關於格律詩一號雙組分音箱平價銷售的公告

藉北京國際音響展示會音響經銷商與音響愛好者雲集之際，本公司決定平價銷售格律詩一號雙組分音箱，公司批發價由原來的7600元降價至3400元，降價幅度55.26％。全國統一建議零售價由原來的11600元降價至3900元，降價幅度66.37％。每個城市限售一家音響店，每家音響店限售25對音箱，500對音箱售完為止。

本公司對格律詩一號音箱的價格調整僅限於中國大陸地區，不包括西歐地區。

格律詩音箱品質承諾：一、格律詩公司只生產此一款式、一版本音箱，沒有第二種款式和第二種版本。二、此平價銷售的格律詩音箱與西歐銷售的格律詩音箱品質完全一致，如有任何差別，本公司將以零售價3900元的十倍給予懲罰性賠償。

特此公告

北京格律詩音響有限公司

1998年5月16日

馮世傑看了看葉曉明，意思是：果然不出你的預料。

丁元英平靜地說：「以前在該不該參展的問題上已經有過爭議了，我再次重申這點，會上有什麼意見都提出來，可以吵架，也可以拍桌子罵娘。但是，如果沒有可以站得住腳的反對理由，散了會就必須得執行。」

馮世傑問：「丁哥，那咱們還剩下多少利潤？」

丁元英答道：「一對音箱賺110元，還剩3.2％的利潤。」

馮世傑問：「3.2％的利潤，還沒有銀行的利息高，這生意往後還怎麼做？」

丁元英說：「銀行是年息，而公司的資本效益不僅取決於利潤率，同時還取決於資本週轉頻率。眼下即使公司在音箱上是零利潤，只要王廟村農民掙到了加工費，就有意義。事實是音響機架養著公司，為了音箱將來有掙錢的可能，現在就得撕開個口子。」

葉曉明問：「為什麼要這樣做？要達到什麼目的？」

丁元英回答：「不這樣做音箱賣不出去，不足以昭示格律詩音箱的低成本、高質量。」

葉曉明說：「我同意降價，但是不同意降到挑起爭端的程度。」

丁元英說：「不降到這個程度就不足以銷售一空，不銷售一空就不足以成勢。」

葉曉明說：「丁哥，樂聖待咱不薄，要套件說句話人家就給了，啥要求都滿足，價格還給優惠了不少。咱這麼幹是不是有點恩將仇報，讓圈裡人戳脊梁骨？」

丁元英說：「樂聖與格律詩沒有恩典基礎，我也沒看出來這是恩典，這只是買賣雙方的一筆交易。即便是恩典，需要報恩的恩典就不再是恩典了，還是交易。格律詩是公司，不是江湖道場，不經營恩典交易。」

劉冰問了一句：「那扶貧算什麼？」

丁元英說：「不是算，是就是你想幹的一件事。如果你的扶貧是恩典，是需要農民感恩戴德，那你進錯廟了，這不是民心工程，你也不需要誰的擁戴。」

葉曉明想了一下，說：「在北京我們是外鄉人，我對樂聖的背景多少也有些瞭解，格律詩音箱也依賴樂聖旗艦套件，咱跟樂聖找茬兒不管從哪方面說都是(又鳥)蛋碰石頭。這低頭不見抬頭見的，以後怎麼跟人家打交道？我不知道會出什麼事，但是肯定會出事。我就向丁哥提一個問題，出了事誰負責？」

