王剛、杜子明陪同陳誠參觀島泉酒業工廠。

裝置上還殘留著高粱粒，陳誠用手摸了摸已經有點鏽斑的機器，門口一個大約六十歲的老頭在打瞌睡，看來好久都沒有開機了，這樣的公司怎麼上市？經營上只是有一點兒問題？陳誠右手拍了一下額頭：「大哥，既然我來湖島了，看來是不能回去了。」

杜子明似乎看出了陳誠的心事：「哥們兒，島泉組建股份制公司快一年了，就是經營上有些問題，要上市的話難度很大。請你出山，希望哥們兒你能出出點子，幫助王總，幫助湖島。」

晚上，回到濱海市王剛專門為自己包租的賓館房間，陳誠陷入沉思。太相似了，三年前，陳誠剛到南海鎮的時候，南海鎮的夜晚也是這樣寂靜，這樣幽深。

寫字檯上是杜子明送來的一份島泉酒業的資料，陳誠翻了翻島泉酒業的原材料與銷售明細，抓起旁邊的電話就給杜子明打：「大哥，你能不能來我這裡一趟？我有要緊的事情與你商量。」

半小時後，杜子明趕到賓館。

推門進屋，陳誠正在一張紙上畫著圖表。見杜子明來了，陳誠起身倒了杯水：「大哥，現在島泉酒業有沒有固定的經銷商和供應商？」

「賣酒的肯定有。」杜子明不明白，陳誠怎麼突然問這樣低階的問題，島泉酒業成立以來，一直在做品牌推廣。但是固定的經銷商還真的說不出幾個，現在經商的昨天還是哥們兒兄弟，今天就是陌路人，沒有利益的事情，一點兒情面都沒有。

「我說的是關係很鐵的那種，什麼時候都能跟島泉酒業站在一起，而不會出賣島泉酒業的那種。」陳誠將一份證券報遞給杜子明，「你看看，1996年熱門的瓊民源為什麼會失敗？他們的系統工程太差，根本原因就在他們的合作伙伴出現了問題。島泉酒業要上市，一定得有牢固的合作伙伴，否則將來麻煩不斷。」

「現在市場競爭這麼激烈，經銷商沒有永遠的夥伴，說不定今天賣島泉的酒，明天就為五糧液賣命。」杜子明在湖島呆了快一年了，對於島泉的市場狀況很瞭解。那些經銷商在大把拿回扣後依然為島泉的競爭對手們賣命，市場砸了2000萬，相當部分進了經銷商的口袋，可是他們反覆無常，讓王剛曾經一度萌生退意。在湖島上，經銷商都不當島泉是一回事兒，更不用說濱海市區了。

「那島泉的銷售渠道豈不是很糟糕？」陳誠找到了王剛的病根。島泉酒業沒有穩定的經銷商與穩定的供應商，再多的廣告也起不到效果。沒有鐵桿的經銷商、供應商配合，島泉上市就永遠是一個夢。

「王剛對於島泉酒業的經營整體來說一直缺乏思路，公司從來沒有一個整體的戰略佈局。對島泉酒業的合作伙伴的整體佈局，還是要王剛來說，雖然我負責銷售，但是整體還是王剛在管理。」杜子明知道王剛那裡有一份詳細的合作伙伴檔案。

王剛接到電話後馬上趕到。

陳誠將自己的計劃全盤托出：「從目前的島泉酒業看，再過5年都上不了市，既然政府答應支援，那我們就可以走一步險棋。我們可以通過經銷商、供應商打造一條完整的供銷產業鏈，但是經銷商與供應商必須是王總你認為最值得信賴，能與島泉酒業共進退的。同時需要將近兩億元的一年期現金，等到公司上市後，現金可以完全收回。」

杜子明拿起陳誠剛才在桌子上寫畫的草紙，左右端詳了半天，上面不是寫的經銷商就是供應商，不是上市籌備就是證監會公關，這些沒有一點邏輯關係，杜子明怎麼也瞅不出上面到底有什麼機密。

王剛接過杜子明瞅的草紙，看了半天，密密麻麻，東一條線西一條線，到底什麼意思？王剛將草紙遞給了陳誠，陳誠先將雪茄掐滅了放進了菸灰缸，接過王剛遞過來的草紙，抖了抖：「其實，這裡面就是當初南海藥業的運作模式，南海藥業是藥，島泉酒業是酒，兩者有異曲同工之妙。」

「對，只要按照南海藥業運作，島泉酒業將成為第二個南海藥業。」陳誠端起茶杯，喝了一口，「現在島泉酒業的銷售規模是四千萬，只要調動兩億現金，加速流通領域的現金週轉，就可以使島泉酒業一年的銷售達到四億元。」

「按照你兩個億變四個億的想法，我們就能改變目前的局面嗎？」杜子明一聽陳誠的話，臉開始發紅，自己當初來湖島整天就是幫助宋如月找資金，陳誠居然能將4000萬變魔術一般，通過拆借資金，一年就能將島泉酒業運作成上億元的大型企業，大師就是大師。

陳誠再次走到窗前：「看，只有颳風了，才能徹底改變平靜，才能激起海的活力。」他轉身走到寫字檯前，指著那張草紙，「王總必須找到三家大的經銷商和三家有實力的原材料供應商，動用五千萬元現金，投入到生產中，讓島泉酒業產能達到1億元的規模。」

王剛已經聽杜子明說過拆借資金壯大島泉酒業規模，這筆資金萬一再次陷入島泉酒業不能收回怎麼辦？是不是宋如月與劉芳利用杜子明再次給自己設計的一個圈套，讓自己不斷往島泉酒業砸錢？今天陳誠也這麼說，難道陳誠與杜子明也是串通一氣？

王剛用手抹了抹額頭上的汗珠兒，繼續看陳誠怎麼表演。

「五千萬必須分批一步步地按照設定步驟，投入到島泉酒業的生產中。」陳誠望著面無表情的王剛繼續說，「我們投入生產的下一步，就是要讓島泉酒業迅速膨脹，這個就必須與經銷商分別簽訂大宗經銷合同，經銷商必須向島泉酒業支付現金，由於目前市場還沒有真正開啟，我們也不可能讓島泉酒業大規模流向市場。」

「那我們怎麼賺錢？」王剛越聽越糊塗，這半年來自己投入的四千萬，賬面已經虧損了三千萬，再投入五千萬還不賣酒，自己不就真的要傾家蕩產？

「王總不要著急，聽我把方案說完。」陳誠沒有想到三下海南的王剛性子這麼急躁，「經銷商的大宗島泉酒，我們必須要求他們將成品酒，轉手出售給島泉酒業的供應商。供應商對島泉酒業的酒經過短暫庫存保管後，再將這些成品酒，以原材料的名義，讓島泉酒業拉回酒廠，短暫庫存期後，再賣給經銷商。往返迴圈，根據上市的募集資金需求，還安排生產銷售的迴圈週期，這樣我們的成本、銷售、生產都有，而我們的投入基本不變，生產也只是象徵性的，這樣一條完整的產業鏈就打造成了。」

杜子明靜靜地聽陳誠口若懸河般的分析，王剛突然冒出一句：「陳總，我們現在的經銷商，供應商能配合我們嗎？」王剛來湖島半年了，基本沒有一個鐵桿的經銷商、供應商，這樣的大迴圈很快就會被監管部門發現，到時候功敗垂成。