即將迎來奧運會的北京，空氣越來越清新，街道越來越乾淨。久未進京的王貴林，悄悄帶著自己體弱多病的岳母和妻子來到了首都。他先陪著她們，坐著晶通電子的汽車，在鳥巢、水立方附近緩緩地轉了一圈，接著又帶她們看了看天安門和北海。到了中午，又陪著妻子和岳母吃了一頓烤鴨。岳母顯得非常高興，坐在餐桌前笑容滿面地看著廚師在一旁削烤鴨。妻子忍不住說：「你當廠長這麼多年，我們今天可沾著光了。」

王貴林一陣辛酸，淡淡地說：「等改制完成以後，我們有的是好日子。」

「好日子不敢想，」岳母說，「什麼時候改完，什麼時候就阿彌陀佛了。」

「媽，您這話說的，」王貴林笑道，「改制不就是為了能把企業做好，大家賺大錢，過好日子嗎？」

「那就好，那就好。」老人看著送上來的烤鴨，笑容滿面地說，「我也嚐嚐正宗的北京口味。」

吃完午飯，王貴林讓廠車送老人和妻子回石家莊，他帶著小陳打車趕到了中關村。兩個it方面的專家，已經在一家咖啡廳等他們了。

幾個人坐了下來，小陳之前已經通過電話和大家溝通了賽思中國的初步方案，這時又取出電腦，將賽思中國的方案開啟來，請兩位專家一一過目。

這兩位專家，一個是北京某外企的市場總監；另一位是某國營it企業的副總裁。兩個人看完之後，市場總監說：「sk（siltconkilo）的方案到底是什麼？」

「一時之間也不好說，」王貴林說，「他們現在還沒有拿出方案。」

「他們不會也是外包吧？」副總裁說，「他們的外包已經在東南亞了，一般情況下，是不會轉到中國市場的。王廠長，他們的方案到底是什麼？」

「不瞞兩位，」王貴林呵呵笑道，「省裡的領導也問過我很多次，他們只是說，可以盡一切可能合作，但是具體怎麼做，我們還在談。」

「那我談談賽思中國的方案吧，」市場總監說，「這個方案雖然很大，但似乎得到了總部和監事會的支援，而且各種資料非常清楚，在未來資金方面，也談到了政府支援和銀行貸款，等等。如果sk（siltconkilo）沒有這樣的一個方案，那我覺得他們還停留在意向階段，也就是說，不知道到底會提供什麼樣的資源合作。但是賽思中國顯然是很有誠意的。」

「我同意他的說法。」副總裁說，「王廠長，lt行業其實不神秘，就是這麼一大圈人，做事情的流程也無非這些，如果sk（siltconkilo）沒有給你們切實的方案，那證明他們還沒有進入這個流程。但是賽思中國的意向是很明確的。你們現在是在等sk（siltconkilo）的方案嗎？」

小陳看著王貴林，王貴林點了點頭。

「那沒有看到方案還真難給出意見，不過，賽思中國這個方案很吸引人啊，他們真打算把外包落到石家莊？」

「有這個打算，」王貴林說，「我們當地政府也很支援。」

「那我們公司的一些產品，將來可以和你們合作。」副總裁說，「既然你們要做外包生意，肯定需要大量的原材料。王廠長，只要你能合作成，將來我們還是可以經常溝通溝通，有什麼生意，大家帶著一起做。」

「一定，一定。」王貴林點頭笑道。

「我還有一個問題，」市場總監說，「你們晶通電子原來是一個電子行業的國營企業，你們有什麼特殊的條件嗎，讓賽思中國願意跟你們進行這樣的合作？」

「我們後續有一些技術改造的業務，如果能夠進行這樣的合作，可能我們就把技術改造的整個業務都給他們。」王貴林說。

「哦，原來是這樣。」市場總監點了點頭，又忍不住看了賽思中國的方案几眼，「王廠長，看來賽思公司的人還是蠻費心思的，至少他們很想跟您合作。這個方案裡的每一步都要耗費人力去做，同時還要得到總部的批准。據我所知，在北京的這些大外企，能拿出這樣方案的，恐怕只有一兩家，其他的無論從條件或者機會，或者其他什麼方面來說，都是很難的。」