丁元英說：「這是公司行為，由公司負責。」

葉曉明嘴角微微動了一下，強忍著沒譏笑出來，說：「這是少數人的行為，更露骨點說是你的個人行為，不是我們大多數人的意見，不能代表公司。」

丁元英平靜而耐心地解釋道：「這是股權行為，是超過半數表決權的決定，有公司法和公司章程為依據。加入公司，就意味著承認和遵守這些規則。」

葉曉明說：「我想問問丁哥，我們是不是可以請你幫忙，也可以不請你幫忙？」

丁元英說：「可以。如果你們不需要我了，我就不代表你們了。如果歐陽雪允許修改當時約定的出資條件，我這就可以退席了。」

歐陽雪當即表態：「我不允許。」

葉曉明說：「董事長，你該有自己的立場。你沒立場，我們就得陪著你當傀儡。」

歐陽雪說：「你們可以不需要大哥幫忙，那是你們的權利。但是我委託大哥做我的股權代理，那也是我的權利。我也想問問葉總，大哥一退席我就懂音響市場了嗎？我就不是傀儡了嗎？說到立場，我什麼都不懂怎麼有立場？當初如果不是大哥答應幫我代理股權，就是再能賠得起的數我也不會出一分錢，一分錢也是錢，也得先有了信任再說。」

葉曉明無奈了，說：「好吧，我執行董事會的決定，但還是保留意見。」

丁元英說：「公告日期定在16日，避開第一天的預熱期。考慮到銷售展開以後可能人手不夠，歐陽和世傑可以臨時從各自的店裡抽調幾個人過去幫忙，幫忙期間這些人的工資由公司發放，食宿安排好，注意安全。」

歐陽雪說：「世傑店裡人少，我店裡人多，從我店裡抽調幾個人就行了。」

馮世傑說：「沒事，沒事，你店裡出3個，我店裡3個。」

劉冰這時候插言道：「世傑就別抽調人了，我找兩個朋友幫忙，一來都懂音響，拆拆卸卸的手不生。二來可以免費參觀大展，他們開了眼界，我也落了人情。」

丁元英說：「具體事務你們商量，不耽誤你們時間了，散會。」

3

1998年5月16日，星期六，北京國際音響展示會開幕的第二天。

這一天是音響展示會的(禁止)，場外的彩旗迎風招展，大幅廣告滿目皆是，前來參觀的商家和顧客人數明顯增多。參觀門票100元一張，每位入場的人都隨門票贈送一份大展會刊和一張由日本壓盤製作的紀念cd唱片。每個樓層的入口處都有熱鬧的發燒天碟熱賣、歌星簽名售唱片、發燒軒主及樂評人簽名售書之類的活動。

格律詩4個股東從古城帶來了6個人，對展會期間的工作做了明確分工。歐陽雪負責與組委會之間的聯絡，葉曉明負責展室的大宗業務接洽和指揮各銷售環節的協作，劉冰帶著他的兩個朋友負責展會上的零售業務，馮世傑帶著他的兩個人在正天大廈地下停車場格律詩公司的倉庫負責接待從展會轉來的各地經銷商的批發業務，小楊帶著兩個從維納斯酒店抽調的人守在音響店負責零售和機動送貨任務。

劉冰的情緒很好，以東道主的身份陪著兩個從古城來的發燒友在展廳裡四處瀏覽，談論著哪一款音箱音質好、哪一種配置最完美等等。劉冰帶兩個朋友來北京，或多或少都有些虛榮和炫耀的成分，他們看到的是寶馬轎車，是開在首都的音響店，是參加中國最高規格音響展會的場面。他們看到的，已經不是過去那個在櫥窗裡賣唱片的劉冰了。

葉曉明的心情則是另一種境地，他覺得自己正置身於一種強力旋渦裡，身不由己，茫然無措，不知道這個旋渦會把自己帶到什麼地方。

上午9點30分，葉曉明把加蓋過格律詩公司印章的公告交給劉冰，讓他到一樓大廳的公告欄、場外的公告欄和三、四、五樓展廳的入口處張貼。

就在格律詩公司貼出公告的40分鐘後，斯雷克公司有了反應，張貼公告宣佈：斯雷克一款電源、一款前級功放、一款後級功放在展會期間價格下調3％。公告是用毛筆和紅紙寫成的，張貼的時候還墨跡未乾，顯然是臨時決定。這三款機器恰恰是推動格律詩音箱黃金搭配的機器，斯雷克公司意識到了500對格律詩音箱將給他們帶來一筆幾百萬的生意。

兩家公司一前一後貼出公告，立刻引起了經銷商及生產商的關注。格律詩公司的展室沸騰了，斯雷克公司的展室擁擠了。