向銀行貸款並不像陳四寶說的那麼簡單。正像陳四寶說的，首先要解決的是人際關係，但戴向軍不想走柯正勇這個關係，主要是不希望柯正勇知道他的底細，尤其是他的經濟底細，所以，戴向軍想嘗試著走其他的路子。比如當初他們「黃埔二期」有一個戰友在銀行工作，並且也當上了處長，戴向軍一開始就想走他這條路子。可一仔細打聽，該戰友是保衛處長，不管信貸。戴向軍認真想了一下，認為找他不會起直接作用，也很難想象一個保衛處長能在行長面前起多大的正面作用，說不定正面作用起不了，還起了反作用，把戴向軍自己的身份搞低了，所以，最後戴向軍沒有走這個戰友的路子，被迫去找柯正勇。

之所以要說「被迫」，因為戴向軍實在不想找柯正勇，不過事到如今已經沒有其他辦法了，只能這樣做。

為了增大成功機率，戴向軍特意花高價從黑市上換了兩萬美金，以柯正勇的兒子毛毛即將出國確實需要的名義送到柯正勇的家。

按照送禮在先的原則，戴向軍進門之後，見沒有其他人，直接在客廳裡就把錢交給首長夫人，並說明是資助毛毛出國留學用的。夫人當然是喜出望外，但由於數目比較大，夫人不敢接，與戴向軍推讓起來，驚動了柯正勇。柯正勇從裡屋出來，伸手不打送禮人，沒有說要，也沒有說不要，而是笑著問：又發大財了？戴向軍同樣是笑，並且也沒有回答是發財了還是沒有發財，而是說：吃水不忘挖井人，我這口井是首長挖的，孝敬一點是應該的。

說著，兩個人就從客廳來到柯正勇的書房裡。而夫人則忙茶水去了。

進書房之後，戴向軍學著當年陳四寶對待他的樣子，不再與柯正勇退讓美金，而是非常自然地把兩萬美金放在柯正勇的書桌上，並隨手用書桌上的一張報紙蓋在上面，然後在柯正勇的對面坐下，開始彙報工作。

按說戴向軍現在已經不是柯正勇的聯絡員了，根本不需要向柯正勇彙報工作，但習慣成自然，他與柯正勇見面，不彙報工作能談什麼？再說，這個程式也是他事先設計好的，先送美金，後談工作，最後才扯到疏通銀行關係上。他相信，當領導時間長了的人，聽彙報也成了習慣，不管是不是屬於他分管的工作，都想聽。

果然，戴向軍一彙報起工作來，柯正勇馬上就進入了狀態，不但面部表情嚴肅認真，而且還時不時提一點小問題。於是，一場本來典型的家庭拜訪，搞得像在辦公室聽彙報了。

這也不能說是柯正勇裝的，而可能是習慣，再說，雖然從行政關係上講戴向軍眼下所做的事情與柯正勇無關，但從人情關係上講卻非常有關，畢竟，戴向軍的天安公司是掛靠在華安集團名下，而華安這條線是柯正勇牽的，所以，柯正勇關心一下天安公司的運轉情況也屬正常。

按慣例，報喜不報憂，戴向軍一上來就報了一大堆的喜，比當初他彙報給依啟明的還要喜，好比無意當中在南都發現比大慶還要大的大型油田了。受這種喜氣的感染，柯正勇的臉上逐漸露出了欣慰。突然，戴向軍的彙報具體起來，說雖然前景看好，但由於在他之前南都已經有南國、佳信和萬通三大尋呼臺，現在天安突然插進來，相當於從人家碗裡分走一杯羹，在營銷上不創新不行。

柯正勇點點頭，表示支援戴向軍的觀點，說一定要創新，改革本身就是一場創新，具體到一個新企業的新業務拓展當然更應該創新，如果不創新，那麼還不如原來的三大尋呼臺多增加一些介面算了。

「能說具體一點嗎？」柯正勇要求道。

「具體做法是入戶送機。」戴向軍說。

接著，戴向軍就詳細彙報了「入戶送機」的操作方案。簡單地講，就是使用者在辦理天安臺的入戶手續時，只要一次性交納一年的服務費，傳呼臺就免費送給使用者一個傳呼機。

「我想把這個優惠條件在天安尋呼正式開業的第一天就推出，」戴向軍說，「我相信，不用宣傳，第二天使用者就會擠破門檻。」

柯正勇略微思考了一下，立刻就再次點頭，表示他也相信。不過，他也表示出一定程度的擔心，擔心這樣一來傳呼臺不是賠本了嗎？

戴向軍說：「不會的，第一，這個做法具有廣告效應，節省下來的廣告費可以衝抵傳呼機本身的一些費用；第二，世面上的傳呼機有很大的利潤空間，而我們直接從廠裡大批次進貨，實際價格並沒有使用者看到的那麼大；第三，我們預收了使用者一年的服務費，在資金無償佔用問題上也彌補回一些；第四是最重要的，就是我相信隨著通訊技術的發展，特別是新增一家新尋呼臺後，南都尋呼業新一輪的價格戰肯定會再起，服務費肯定會降低，而在贈送傳呼機的時候已經與使用者簽定了一個合同，一年之內，無論行業服務費是上升還是下降，預收的服務費都不增加或減少，這個條款看似對等的，其實服務費上漲是不可能的，而下降是肯定的，所以，從總體上說不會賠本。」

柯正勇雖然不是做經濟工作出身的，但早南都這塊商業熱土上耳聞目睹，基本上已經變成商業內行，現在聽戴向軍這樣一說，他馬上就理解了，相信從戰略的角度看，「入戶送機」其實並不吃虧，但他還是有些擔心。