「這麼說，」王貴林不禁有些緊張，「這個方案十分珍貴了？！」

「那當然了，」副總裁笑道，「這個專案你們要是不接，他們隨便找一家企業，人家都求之不得呢。」

王貴林和小陳面面相艦。市場總監說：「sk（siltconkilo）那邊到底有沒有誠意？有些銷售很鬼的，沒準，他們拿不出賽思中國這麼好的條件，在裡面拖後腿，也是可能的。」

「有可能，」副總裁說，「王廠長，你要當心啊。」

王貴林又向他們請教了許多細節問題，晚上請他們吃了一頓飯，這才分開。他和小陳回到了賓館房間。小陳給他泡了一杯淡淡的綠茶，王貴林坐在床上，吃了一顆降血壓的藥，說「小陳啊，以後我們要經常來北京走動，不能再坐在家裡，等別人上門了。」

「怎麼，您覺得這次出來收穫很大？」

王貴林點點頭，「我看這樣，回去之後，我們就做一點聘書，下次來北京呢，我送給今天見面的兩個專家，另外再找一些。以後我們每隔一段時間就來一次北京，請人家上課，上課的地點也不用受限制，飯店、茶館都可以，每次給別人一筆費用。或者請他們去石家莊，把廠裡的領導、中層幹部都組織起來。我們不要天天都陷在改制裡，改制一結束就要搞經營，你看看，我們完全是it的外行啊。」

「廠長，您不用太擔心，」小陳笑道，「我們本來就是外行。」

「我們以前是外行，從現在開始就要變成內行了，」王貴林語重心長地說，「不然上了當、受了騙都不知道是怎麼回事。我年紀大了，學東西慢，你和廠裡的青年骨幹，要從現在開始，拼命地學習知識。」

「是的是的，」小陳笑道，「我們一定努力。」

「靠嘴說沒有用，要靠實幹，」王貴林說，「你想一想，我們是和這些大外企搞合資，外方是人家的經理，我們中方也要出人啊，可我們廠裡這些人，沒有一個能把這種公司管起來。我們得儘快培養一批骨幹，不然到時候，公司怎麼做，都由別人說了算。就算搞垮了，我們有可能都不知道怎麼垮的。」

「唉，」小陳的臉色嚴肅起來，「落後就要捱打，這話真是硬道理。廠長，您說，sk（siltconkilo）是騙我們的嗎？」

「現在說不好。」

「他們有那麼損嗎？自己得不到，也不讓別人好過，」小陳說，「這又不是大姑娘吵架，要是我就不會。」

「哦，為什麼？」王貴林圓圓的鏡片在燈下閃著光。

「既然沒好處的事情，耗在裡面，不是和自己慪氣嗎？不如丟開手，什麼賺錢幹什麼。您剛才也說，他們是大外企，會想不明白這個道理？」

「道理是道理，」王貴林說，「不過這種it的商戰，我們也不清楚，不要隨便評價。」

「那明天我們見了sk（siltconkilo）的付總，」小陳說，「要不要催他方案的事？」

「明天你陪他把酒喝好，」王貴林說，「方案的事情先聽他怎麼說。最重要的，是和歐總、何總把時間確定好，我要親自上門，把面子給他們給足了。」

小陳笑了笑，沒說話。王貴林也笑了，「當初是人家求我們，現在是我們求人家，這就叫三十年河東、三十年河西。」

「廠長，這是您豁達。」

「你剛才還說，做人不要慪氣，什麼賺錢幹什麼。」王貴林笑道，「歐總能為了讓我們加快速度，去把各地的開發區都談一遍，我們親自上個門，向人家表示一下誠意，又算什麼？」

「廠長，賽思中國方案這麼好，萬一被別的地方的高新技術開發區搶去了怎麼辦？」

「你沒聽今天那個市場總監問我嗎？」王貴林說，「他們方案這麼好，為什麼還願意跟我們談？就因為我們手上有七個億的技術改造，我覺得這七個億不是小數字，換誰不願意呢？又做生意又開單子，這是兩全其美的事。」

