李東湖一聽楊志遠說喜歡，心裡頓時一陣狂喜，表面卻是不動聲色。李東湖說：「楊書記喜歡就好，我就怕楊書記看不上。」

楊志遠說：「我豈會看不上，不過就是少了點，李董能不能這樣，這張卡我還你，我換幾張別的卡怎麼樣？」

李東湖儘管有些莫名其妙，不明白楊志遠此舉有何用意，但他還是點頭，說好啊，只要是本超市的卡，楊書記想怎麼換都行。楊志遠說李董還是不要答應得這麼快。李東湖滿不在乎，說只要楊書記發話，我李東湖都照章執行。

「好，我就喜歡李董這樣的爽快人。」楊志遠問，「卻不知，李董的超市都有哪幾種卡？」

李東湖說：「這個購物卡是可以充值的，你想充值多少就多少，幾十元，幾百，上千都成。」

「這就簡單了。」楊志遠說完，從抽屜裡拿出一疊花名冊，「我想讓李董幫我換成三千來張購物卡，每張充值200元，不知道李董是否願意。」

李東湖接過楊志遠手中的名冊一看，知道自己上當了，楊書記敢情是要自己扶貧。三千乘以二百，那就是六十萬多萬，這可不是個小數目，李東湖有些為難，自是有些後悔剛才把話說得太滿，現在還真是不好辦，他苦笑，說：「楊書記，不是我不願意，只是這個數目也太大了一點，我很為難。」

楊志遠說：「你先別忙，我還沒說完，這三千多張卡，我不但需要每張卡上充值二百元，而且我還讓你把身份證號碼輸進去，這三千多張卡，每月憑身份證可以在大眾連鎖超市旗下的任何一家門店領取一百元的米油鹽醬醋等生活必需品。為其一年，今後是否繼續，再視情況而定。」

李東湖這回不是猶豫，他這回是叫疼了，他說：「楊書記，這可是個無底洞。我們社港的城市人口也不過是二十來萬，以社港的生活水準，一百元可以解決一個三口之家的吃飯問題，如此一來，我李東湖豈不是承擔了社港5%的城鎮居民的吃飯問題，楊書記，我的責任是不是太大了一點。」

楊志遠說：「說實話，現在社港的商業企業也就你李董的大眾連鎖超市還有這個實力，而且店面在各鄉鎮都有，孤寡老人要拿個東西也方便，作為一個有良知的企業，就應該承擔一些社會責任。」

李東湖實話實說，說：「楊書記，不是我李東湖不大氣，可大眾連鎖超市每年的利潤不到千萬，你來上這麼一著，幾乎就是我全年利潤的一半，我實在是有些力不能及。」

楊志遠說：「我就知道你李董會叫疼，也知道你公司的實際情況，但我對你李董這個人和李董的大眾連鎖超市進行過多次的調研和考察，我相信你李董明年的利潤遠不止千萬。」

李東湖頓時來了興致，說：「楊書記，此話怎講？」

楊志遠說：「首先李董連鎖店的經營模式機制靈活，對市場的反映快。二來，李董‘以農村包圍城市’的戰略思想很對，符合公司的實際情況，農村的購買力雖然不及大城市，但卻可以以量取勝，所謂薄利多銷。而銷量越太，與廠家的議價能力就越強，採購成本就越低，這就形成了一個良性迴圈。」

李東湖點頭，繼續聽楊志遠說下去。楊志遠繼續分析利弊：「剛才說的都是李董的優勢，現在我再來說說李董的劣勢，李董的劣勢就在於所有的門店都是租賃經營，沒有產權，門店的租賃佔據了公司很大一塊的運營成本，而且還不穩定，容易受制於人，而且沒有固定資產，銀行貸款難，融資困難，這是李董公司發展最致命的短板。我看了看李董的納稅記錄，李董這三年的所得稅都在250萬左右停滯不前，也就是說，李董的大眾連鎖經過前些年的飛速發展，已經遭遇到了一個瓶頸期。為什麼會這樣，因為李董現在缺錢，李董沒有固定資產，融資困難，只能靠自己的盈利去擴充套件，所以才會停滯不前。李董之所以急著併購‘兩樓’，除了‘兩樓’的地理位置好，李董想一統江湖之外，還有一個重要的原因，李董這是想增加固定資產，以便能從銀行貸款，支援大眾連鎖的拓展，一舉突破現在的發展瓶頸。」

李東湖由衷佩服，說：「楊書記就是楊書記，看問題總能一針見血。把我的心思也猜得通通透透，說實話，現在商業連鎖的市場廣闊，但商業行業自古以來就是大魚吃小魚，快魚吃慢魚，本省的大型商業企業，現在是無暇顧及農村市場，一旦它們騰出手來，瞄準這一塊，而我再不加速發展，迅速佔領市場，別說‘農村包圍城市’，只怕最終會被‘城市佔領農村’。」

楊志遠點頭，說：「我就知道你李董能審時度勢，心知利弊，就你李董時時都有危機感和緊迫感，不小有成績就沾沾自喜的心性，有你當掌門人，大眾連鎖超市肯定會有發展。」