放下電話，柳鈞想想年輕愛玩的梁思申，再想想一本正經的宋運輝，若有所悟。他一邊上路，一邊回撥開會期間不便接聽的來電，有個電話號碼很陌生，他打通，那邊的女聲就自來熟地問：「騰飛公司的柳總？您好您好！介紹一下我自己，我叫崔冰冰，工行市分行的皇牌信貸員，呵呵。我從朋友那兒看到您申請高新企業認證的報告，很有興趣，想約個時間上門談談。」

「噢，你好。」柳鈞說完就想到，人家「冰冰」有禮地稱呼他「您」，他卻用了一個「你」，可是從小習慣改不掉，他只好將錯就錯了。「現在就可以，我二十五分鐘之後到公司。」

那邊的崔冰冰非常爽快地答應。但是柳鈞卻看到時鐘已經接近下班時間，二十五分鐘之後就是下班時間。以他對銀行那幫大爺，尤其是四大銀行那幫大爺的瞭解，他懷疑崔冰冰得爽約。於是柳鈞一路等著崔冰冰來電反悔，結果一路等不到，卻一進公司大門，就見到門口一輛白色帕薩特，帕薩特里剛剛鑽出一名女子，鮮紅的真絲圓領衫，齊肩短髮，微胖，唇紅齒白，手臂一條紅瑪瑙珠子手鍊，未語先笑。柳鈞一眼就認出，這不是在豪園門口借生日發酒瘋的阿三嗎？難道崔冰冰就是阿三？說什麼皇牌，不會是黃牌吧。

「阿三，你好。」

阿三微微一愣，就笑眯眯道：「柳總吧？真好效率，這麼快連我匪號都打聽出來啦。下班時間談工作，不過柳總應該不會見怪。柳總就這一片廠房嗎？」

崔冰冰若無其事地遞上名片。反而柳鈞一頭霧水，難道這個無厘頭一樣的阿三還很有名？「是的，只有這一片。」

「我問朋友借閱了貴公司的資產負債表，難道貴公司的固定資產全放在裝置上？這是我今天上門想解開的第一個謎團。」

柳鈞喜歡崔冰冰直奔主題的態度，更喜歡崔冰冰信手拈來一連串數字的神功，這才對這個無厘頭阿三刮目相看：「確實，固定資產分配在資產負債表上看不出來。請去我辦公室，我有本公司全部裝置價格的影印件。你也可以換上工作服戴上安全帽，進車間現場看看。」

「行，先看資料後看現場。喂，柳總，您問誰打聽到我？」

柳鈞扭頭看看並肩而行的崔冰冰，忍不住笑出來：「我見過你，在豪園，你生日那一天，你跟一幫女朋友玩得很盡興，追著人瘋砸蛋糕，我正是被你們追砸的其中之一。」

柳鈞等著看崔冰冰表現尷尬，卻不料崔冰冰笑道：「哈，記得記得，我那天對著蠟燭許願天上掉帥哥，然後我記得很快就跳出來兩個帥哥，我的許願靈極了。當時喝多了，沒記住人臉，既然柳總是帥哥，那就不會錯了。蛋糕好吃吧？我特意從上海拎回來的。另一位帥哥是誰？介紹認識認識，這個願還真是靈光得不行。」

柳鈞反被吃豆腐，看起來這個阿三醉時惹不起，清醒時候依然惹不起。「另一位是小k申華東。我等下去他家吃飯，你不妨一起去。」趁著進門找影印件的當兒，柳鈞仔細看清楚手中崔冰冰的名片，一看職位，頗有點兒不信，這麼年輕，這麼無厘頭的人，居然已經位居市分行的小中層？可是看她開著帕薩特，應該門面不假。

