林雨峰想了想，自語道：「丁元英？沒聽說過這個人。」

趙青說：「丁元英是韓楚風在柏林大學的校友，一直在柏林工作，曾經在北京一家證券公司幹過2年，據說是個音響玩家，有一套價值40多萬的音響。格律詩公司既沒有丁元英的利益，也沒有韓楚風的利益，這種小公司也不可能承載他們這種人的期望值。但是這兩個人的名字畢竟存在，所以志偉還是覺得應該慎重，說到底是擔心放出去的套件數量過大會衝擊了咱們的市場。」

林雨峰問：「格律詩公司已經買走了多少套件？」

趙青答道：「志偉查了一下，葉曉明清理貨底時用兩對樂聖旗艦調換了6套套件，今年一月又買了30套，一共36套，能做18對格律詩音箱。他們往歐洲發了10對，現在手裡還應該有8對。四月份這款音箱在他們店裡擺出來了，售價是11600元。喊價夠黑的，歐洲價都喊到3萬了。這種1加1的設計夠野的，也不怕行家笑話。」

林雨峰又看了看《時代音響》雜誌裡顯示的格律詩音箱在歐洲的價格，說：「斯雷克公司為了自己的利益不會笑話雙組分設計，甚至功放廠家都會支援，這樣可以多賣機器。」

趙青說：「這單生意從我個人考慮，我覺得這個量並不是很大，每月100套只能做出50對格律詩音箱，不應該對咱們有影響。他們畢竟是用咱們的單元，這本身就是對樂聖旗艦的評價和宣傳，況且供貨權掌握在咱們手裡，根據情況隨時都可以給他們斷貨。」

林雨峰沉思了許久，說：「給他們，但不是每月100套，而是一年一次的1000套。價格上多做點讓步，得讓他們算下來比每月進100套划算，往1000套裡趕他們。如果是100套的零打碎敲，這單生意就不談了，他們真想要就到櫃檯拿零售價去。」

趙青一怔，停了片刻說：「你是說，他們的音箱根本就賣不出去。」

林雨峰點點頭說：「中國音箱沒有過硬的牌子很難打進歐洲市場，萬元級音箱在國內也不可能有規模市場，他們很快就會發現市場不是他們想像的那麼回事。如果按每月100套的思路去談，不管紙上寫多少，實際能執行的只有第一個月的100套。100套攤到12個月裡每月才劃8套，還談什麼價格和特殊要求？給他們1000套，然後等著他們退貨。這是一錘子買賣，但是讓咱們給他擦屁股就不是原來的價了。」

趙青會意地笑了，說：「這批貨按他們的要求沒有接線盒和阻尼板，也沒有貼牌，他們就是想零售也賣不出去，只有退貨一條路，這樣一來一去就賺了他們兩次錢。」

林雨峰說：「通知營銷部認真策劃一下，買進6對格律詩音箱，價格定高點，多要幾本說明書，多搞幾本這一期的《時代音響》雜誌，根據格律詩音箱在歐洲的事實結合咱們的需要撰寫推銷詞，給6個重點城市的直銷店每店放上一套，把格律詩音箱當成托兒，把格律詩公司當成樂聖公司的品牌秀。告訴志偉，想辦法促成這筆生意。讓人家為你作秀，總得給人家披件行頭，你不供貨他們就去找別人，不能把這個品牌秀往別人懷裡推。」

趙青說：「好，好啊！不管這個支招的丁元英喝了多少洋墨水，沒有核心技術和踏踏實實的經營態度，靠這種玩玄虛的投機之道走不了多遠，充其量也就是作作秀而已，到頭來都是為他人做嫁衣裳。」

林雨峰用手指敲了敲《時代音響》雜誌，說：「這位丁先生，他還當真了！」