推開陳誠的房門，王剛將檔案放到陳誠的辦公桌上：「陳總，這麼早打擾你實在不好意思，我已經全部搞定，就等你下一步安排了。」王剛將註冊的一大把公司的資料一本一本地翻給陳誠看。

陳誠叼著一根雪茄，看著一臉興奮的王剛，臉上露出了一絲淡淡的微笑：「王總，我知道這些公司跟你什麼關係，但是聰明的你忘記了一個很重要的問題。」

「什麼問題？」王剛轉身看著吞雲吐霧的陳誠，臉色突然緊張：「都是按照你的意思找的公司，這些公司肯定配合我們運作的，怎麼會有問題呢？」王剛摸了摸這些資料，這可是自己一手安排的，怎麼會有問題呢？

陳誠掐掉了菸頭：「我就直說了吧，如果島泉酒業全部更換經銷商或者供應商，到時候市場怎麼評價？問題很快就會暴露出來的，島泉酒業現在不但要吸引新的供應商和經銷商，更要藉助公開招標的方式吸引新的供應商與經銷商。」

王剛一拍腦袋，兩眼一鼓，伸出大拇指：「嘿嘿，當年打仗的時候我一直往前衝，差點兒丟了命，我這個人有點愚笨，剛才還沒有反應過來。陳總，你是一個在商場上讓我佩服的人，下一步怎麼運作，全聽你的安排。」

「島泉酒業要在維護現有網路的基礎上發展新的合作伙伴，並通過招標的方式將你既定的合作物件納入到島泉酒業的網路中，再通過一些辦法將與公司有一定距離的網路資源進行清理，至於具體的操作就是你們的事情。」陳誠指著桌子上的公司資料，「這些公司必須通過招標的方式，公開地成為島泉酒業的供應商與經銷商。」

從陳誠的房間出來，王剛直奔杜子明的辦公室：「我剛才已經跟陳總聊了聊，陳總說的市場渠道的重新建設，我已經做了些準備工作，正式的市場運作就靠杜教授你鼎力支援了。」

杜子明翻了一下桌子上的檯曆，來湖島這麼久，自己一直沒有找到運作企業的感覺，這一次陳誠大膽出手，自己運作島泉酒業應該萬無一失，自己一定要將島泉酒業打造成湖島縣的企業榜樣。

第二天，杜子明決定對島泉酒業的市場搞一次摸底調查，看島泉系列酒的市場到底怎樣。杜子明細細地算了一下，在王剛來湖島一年的時間裡，雖然砸進去了四千多萬，但是王剛從來沒有搞過什麼實業，也不懂得什麼叫市場運作，只知道請明星做廣告燒錢。杜子明不知道王剛為什麼要將幾百萬送給趙子瑄，這個沒有什麼文化涵養的明星在當年受到媒體的非議最多，雖然機場高速兩旁有密密麻麻的廣告牌，但是市場效果並不大。

有一個老的經銷商，是地處濱海市青年路的濱海供銷貿易總公司。濱海供銷的老闆張量在商場混了二十多年，從集體合作社到供銷社，張量就是公司的核心人物，在濱海人稱貿易第一人。張量聽說島泉酒業要引入新的股東，試圖參股，但聽說政府的資金還在島泉酒業裡面，而且千方百計想抽回來，張量怕自己的投入就是替政府、替宋如月買單，便放棄了島泉酒業的收購計劃。

張量成功代理島泉酒業在濱海市區的銷售，由於島泉酒業剛剛起來，張量還是一貫的打壓手法從島泉酒業提貨，再高價分銷。杜子明知道張量不是一個好惹的主，島泉酒業現在不能得罪張量，一旦張量在濱海封殺島泉酒業，島泉酒業目前的能力還沒有辦法與張量較勁，尤其是張量手中現在正代理市場上很火暴的五糧液、茅臺等知名品牌，這些品牌完全可以打死現在幼小的島泉酒業。杜子明朝渤海灣微笑著，只要拿住張量這張牌，就能控制住王剛在濱海市的銷售，這可是一個千載難逢的機會。

怎麼通過張量鉗制住王剛，張量還能服服帖帖聽自己的安排呢？杜子明在參觀濱海供銷貿易總公司時一直在琢磨，這公司在濱海可以說是數一數二的商業企業，第一步怎麼鉗制住張量？

