「賣香花生咧，頂頂好吃的香花生，乾乾爽爽，十文錢半斤，二十文錢一斤咧。」連蔓兒就先先吆喝了起來：

連枝兒覺得連蔓兒吆喝的有意思，又覺得有點不好意思，就捂了臉。

小七年紀最小，卻學的最快，跟著連蔓兒開始吆喝。五郎咳嗽了兩聲，也扯開嗓子跟著吆喝。

「，你咋不吆喝。」小七覺得這很新奇，就問連枝兒。

「我、我有點張不開嘴。」連枝兒就不好意思地道。

「姐，不用你吆喝。你一會把好稱就行。」連蔓兒就道。連枝兒已經十四歲了，姑娘家害羞張不開口，連蔓兒決定不為難她。

「這花生多少錢一斤，炒的嗎不跳字。一箇中年漢子走，問。

連蔓兒見這人穿著綢緞的褲褂，頭上還插著跟金簪子，像個有錢人的樣子。

「大叔，我們這是香花生，比炒花生好吃，也才二十文錢一斤，下酒最好。」連蔓兒忙道，「小七，你抓一把給這位大叔嚐嚐。」

「哎。」小七聽話地抓了一把花生遞給那中年漢子。

中年漢子接了，掰開一個花生，將花生粒扔進嘴裡。

連蔓兒觀察著他臉上的表情，不失時機地繼續推銷。

「……用了三十多種香料做出來的，大叔你看，水煮的花生吃起來弄的滿手的水，炒花生，吃的滿嘴滿手的黑，你看我們這花生吃起來多幹淨，味道也必比別的花生好。」

中年漢子連吃了幾個，就在連蔓兒以為他只是「試吃」的時候，中年漢子終於點了點頭，將沒吃的花生扔回籃子裡。

「味還真不。」中年漢子道。

「大叔，稱點回家下酒吃，要不給大嬸和哥哥們帶點嚐嚐鮮也好。」連蔓兒立刻道。

「小丫頭挺會來事的。行，給我稱兩斤。」中年漢子道。

「好咧。」連蔓兒忙應了，她果然沒看，這是個有錢而且爽快的主。

連枝兒就稱了二斤花生，稱頭高高的。連蔓兒又抓了一把做添頭，二郎從一邊的籃子裡拿了張大葉子來，將花生裹好了遞。

那漢子數了四十文錢出來，五郎趕忙收了。

「大叔慢走，吃的好了下次再買。」連蔓兒又道。

中年漢子哈哈笑了兩聲，就走了。

「原來真能賣這麼多錢啊。」

看著錢袋裡的四十文錢，四個孩子臉上都露出驚喜的表情。第一筆順利開張了，這是好兆頭。

「蔓兒，是不是賣花生之前，都得讓人家先嚐嘗。」趁著沒有生意，五郎就問連蔓兒。

「嗯，這個就的看了。」連蔓兒煞有介事地道，「得看人。」

他們的花生賣二十文錢一斤，能夠換兩斤好大米了，一般的莊戶人家肯定捨不得買。

「……得看上去是有點錢的，看著就想買的，咱就給他一點讓他嘗一嘗。」就是首先要用眼睛，篩選潛在的客戶。

「那，肯定也有人嚐了不買的。」五郎就道。

「這種人當然有，所以我才讓小七抓花生給他們啊。」連蔓兒就笑道。

「啊？啊」連枝兒和五郎一起望向小七，從小七的頭望到小七的手上，就都恍然大悟了。

「咱們幾個，就小七的手最小。」連蔓兒就笑。小七的手，抓幾顆花生就顯得是滿把了。

「小七，你要記住，一次不要抓太多，幾顆就夠了。」連蔓兒又囑咐小七。

「嗯。」小七點頭，表示記住了。

「花生要讓人嘗，我的稱又給的高高的了，蔓兒你咋還往上添那，那咱不虧嗎不跳字。連枝兒就問。

買的都有這麼一種心理，得到額外的添頭就覺得實惠，佔了便宜。這一點點的添頭，會給客人留下一個相當好的印象，並因此換回許多的回頭客。

「就算每一個客人少賺一點，但是他多買幾次，更多的人來買，咱們能賺的就更多。」連蔓兒道。

幾個孩子都很聰慧，想了想，立刻就都明白了。

接連賣出去好幾斤花生，連蔓兒覺得連枝兒他們都熟練了，看看時辰，王幼恆應該已經吃過早飯了。

「我給幼恆哥送花生去。」連蔓兒就提著給王幼恆準備的一籃子花生，往集市外面走。

剛走到集市門口，就見連枝兒從後面急匆匆地追了上來。

四更先放出來，看弱顏辛苦碼字的份上，那個，粉紅看著給吧。

是由】.！！！

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