小陳樂了，他看著王貴林，忽然說：「為了廠裡改制的事情，您真不容易啊！好多廠子說改就改了，砍了債務，把工人推向社會，既完成了改制任務，又得了好處。哪兒像您，省裡催了那麼多次，您硬是扛在這兒，一點一點地磨。要是真的能借大外企的勢，把企業做起來，您就是晶通電子的大功臣！」

「那是他們不真正地講政治。」王貴林呵呵一笑，「作為一個國企廠長，我講政治，就是要把經濟建設做好，把廠裡的效益做上去，要讓工人賺錢，要當好廠領導，當大企業家。不然為了改制去改制，不是有違改制的本意嗎？」

第二天一早，小陳撥通了陸帆的手機，告訴他王廠長已經到了北京，不知今明兩天，哪天歐總和何總有空，王廠長想親自上門拜訪。

陸帆之前已經向何乘風和歐陽貴做了彙報，說王貴林這一兩天就到北京，他沒有想到，他們來得這麼快，連忙將這件事通知了何乘風。不一會兒，何乘風告訴他，讓他去接王貴林，去歐陽貴的一個會所見面，他暫時不出面接待，除非王貴林和歐陽貴能談出一個初步的結果。

陸帆想，就自己去接王貴林，似乎不夠熱鬧，便又通知了喬莉。喬莉連忙揹著電腦包，跟著陸帆，去王貴林和小陳住的賓館。二人到了門口，才發現這是一家經濟型酒店，條件似乎還沒有「如家」好。

他們坐電梯直接到了王貴林的房間，小陳開啟門，與他們熱烈地握手。喬莉笑道：「王廠長、陳秘書，你們怎麼會突然來到北京？」

「我們來北京辦點事，」王貴林笑道，「順便拜訪拜訪你們。」

「您太客氣了，」喬莉說，「應該我們去拜訪您。」

「我們邊走邊談吧，」陸帆說，「歐總已經在那邊等我們了。」

「哦，」王貴林說，「何總呢？」

「他今天上午有個會，」陸帆笑道，「先派我們和歐總接待您。」

「那趕緊走，」王貴林說，「不能讓歐總等我們。」

四個人上了車，喬莉問：「陳秘書，你來北京，有去看鳥巢嗎？」

「走的時候去看一眼，」小陳說，「辦事要緊嘛。」

「喬小姐最喜歡什麼體育專案？」王貴林問。

「花樣滑冰和花樣游泳。」喬莉說。

「那個很美啊！」小陳問，「陸總你呢？」

「籃球。」陸帆隨口一說。其實他也喜歡看花樣滑冰和游泳，但是喬莉已經說了，他就不好跟著再說。不一會兒，四個人到了會所，陸帆把他們帶到一個巨大的包間，裡面完全是中式的陳設，淡青色的地毯上擺放著咖啡色的簡潔的明式傢俱，一隻落地的青花瓷瓶放在屋子一角，茶几上放著一套青瓷茶具。除此之外，只有屋頂上吊下的一隻咖啡色水晶燈，光燦燦明豔豔，為整個房間做了一點點綴。

