成品包裝……18元

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財務部經理舉手示意發言，說：「我總擔心，我們會不會因為受心理傾向的影響把格律詩音箱成本評估高了。比如接線柱一項，我們13元一隻的接線柱已經是發燒級了，而格箱的接線柱卻被估到了45元。從音箱元件分析成本，焦點在箱體上，從箱體的物理成本和工藝成本兩項分析，焦點又集中在工藝成本上，也是變數最多、最不透明的一項。我們的資產負債率在75％以上，我想提醒各位，謹慎、謹慎、再謹慎，務求必勝。」

武漢分公司經理不解地問：「這和資產負債率有什麼關係？」

財務部經理解釋說：「如果敗訴，我們就會陷入困境。對於債權人而言，資產負債率越低風險就越小。一旦我們失去了靠現有資產走出困境的能力，在債權人眼裡75％的資產負債率就已經等於資不抵債，因為你的爐灶不再蒸饅頭了，你現有的饅頭也貶值了，資產的變現所得肯定低於賬面價值，那時候退貨的和討債的就會一擁而來，我們將夾在經銷商和債權人之間腹背受敵，不會有半點人情面子可言。我同意趙總的觀點，只要我們敗訴，我們實際上就已經越過了破產警戒線。」

生產部經理說：「我們正是為了避免受心理傾向的影響，所以對格律詩音箱的成本評估採取了就低不就高的評估原則。比如接線柱一項，我們的接線柱是發燒友級的，而格箱的接線柱卻是發燒土匪級的，重量是樂聖旗艦接線柱的5倍，正常估價不會低於60元。箱體成本的焦點確實集中在工藝成本上，一塊25毫米厚的板子直接使用與兩塊18毫米厚的板子冷壓粘合、竹釘加固成36毫米的板子然後再使用，音質有區別，成本更有區別。尤其是分面分次鋼琴油漆覆面、分面分次阻尼材料澆灌、預留分頻器支架、漆面反覆打磨拋光等等，那成本就沒譜了，也只能用發燒土匪這個詞來形容。這款音箱不僅僅是真材實料的問題，一個字，野！裡裡外外都透著一個野字。」

南京分公司經理說：「格律詩音箱用的是咱們的單元套件，得罪了咱們，他們以後怎麼往下做呢？這不是自己堵自己的路嗎？」

生產部經理說：「他們不必非用咱們的套件，用進口的，用其它公司的，都可以。但是他們把樂聖旗艦貨真價實的形象毀掉了，把格律詩音箱質優價廉的形象樹起來了。」

北京分公司經理於志偉說：「我對成本評估沒有異議，但對訴訟理由的偽造產地一項感覺理由牽強，這與損害賠償沒有直接關係，有沒有揭短罵街之嫌？而且，600萬的賠償要求有沒有訛詐之嫌？這些處理不當，有可能貶損公司形象。」

蔣律師以大家風範的姿態淡淡一笑，說道：「偽造商品產地是反不正當競爭法明確禁止的行為，此項訴訟理由的意義不在於跟損害賠償有沒有直接關係，而在於輔助證據鏈，爭取印象分，暗示和強化法官的心理傾向。」

市場部經理拿起《樂聖公司經濟損失估測報告》說：「這個檔案大家都看了，公司六家直屬經銷商，三十六家代理商，統計樂聖旗艦存貨2170對，生產部庫存331對，生產線停工半成品100對，總計2601對。因受格箱的價格打壓，必須降價一半才有可能被市場接受。每對音箱按1950元的損失計算，僅此一項就損失500萬。再加上停產滯銷造成的房租、工資、機構無效執行、名譽損失費等等，600萬元的賠償要求不為過分。」

蔣律師說：「從訴訟技巧上說，雖然訴訟請求是一回事，法院支援多少是另一回事，但是絕對不可不主張。從決勝策略上說，樂聖公司是叫牌的一方，格律詩公司只能跟進，沒有選擇，600萬元的爭議標的對他們有威懾作用，以他們那點資產，僅律師費一項打贏官司也是破產，訴前就動搖他們的心理防線。當然，律師事務所也是高標的的受益者。」

人事部經理發言道：「我有個疑問，樂聖與格律詩既沒有舊怨也沒有利益衝突，甚至從優惠價提供套件以及志偉與葉曉明的交往上看，兩家的關係還很融洽，那麼格律詩公司為什麼要這麼做？是出於回籠資金的考慮還是蓄謀已久？如果是蓄謀已久，那就說明有戰略上的考慮，那麼他們最終要達到的目的是什麼？」

蔣律師說：「如果他們知道會被起訴，也知道會敗訴，那就只有一種解釋，逼你這種知名企業跟他打官司，道個歉，賠你十萬八萬，搞個噱頭討好發燒友，以新聞效應提升品牌知名度，花錢不多影響不小。但是這個事件根本沒有十萬八萬的概念，你停產滯銷的時間即便只按3個月訴訟期計算，直接損失也在300萬元，夠他們破產三次。只有一種情況可以導致我們敗訴，就是他們的音箱成本合理，那這個合理就是從天上掉下來的，非神即鬼。我們和法官都是無神論者，如果樂聖不是和人鬥，而是和神鬥，真敗訴了也是雖敗猶榮。」

人事部經理微微皺了一下眉頭，說：「我不能完全同意蔣律師的說法，我覺得有情緒化和精神勝利法的成分。我們面對的是兩百多張嘴吃飯的問題，是董事長傾注了十幾年心血的基業，不是一句雖敗猶榮就能放下的。」

……

會議在一種嚴肅而必勝的氛圍裡進行，每位與會者都發表了自己的意見或建議，會議對訴訟的重點問題進行了充分討論。

林雨峰認真聽取大家的意見，觀察會議程式。此時他從座位上站起來，說道：「格律詩事件無論對方是出於什麼動機，客觀上都已經把雙方逼到了你死我活的境地。我說過，樂聖公司只有矛，沒有盾，最好的防禦就是進攻。因此，我對起訴組做如下要求：一、以吃掉格律詩公司為目的，以損害賠償導致他們一夜之間資不抵債為手段，拒絕任何形式的調解，務求置敵於死地。二、在訴訟過程中要特別強調格箱的發燒設計和苛刻工藝，既表現我們實事求是的胸襟，又能更有力地說明成本，也為勝訴後運作這款音箱做鋪墊。三、撥專款找幾個寫手，在報刊和網上大造聲勢，充分利用這個事件的新聞效應提升樂聖的信譽和品牌知名度，進一步鞏固市場，強化樂聖公司在hi-fi領域的權威地位。」

總經理趙青說：「這一戰，是樂聖與格律詩的生死之戰，雙方都是一口氣的事，喘過這口氣就活，喘不上來就死。吃掉格律詩，我們就傳遞出了一個資訊：老虎屁股摸不得。」