杜子明望著窗外的毛毛細雨：「張總，我在你的公司參觀發現，你公司對於島泉酒業的經銷，就像窗外的毛毛細雨，有也可，無也可，作為島泉酒業的總經理，我現在才明白你們這些經銷商，代銷酒都要另眼看人。」

張量舉起了杯子：「杜總，這就是你的不對了，島泉酒業是濱海市的第一白酒品牌，現在茅臺、五糧液名氣是大，但是濱海市有幾個人能喝得起呢？我們代銷這些全國名牌，利潤空間太小，我公司現在還是靠你們島泉酒撐堂子的。」

「你是我們島泉酒業在濱海市的最大經銷商，我也就直說了，我們島泉酒業將會對營銷系統進行改革。」杜子明舉起酒杯要與張量碰杯。

張量心裡也清楚，王剛來湖島後就不斷在各大媒體上打廣告，而自己又以新品牌為藉口，打壓王剛的出廠價，坐收高額壟斷利潤，等到島泉酒業做大做強後，王剛絕對不是傻子，打破張量的壟斷銷售是遲早的事情。

望著一臉疑惑的張量，賣酒的人不可能幾杯酒就醉了，張量肯定是在懷疑我杜子明要解除合同，杜子明再次將酒杯舉起來：「張總你放心，我今天是真誠地想聽聽你們經銷商的意見，沒有別的意思，你與島泉酒業的合作一直很愉快，我們怎麼可能丟掉你這樣的經銷商呢？」

杜子明將濱海一行的情況向王剛彙報後，王剛「啪」的一巴掌拍在辦公桌上，把冷霜月給嚇了一跳，冷霜月來島泉酒業這麼久，還沒有見到王剛發如此大的火。冷霜月彎下腰趕緊拾起資料夾，正欲退出去的時候，杜子明叫住了冷霜月：「月月，你膽子太小了吧，說說，是不是王總老跟你發脾氣？」

「沒有沒有。」冷霜月見王剛臉上的肉疙瘩在不斷膨脹，這位曾經在越南戰場上命都不要，這次肯定是有大事情讓王剛上火，冷霜月抱著資料夾轉身就跑出辦公室。

「張量這王八蛋太心黑了吧，老子辛辛苦苦請明星，全讓他給利潤賺跑了。」王剛氣不打一處來，「教授，我們一定要儘快想辦法打破這樣的局面，按照陳總的安排，公開招標經銷商與供應商。」

王剛又是一巴掌，把桌子上的水杯子震倒了，茶水流到了王剛的褲子上。怪不得剛才冷霜月將資料夾都嚇得掉到了地上。

見王剛如此上火，杜子明心中暗自發笑，看來王剛給了自己鉗制張量的理由，事態正在一步步按他的思路發展。杜子明在牆角拿了一條毛巾，遞給王剛，說：「王總不要激動，現在情況已經摸清楚了，我們馬上進行下一步計劃。」

王剛一臉的不好意思，杜子明朝王剛笑了笑：「王總，你現在脾氣要改一下啦，冷霜月聰明能幹，有什麼事情就讓她給你辦，你別把她嚇著了，到時候免得公司又要到處給你找秘書，關鍵是很難找到像冷霜月這麼好的姑娘了。」

王剛將一摞資料齊了齊：「我這還不是被張量給氣的。」

杜子明接過王剛遞過來的資料，上面全是王剛擬定的參與競標的經銷商、供應商，王剛笑了笑：「這是我草擬的一個名單，供教授參考。現在公司忙市場忙運作，馬上要寫上市預選材料，所以忙得一塌糊塗，脾氣有點暴躁，我得注意改改。」王剛又拿起桌子上一大摞許木提供的預選材料範本，「這個一會兒還得月月來整理。」

張量壟斷的市場份額的確很大，現在如果動他的話，將來島泉酒業的市場也將波動，一旦亂起來的話，自己怎麼收場呢？王剛思前想後，真想不出什麼好的辦法：「那教授有什麼辦法沒有？」

「有一個辦法，就是擔心張量搞不定，但我會努力爭取。」杜子明喝了一口桌子上的龍井。

「什麼辦法？」王剛有些急不可耐。