王貴林不覺吸了口氣。小陳忍不住說：「這地方真清雅。」

「不只清雅，還很高階，」王貴林呵呵一笑，「歐總呢？」

話音未落，歌陽貴從裡面一道小門裡轉了出來。喬莉已經很久沒有見到他，只見他身穿藍格子短袖襯衫，頭戴一頂白色麻布鴨舌帽，顯得十分洋派。喬莉笑道：「歐總。」

歐陽貴點了點頭，臉上咧出一個笑容。他看著王貴林說：「王廠長，終於把你盼到北京了。」

「哪裡，」王貴林快步上前，滾圓的身體扭動了幾下，「是我早就想來看望歐總。」兩個人緊緊握手，歐陽貴說：「今天你我兄弟約的不是時候，中午公司不讓喝酒，飯菜是好的，但是隻能以茶代酒。」

「不喝酒沒關係，」王貴林呵呵笑道，「等你去石家莊，我請你喝個夠。」

二人相視一笑，在座位上坐下來。小陳、喬莉、陸帆紛紛入座。歐陽貴早就點好了菜，因為時間還早，一個穿著唐裝的服務員走了進來，蹲跪在茶几旁給他們衝功夫茶，然後一杯一杯給他們遞到座位上。

王貴林說：「歐總，我聽說您最近去了好幾個開發區，動靜大得很嚇人啊。」

「沒有辦法，」歐陽貴嘆道，「我們的外包已經被總部批准了，總得找個地方把專案落實啊。」

「你看，我們石家莊，雖然條件不好，但合作的誠意很大，政府和銀行都給出了優惠的條件。我們晶通電子也和你們談了這麼長時問，一直希望能夠好好合作，歐總還是要多給我們一點機會。」

「是嗎？」歐陽貴看著陸帆，「弗蘭克，這就是你不對了，你怎麼能說，王廠長還在我們和sk（siltconkilo）之間猶豫呢？」歐陽貴微微轉過身體，直視著王貴林，他的下巴上翹，顯得十分怪異，「王廠長，做生意講的是機會，把這個時間拖過去了，我們大不了跟總部說不做了，可對您來說，就等於回到了原點。」

「呵呵，」王貴林說，「歐總的意思是，有人在拖時間？」

「原來於廠長的事情您很清楚，」歐陽貴直截了當地說，「如果sk（siltconkilo）把我們的專案拖黃了，就還有可能在晶通電子頭上爭取到一些業務，彌補上次的損失。如果拖不黃，以他們目前的處境，根本沒有辦法和我們的方案競爭。但是我們也等不了這麼久，總部給出的方案是有期限的，若過了一定時間不能執行，就證明我們的執行力或者說是方案本身有問題。」

「歐總，」王貴林臉上的笑容又增加了幾分，「您也知道，在it方面我是個外行，還需要你們多多提攜。有時候，也很難分清楚真真假假。」

「是嗎？」歐陽貴冷笑一聲，「這很簡單，誰來談，你讓誰出方案，然後拿這個方案找有關方面的專家，一打聽就知道了。」

「是是是，」王貴林賠著笑臉，「是我們疏忽了。」

「如果他真心想合作，自然不害怕落在紙上的東西；如果他只是為了跟我們打時間差，他大可以把事情講得天花亂墜。王廠長，你也當了這麼多年的廠長，也上過戰場打過仗，我想緩兵之計你還是能明白的吧？」

「王總，」陸帆見歐陽貴的話越講越強勢，王貴林臉上的笑容越來越滿，似乎馬上就要從圓胖的腮幫子邊流出來，連忙說，「何總歐總為了這個專案，飛美國就飛了好幾次，我們對晶通電子，實在是充滿了誠意，希望您能理解。」

「我理解，理解，」王貴林看著歐陽貴笑道，「歐總，如果sk（siltconkilo）真的像您說的，是為了拖延我們的時間，那搞到最後，您去和別的開發區合作，我呢，一無所有，那豈不是讓他們滿意，讓我們兄弟受損失？這個事情您放心，我會盡快把各種工作做好，儘快地和你們達成合作意向。和您說句真心話，我最希望的，就是和賽思中國合作，別的不說，就衝歐總您這個人，對兄弟來說，就足夠了！」

