辨偽，按理說是一個非常專業的課，就是對於我們一般人不需要了解，這是一個技術活兒，我們今天不從技術層面上講，技術層面上講，我想第一非常枯燥，第二大家沒有興趣，因為我們不是專家，我們不用去學這門本事，我們主要是要明白一個道理，這個道理對你一生中是很有用的。不僅僅是對你鑑定這個傢俱的專業有用，是對你的人生都有用。

作偽，首先它要有目的，一般是兩個目的，第一個目的是欺世，第二個目的是獲利。歷史上確實有這樣的人，他作偽不為賺錢，他為了顯示自己的本事，世界各國的博物館裡都有這樣的東西，就是有人作完偽以後，送給博物館，展覽了以後，會跟別人說，你看這東西多牛，是我做的。這是很少的一部分人，大部分人是為了獲利。歷史上我看到過的作偽五花八門，什麼都有，但我們怎麼去分辨呢？我們今天聽一個思路，就是我們怎麼分辨出來這個東西是假的，我們通過什麼樣的一個手段。

事物的本質

我有一個朋友，關係不錯。有一年初秋跟我說有一個大漆的案子，你知道大漆的案子年代都比較早，非常罕見，因為漆器過去要披麻掛灰，儲存起來不易，往往懷了以後就毀了。那麼有一個500年前的大漆案子是很多收藏家所追求的。他一說，我說在哪兒呢？他說在我郊區的庫房裡，咱們去看。那麼我就跟著他就去了。那是一個初秋，他那個庫房非常大，他把案子就擱在庫房裡，我一進那個庫房，有二三百米的空間，我遠遠地一看那個案子，我說是個假的，他不服氣，他說你連跟前都沒到，你怎麼知道這是假的？我說這東西必假無疑。說為什麼？我說你看它趴滿了蒼蠅。然後他說我這是郊區，旁邊是一豬圈，那可不蒼蠅多嘛。我說問題是大部分蒼蠅都趴在這張桌子上。

你知道這個大漆是怎麼做呢？它披麻掛灰：麻方有兩種披法：一種就是直接麻布，還有一種就是麻刀。灰是磚灰，掛灰，用豬血調變。它為了仿得逼真，它就不能用化學的方法，他就一定要用豬血調變。豬血調變了以後，血是血腥的，招蒼蠅，它無論做得怎麼舊，兩年以後蒼蠅也聞得見。蒼蠅是個刑偵專家，你看那個《大頌提刑官》，那倒殺完人，洗乾淨擱在那兒，那蒼蠅都往上落，別的地不落。是這一點告訴我這東西是個新的。

財富來自知識

還有一年，那是"十一"前夕，我記得很清楚，就是9月30號,我一個朋友騎著腳踏車，那時候還不興汽車呢，找我來，跟我說剛買回來一個案子，紅木的，特好，要我到他家裡看。那人是做生意的，特著急，我說這不是馬上放假嗎，過兩天再去。他說別別別，去吧，我那時候也精神頭大，騎著腳踏車就跟著他去了。他們家比較黑，我一進去看那案子在那兒，我過去以後，輕輕拿手搭了搭那案子，我就八九不離十了，我就說你們家附近有沒有蹬三輪的。那時候運傢俱都是蹬三輪的。他說我鄰居就是蹬三輪的。我說你能不能讓他給我送一趟。他說你那麼急，一開始是他急，這會兒改我急了，因為我知道這案子不是紅木的，是黃花梨的。那我一定要先買了，趕緊運走，防止明天他明白過來，我不就買不著這漏了嗎。然後這晚上，就10點以後就找這蹬三輪的。當時搭上來拿繩一煞，就往我們家騎，騎到我們家就搭進去了，我回來的時候正趕上放禮花，"十一"嘛，我那心也跟放了禮花似的，特高興，就撿了他這麼一個便宜。

我怎麼知道是黃花梨呢？就是我瞭解到黃花梨的木頭比紅木略輕。這時候就要特別注意它的細節了。比如它如果上一個獨板案子，你得預知它的分量，比如這個案子鏤空的地方非常多，它可能就輕了，它是在同體積下它有這個重量的差異。這些地方是你要觀察到它的木性的一個特點，你要知道這個木性特點，你才可能去撿到這個漏。你瞭解木質的特性，還要了解傢俱的特性，所以這些東西當你瞭解了，你就沾了便宜了，就是能把你的知識轉化為財產。