崔冰冰拿到檔案袋，開啟一看就遞迴：「對不起，英語全還給老師了。柳總跟我說一下吧。」

「是德語，不如我們下去看圖對照。對不起，我們公司沒有一個女員工，請崔小姐換一下我的乾淨工作服，牛仔褲和運動鞋穿進車間無妨。」

崔冰冰倒是熟絡無拘，套上柳鈞龐大的工作服，還笑嘻嘻甩一個水袖做一個鬼臉。被工作服掩住紅裝的崔冰冰，柳鈞更不把她當女人看待。兩人先去新建研發中心大樓，看裡面的昂貴儀器，對照資料圖上面的馬克標價，一目瞭然，看圖說話。看完研發中心，崔冰冰的評價是整幢樓每一個角落都比總經理室豪華舒適。再去車間看裝置，依然是看圖說話。

一圈兒下來，夏日的天色早已黯淡。崔冰冰石破天驚來了一句，「我終於知道為什麼你的貸款這麼低，呵呵，貸不到吧。我第二個謎團揭開了。」

「咦，為什麼？一方面是你們這樣的四大行不願搭理我，一方面是股份制小銀行給我的貸款額度有限，原因是什麼？」

「首先，你損益表上面的利潤數字實在是太漂亮，漂亮得假，不像是傳統機械製造企業，要不是我看你申請高新技術企業認證，我先拿你當騙子看待，而且是不成熟的騙子，做假報表水平太次，一看就是假外資的練攤出身個體戶水平。單純看報表，誰也不會想到你的車間裡金屋藏嬌。承認嗎？」

柳鈞想不到還有這麼個理由，「國內的機械……嘿嘿……名聲都給低階加工敗壞了。這種毛利，在我以前服務的德國公司屬於很正常。」

「你是真外資？」

柳鈞不予正面回答：「我持德國護照。」

「坐我的車回城吧？我們路上可以繼續談。」

柳鈞從善如流，脫掉工作服扔進保安室，上了崔冰冰的車。想不到崔冰冰性格硬朗，開車不到十米卻讓柳鈞皺起眉頭。為小命著想，他強烈要求撤換司機，好在崔冰冰也不堅持，兩人換個位置。

「我們繼續。第二個原因，你固定資產中的地皮佔比太小。我們銀行看你能拿出什麼做抵押。裝置，是我們最不要的，轉手太難。那麼地皮，你那麼小一塊地能估價多少？所以你只能拿到一點點貸款，其餘只能給你開承兌。你目前的貸款銀行有沒有跟你說明其中的原因？」

「沒說。可我錢不夠才問你們銀行貸款，而且以我目前的產能，這塊地綽綽有餘，我掙來的利潤只夠買裝置，買了裝置就沒錢買其他的，你看我的裝置都多貴。」

「你的想法有你的道理，但不是跟銀行打交道混貸款的好思路。大言不慚地說，我之所以成為皇牌信貸，是因為我做一筆貸款，交一個朋友，而且不是酒肉朋友。我通過充分深入地瞭解一家企業，幫助發掘企業的成長性，就這樣。起碼，你從沒見過我這種主動出擊，送上門來的四大行大爺，是吧？」

柳鈞也不知道這個皇牌抑或黃牌滿嘴是吹牛還是真話：「那麼我該怎麼獲得更多貸款？」

「有不少企業是這麼做：利潤再投資，一部分買地，一部分買裝置，或者甚至租賃裝置。買地的好處有兩方面：一是方便貸款做抵押物；二是等待地皮增值。就目前來看，有不少圈地成功的企業，我看他們資產表上的資產增值，主要體現在地價評估增值上，辛辛苦苦做得的利潤，哪能跟這種增值相比？基本上是又輕鬆又快捷又量大。」

「問題是我的資金有限，更新裝置又是當務之急。」

「誰家資金都不閒著，但有人大膽，買地等升值的同時套出貸款……自己去領會吧。目前一般人拿地不容易，但像你這種有專案的外資製造企業拿地，又另當別論。全體政府機關大約都夾道歡迎你外資進場，還提供你最優惠地價。這其實是很簡單明瞭的一條思路。」