要你自己放棄，這個專案就一定沒戲了；但換句話說，只要你不放棄，任何專案無論進行到任何階段都還有機會。」

洪鈞知道這種強心針只有很短的療效，雖然小薛的鬥志可能被暫時激勵起來，但遇到困難又會氣餒，便接著說：「郝毅他們只看到了事物的一個方面。roger對咱們的情況很瞭解，可以在客戶面前準確地攻擊咱們，但你不要忘了，當初在客戶面前說盡維西爾好話的也正是他，這是典型的‘以子之矛攻子之盾’，如此反覆無常，他在客戶心目中的信用就會大打折扣。其次，ice的代理不止roger的洛傑科技一家，他們首先會齊心合力攻擊維西爾，但在覺得維西爾機會不大以後，他們之間就會開始爭奪，所以這個專案不見得會很快被洛傑拿到，當他們鬧得你死我活的時候，反而是維西爾的機會，咱們從明處轉到暗處，正可以不動聲色地做工作，從奪標熱門變為冷門黑馬，不被其他家當成主要對手，往往不見得是壞事。」

小薛雖然頻頻點頭，但仍然惴惴地說：「我明白，可是，這麼關鍵、這麼複雜的專案，是不是應該派更有經驗的sales去做，我跟著打打下手，嗯——，我是擔心我做不好。」

洪鈞溫和地說：「你聽過‘哀兵必勝’這句話吧？我就是要用你這支‘哀兵’來達到‘奇兵’的功效。roger也罷，ice的其他家代理也罷，都是一群老油條，而你正好和他們形成鮮明的對比，你要儘可能保持低姿態，不要吹捧維西爾，也不要攻擊ice，更不必攻擊roger本人，你要讓客戶看到你的執著和真誠，要讓客戶認識到你與那幫傢伙都不一樣。」

小薛忽然憨憨地笑起來，說：「嗯，那我就盼著‘傻人有傻福’吧。」

洪鈞也笑了，說：「我今天倒是一直在想，你沒注意到嗎？你昨天去澳格雅，收穫很大呀。」

「您又逗我了，哪有什麼收穫呀？連沈部長的影子都沒見著，等了兩個小時，捱了五分鐘罵。」

洪鈞扭回頭看著小薛，認真地說：「我沒開玩笑，難道你沒意識到？那人陸翔洩露了多有價值的資訊呀。我們現在知道了，維西爾處境不利，ice介入了，roger成了ice的代理，專案的決策人是賴總，他和沈部長昨天去了上海。」

「嗯，倒是不少，可都不是什麼好資訊。」小薛神色黯然地承認。

「不，我不這麼看，資訊本身並無所謂好壞之分，只有準確與錯誤之分，沒有這些準確而及時的資訊，我們很難對整個形勢有所瞭解，所以很有價值。」

「呵呵，您是沒聽到他是怎麼損我的，那傢伙光顧了嘴上痛快，傻了吧唧地把不該說的都說出來了。」小薛想到自己頭一天受到的羞辱，咬牙切齒地說。

「嗯，可能那傢伙的確就是沒腦子。但也有另一種可能，」洪鈞的眼睛移向窗外，像是自言自語地說了一句，「他可能並不傻。」

***

盈科中心二層有家咖哩風味的餐館，俞威到時羅傑已經在裡面等候多時了。俞威一邊坐下一邊說：「哎呀，不好意思啊，老是你先到。」

羅傑皮笑肉不笑地回應：「你事情多嘛，不像我，就是專門來北京找你的嘛。」他和俞威各自點好飯菜，便主動引入正題，說：「前天的會，澳格雅的賴總都親自來了，咱們說好了你會出面的，怎麼沒來上海呀？」

「哦，電話裡不是給你打招呼了嘛，8號臨時在北京有急事，我走不開。反正現在的形勢不是很好嗎？」

羅傑話中帶刺地說：「形勢很好？是你們ice的形勢很好吧？現在維西爾已經沒戲唱了，剩下的都是ice的代理，不管誰贏都是你們贏。到現在你們ice的人都不肯和我們一同見客戶，弄得客戶覺得我們像是後媽養的，你們總應該向客戶表示一下你們對我們的支援吧？」

俞威不說話。他從白天煩躁到現在，已經煩透了，他想不清楚自己與鄧汶之間劍拔弩張的態勢怎麼忽然偃旗息鼓，對自己非常有利的形勢怎麼在卡彭特召集皮特、鄧汶和他開了一個電話會議之後便被悄然化解，但他已經不願再想了。

羅傑憤憤地質問道：「我當初在維西爾同澳格雅接觸的時候，根本沒有ice的代理介入，客戶也沒說過要主動聯絡你們ice，怎麼我剛向客戶推薦了ice的產品，別的代理就跑去了？」

「這話說得就不太合適了吧？他們的腿都長在自己身上，你我都不是他們的老闆，人家憑什麼聽咱們的？你可以去澳格雅，他們也可以去嘛。」

「可你當初講過專案登記制度的，先報先得，我第一時間就把澳格雅還有其他好幾個專案報給你了，為什麼別的代理還可以去和客戶接觸？」

這時，剛才點的飯被端了上來，可兩人誰都沒有興趣動筷子，俞威說：「制度當然有，定的規矩也的確是先報先得，可我是同時收到你們幾家代理上報的澳格雅專案，你說我該給誰？」

羅傑冷笑著說：「是不是真的同時收到的，當然只有你自己知道。跑去澳格雅的那家代理商是北京一家叫萊科的公司，剛剛拿到的營業執照，我打聽了一下，老闆看樣子和你關係好得很喲，你對他們看來也是蠻器重、蠻支援的喲。」

俞威眼睛瞪了起來，用略帶嘲諷的口氣說：「roger，你的洛傑科技成立時間也不太長吧？萊科公司雖然新，但實力不差嘛，人家的註冊資金是一千萬人民幣，你的洛傑才多少？好像是一百萬吧？不要瞧不起人家啊。」

羅傑的底氣洩了下來，苦笑著說：「我哪裡敢瞧不起人家，我羨慕人家都還來不及，我真想找他們討教一下，怎麼能讓你也器重、支援我們。」