瞭解特性

還有一次，有個我素不相識的人來找我，找我的時候呢，給我拿出一張照片看，說馬先生您幫我看看，我這照片上這東西是不是真的。我一看照片上是一紫檀的交椅，我說這東西不真，然後他就說為什麼呢？我說我給你講，紫檀者東西啊性脆，它雖然有很多優良的特徵，但是它性比黃花梨脆，比黃花梨重。它不適合做交椅。我們講交椅一節講過，交椅是行動的椅子，都是成天扛著來回來去的走，要有體輕和防撞的特點。黃花梨做交椅是做到交椅的極致了，一般交椅還有漆的，還有楠木的，它不能用紫檀去做，紫檀太重，歷史上沒有發現過一個紫檀交椅就是因為它木質所決定的。通過這一點你一個照片就可以決定這東西不真。

在這樣一個故事中就是要知道你的知識點。你如果想去收藏，想去學習，想去了解傢俱的一些特徵呢，你對它的木質的本身的很多東西要從根上去了解，不要從表象上老是看這木頭黑不黑啊，花紋怎麼樣，那都是非常表象的，一定要知道它內在的東西，跟了解一個人沒有區別的。當我們跟一個生人打交道的時候不是僅僅看他的長相衣著，而是要更多的知道他的思想、他的學識、他的品德，這些對你一生中都是有好處的。如果你想跟他交朋友，瞭解他的品德比了解其他一切都重要。運用到傢俱也是這樣的。

盲人摸象

紫檀過去識別難的時候它有個最簡單的辦法，流傳的很廣，電影電視上都有。很多電視劇上我看都有這個情節，就是刮一點木屑擱到酒精裡，一撒手，那木屑一進去就立刻雲山霧罩，非常漂亮，說這就是紫檀，電影也是這麼教的，電視劇也是這麼教的。坊間民間流傳都是這麼教的。這東西準不準呢？基本準。好的紫檀木屑往酒精裡一擱，立刻就這樣，如果沒有酒精，高純度的白酒也可以。

有一年我去上我一朋友那兒玩兒，他就是專門做傢俱的。他就說他有一紫檀床，那時候我們對紫檀的辨識都是很區域性的，不會從整體上看。現在紫檀床從整體上一看就知道是紫檀的，用不著去摳飭那區域性，對吧？那麼當時是不行的。當時都要靠區域性特徵去解決這個問題。然後我這朋友很瘦，叫瘦李，非常瘦，上他們家玩去，老去，也買過他東西，那天他說我一會兒有一個大客人來，我要把這紫檀床賣給他。我當時就覺得他那床不怎麼是紫檀的，好多年前我還不是特有把握，我覺得那床不是紫檀，他說我這床就是紫檀的。說你一會兒看我那個買家，從廣東來的，一會兒老闆就到。一會兒那老闆就真到了。老闆一到，個大，很胖，他們叫他肥佬，廣東話叫肥羅，當時我認為叫他費老，我以為他姓費呢，後來才知道是一肥佬。

瘦李家住平房，那個地面非常潮溼。那個床他牙板又非常大，底下的空隙特別矮，肥佬是肯定鑽不進去的。如果我們過去看傢俱一定要看到底，底是最容易露出破綻的。他就說你說這是紫檀，那就刮一颳了，就刮一刮，看一看，那麼那個瘦李馬上趴在地上。他們家那地只有他敢趴，因為都是溼的，就趴在地上，鋪了一張報紙，拿了一個刀，就在那個牙板的北面，因為你刮屑肯定不能在正面刮，在背面不注意的地方刮，颳了一點木屑下來，然後這肥佬捏起來一點以後，隨手還帶一個隨從，他說你把那個酒精拿來，酒精拿來，往裡一擱，立刻紫氣東來，紫檀，肥佬馬上交定金，隔了一段時間就交錢，就運走了。

隔了很長一段時間我又碰見過這肥佬，那肥佬就跟我說，這事有點怪，他說我這紫檀床回去就變成紅木了。說很奇怪，我回去怎麼刮，怎麼擱，它也不雲山霧罩了。擱進去還是白酒，久沒有這個感覺了。然後他就百思不得其解。後來我就去問這瘦李，我就說，怎麼回事，這床到底是怎麼回事？他說他不懂了，他在牙板後頭事先貼了一塊紫檀，那天掛下來的確實是紫檀。當然肥佬不可能當天晚上就運走，他不得第二天運嘛，當天晚上又把這塊板拿下來了。又在那位置上拿刀刮兩下，那印還在。所以那肥佬回去以後一看，這印什麼都在，怎麼會這東西就不是紫檀了呢？是事先貼上一塊紫檀。

商人在很多時候是有一些手段的，有一些欺詐手段。那麼我們通過這個事可以瞭解到什麼呢？就是你對一個事物的判斷一定要全面，成語中就叫盲人摸象。你不能摸到這一塊，就說它是這個樣子。所以單純靠一個知識點來決定全部是一個很不對的，在文物當中。在文物的鑑定當中，不光是傢俱了，光憑一點做出推斷是一個很錯誤的做法。所以我們的知識的掌握就一定要全面，當你全面的時候你才有能力迅速做出判斷。