「唉，」歐陽貴長嘆一聲，「我去找別人談，是因為時間有限，兄弟我實在沒有辦法，但是我們的誠意，在方案當中可表現得清清楚楚。反正，如果沒有機會合作也沒關係，將來大家還是哥們兒，還可以爭取合作、」歐陽貴舉起茶杯，「王廠長，我以茶代酒，敬您一杯。」

「我敬您！敬您！」王貴林也端起杯子，兩個人輕輕一碰，各自抿了一口。

「王廠長，」陸帆說，「關於我們的外包方案，有什麼不理解的，隨時找我，我可以向您詳細地解釋。」

王貴林笑了笑，「陸總，我年紀大了，也不是特別專業，您要是有時間，能再給我講一遍嗎？」

「沒有問題，」陸帆說，「一會兒吃完飯，我們在這兒喝點茶，我再講給您聽。」

「好，好！」王貴林連連點頭。

「快點吃菜吧，」喬莉見狀笑道：「這裡的海參十分有名，一會兒涼了就不好吃了。」

陸帆看了她一眼，微微一笑，因為他剛才瞄見喬莉在用手機上網，查這家飯店的資料。眾人吃了起來，午餐結束後，又都挪到了沙發座上。服務員把之前的茶葉倒了，重新燒水給他們泡茶。陸帆開啟電腦，找出關於賽思公司向中國投放外包業務的初步方案，一頁一頁向王貴林解釋：首先，賽思中國每年的硬體生產業務大致有多少；其次，美國成本與中國成本的比較；第三，如果在中國市場開闢外包業務，那麼每年的投放量大致是多少，需要多大規模，每年承接的業務量又有多少……

王貴林的身體伏在桌上，因為近視加老花，他不得不努力讓眼睛和電腦螢幕保持一個適當的距離。小陳坐在旁邊，聚精會神地聽著。

陸帆講述完畢，喝了口茶，「您對哪方面不是特別清楚的，我再給您解釋。」

王貴林搖了搖頭，看著歐陽貴和陸帆，「歐總、陸總，我很感謝你們做出這麼詳細的方案，如果這兩天方便，是不是能安排我跟何總再見個面，大家聊一聊？」

「哦，」歐陽貴說，「你什麼時間有空？」

「我明天下午和晚上都可以。」

歐陽貴點點頭，「那就讓弗蘭克和何總聯絡吧，有訊息他會直接通知你。」

王貴林和賽思中國的午宴，一直吃到下午四點才結束。他和小陳在附近的一家茶館休息，王貴林又吃了一顆降壓藥。小陳本想和他談談晚上如何與sk（siltconkilo）談判，但見他神色疲憊，便沒有開口。大約五點過後，二人又趕往一家五星級酒店，今天晚上，付國濤和薄小寧要請他們吃晚餐。

「小陳，」王貴林在車上說，「今天晚上吃飯，我們要有戰略和戰術。」

「哦？」小陳說，「廠長您說。」

「戰略是，sk（siltconkilo）遲遲不肯拿出方案，一定有文章，要想辦法套出來；戰術就是你先上，陪他們喝，等你不行的時候我再上，務必把他們灌醉。」

「呵呵，」小陳樂了，「那他們今天晚上可慘了，喝酒我一般，不過您是千杯不醉。」他忽然想起王貴林近日身體欠佳，又擔心起來，「廠長，您還吃著藥呢，我至少有八兩的量，喝倒他們應該不成問題。」