勿貪便宜

我還有一個朋友是從臺灣來，他那一年剛參加完嘉德拍賣。那時候嘉德拍賣有一個紫檀的大案子，他這個人在臺灣號稱紫檀王，就收了很多紫檀傢俱。那個大案子在拍賣的時候很便宜，就是20萬吧，他就想買，他說我出60萬，能不能買到。我說我估計你買不到。結果到拍賣會上那個案子拍了120萬，他沒買到。沒買到呢，還沒出門他就拽住我，他就跟我說，說我發現了一對特別好的櫃子，說你能不能幫我掌一眼。我是輕易不願意跟著他們去幫助人看，因為很得罪人，你看不好是吧，你說壞說好都不好，你說好說壞都會得罪人。所以我一般都不願意做這這商業的鑑定，但是礙於跟他的面子，他說這個人你不認得，他不是經商的，是戶裡的。他說你給我看一眼，我準備付錢呢。

然後我就跟他坐車就去了。去了一進門，我就知道壞了，我一進門，那賣主認識我，賣主一進來就說，你能把馬先生搬來了，說馬先生來來，我好久沒見你了，咱有點話單說。他們家三居室，給我拉另外一個屋裡去了。然後他跟我說什麼呢？他說馬先生我昨晚輸錢了，您看著辦。那言外之意就是這買賣做不成，我得借他錢，是那意思嗎？我一聽這事就特難辦，我出去以後呢，以我的專業水平我從來不會說瞎話，我不會說這東西是假的，我說成真的，是真的，我說成假的，這我不會說，但我有一個問題，這東西確實是假的，我怎麼說，那就看他怎麼聽了。

那麼我出去以後，他不知道這個人把我拉到屋裡，說了這樣一段話，我出去以後就開始不停地暗示這個朋友。我說我收藏這麼多年從來沒見過這樣的櫃子。這個話他聽不懂，他說你從來沒見過，他後來跟我說，你從來沒見過，那就讓我碰上了。他是往好了想，他不會往壞了想。人到執迷不悟的時候一定往好了想。我說這樣完整的一對櫃子是非常非常難得的，連故宮都沒有。我就不停地用這樣的話暗示他，他聽不出來，我沒有辦法，我不能說這個櫃子是假的，你不能賣，那我就得昨晚輸的錢就得我付了，對吧？我就不能說，然後我就找一個藉口，我就要提前退場，我就說我還有點急事，我先走一步，我就撤了。撤了以後我這朋友就把錢付給他了，10萬塊的定金。你知道那對櫃子當時賣多少錢？40萬，要賣他40萬。他剛剛從拍賣場出來，一個案子都賣到100多萬，這對櫃子賣40萬是一個很低的價格，對他有極大的誘惑。

我一齣門他就付了10萬塊錢的定金。這段教訓是什麼呢？就是人不能過貪。不能在貪念之下喪失判斷力，我們大部分人是在貪念之下喪失了判斷力。你比如街頭很多騙子，我看這個報道很奇怪，那老太太終生攢的錢，兒女借一塊錢都借不走，那街頭有一騙子，拿一石頭子，20分鐘，把7萬塊錢全部弄走了。你想想，她那不是貪是怎麼回事。她一定是貪來著。人一到貪的狀態上，所有的腦子就不工作了，只往一個方向想。就想我怎麼能賺到那個錢。就是她要佔到那個便宜。結果所有的事都是被那便宜咬著的，只要貪了你就會上當。所以在收藏的過程中一旦你發現異常便宜東西的時候都一定要想。人生不能太貪。好處不能都讓你一個人得了。

戒驕戒躁

我說了半天都是別人上當，我自個兒也上當。我自個兒上當的例子也多了去了。例如我有一年在天津看到一個紅木大案，我問那個人，那人說6000。我一聽就便宜，因為當時那樣的案子都賣好幾萬塊錢呢，他賣6000。我覺得跟撿了便宜似的。憑我的經驗一看，沒什麼問題這案子，就沒有太走近去看。然後他們就開始張羅著裝車往回拉。裝車的時候我就在旁邊，他們就拉著我說馬先生，咱進屋喝茶，幹什麼，沏個好茶，說把我那瓜片什麼都沏上，一通忽悠我。然後我們就到屋裡喝茶去了，圍著我問東問西。我估計就叫聲東擊西。反正是不能讓我再看了。我把茶也喝了，什麼事也都弄了，但是我自認為那案子不會有任何問題，就回到北京了。跟著車回到北京以後，坐那兒，到了北京，我坐那兒看他們卸車。看走上倆工人，一搭這東西就下來了，我腦子嗡的一聲就知道瞎了。因為憑我的經驗那案子得有四五個人都搭不動。怎麼倆人就搭下來了呢？那案子是一貼皮子的，就那一層皮子是紅木的，剩下的都是柴木。