「酒量可不分企業，」王貴林笑了，「你看賽思的歐總，那就是個海量。你不用管我的身體，今天晚上是打仗，只許勝不許敗，明白嗎？」

「明白！」小陳一口答應。坐在前排開車的司機師傅笑了，他操著一點天津口音的普通話說，「兩位，您這是去談生意吧，求著客戶買東西？」

「不是，」小陳笑了，「是他們求著我們買東西。」

「那您還費什麼心，他們求著您花錢，您是黃世仁，他們是楊白勞啊。」

「現在不一樣了，」小陳說，「黃世仁、楊白勞，誰求誰可不一定。」

「怪！」司機師傅樂了，「太陽還能打西邊出來？！」

與此同時，薄小寧開著車，與付國濤正堵在二環路上。

「靠，」付國濤說，「再不動我們就要遲到了。」

「現在這麼堵，奧運會怎麼辦？」

「有專線。」付國濤一邊望著遠處一排紋絲不動的車隊，一邊說，「今天晚上的飯可得陪好了，趕緊動啊！」

「付總，」薄小寧說，「晚上吃飯我們談什麼？又不知道汪總到底要拿什麼計劃，沒有方案，怎麼談啊？」

「談吃談酒，談足球談女人，談車談房談股市，再不然就猛談奧運會，」付國濤說，「千萬別談合作，別談方案。」

「汪總葫蘆裡到底賣的什麼藥？」薄小寧搖了搖頭，「這晶通電子，越做越不知道味道了。付總，您前兩天不是陪汪總去了趟石家莊嗎，汪總到底說了什麼？」

「我不知道。」

「蒙我，」薄小寧說，「得，上層的事情，我們底層員工不知道也好。」

「你小子，」付國濤說，「晶通電子現在打的可不是熱鬧，何乘風連賽思的老底都兜出來了，汪總的算盤，總得精打細劃吧。」

「要我說，就別打了，我們趕緊開單，把虧空補上。過兩天，東北省裡有領導到北京，你跟我一起去見見，那個搞不好是筆大買賣。」

「你說得輕巧，七個億，就這麼讓給何乘風了？」付國濤的臉色冷下來，「虧了我們那麼多錢。」

「付總，你跟我說句實話，你是不是為了那個女人氣不過？」薄小寧沒有看到付國濤的臉色，只顧手忙腳亂地起步再剎車，「要我說，一個女人沒了就沒了，憑你的條件，再找一個，不是分分鐘的事情？」

付國濤沒有回答。薄小寧有些詫異，轉過頭一看，見付國濤冷冷地盯著他，不由一愣，忙笑了笑說：「兄弟話說重了，您別生氣，我也是為您好。」

「這是兄弟說的話嗎？」付國濤說，「我什麼時候失過戀？妮妮跑了，我說過一句難過嗎？我只是覺得，她那樣去賽思中國，是陸帆在拆我的臺。小寧你記住，我再生氣也不會把公司的事情牽扯進來，」付國濤臉色肅穆，「我這個人脾氣不好，但工作的事情我不馬虎，你以後不許再說這種話了。」

薄小寧尷尬地笑了，「sorry，我以後不說了。」

「今天晚上你開車，」付國濤說，「我負責喝酒，一對二，要是我不行了，你就上，二對二應該可以打個平手。你到時候把車存在酒店就行。我們今天把他們的酒喝好、天聊好，然後我們就撤。」

「ok!」這時車隊鬆動了一下，薄小寧看了一眼時間，「終於動了，只要能動，就還來得及。」

付國濤和薄小寧趕到酒店包間時，工貴林和小陳已經到了很久。四個人連忙互相招呼，薄小寧說：「王總、陳秘書，不好意思，北京的交通太麻煩了。」

「北京現在就是一座堵城，」付國濤笑道，「真沒有辦法。」

王貴林笑著表示沒有關係，北京的交通不好，說明了城市的發達。付國濤請他們坐下後，便叫來服務員，不停地點菜，什麼貴點什麼。王貴林笑了笑，說：「付總，不用客氣。你們到石家莊我招待得也不好。」

「這是我們汪總特意吩咐的，」付國濤笑道，「他晚上有事不能陪您，讓我要好好地招待您，我怎麼敢馬虎。」他一邊點菜，一邊心想，這王貴林是老一輩的人，白酒應該很好，紅酒度數太低，想到這兒，他看了看王貴林和小陳，「這是我們第一次在北京招待你們，這樣，我們開瓶洋酒，慶祝一下！」