林覺一聽楊志遠對廣告的行情瞭解的如此清楚，知道楊志遠這是有備而來，這也從另外一個方面證明楊志遠是誠心誠意談生意。都知道楊志遠剛才說的是市場價，廣告業有個不成文的規矩，市場報價是可以打折的，尤其像他們這類廣告代理公司去談廣告費用，都有八折左右的優惠，像林覺這類和電視臺有淵源的公司，折扣價自然更低。

林覺初步計算了一下，明白楊志遠這人很公道，他給自己留了利潤空間。楊志遠的這單生意，自己操作得當，賺個三十來萬問題不大。

林覺這麼一想，頓時對楊志遠有了好感，林覺點頭，說：「既然楊總說的實在，我也來句痛快話，你這單生意我接了。只是你這廣告在省電視臺一年只做四個月，時間上只怕不好把握。」

楊志遠實話實說：「我這是根據自家公司目前的經濟實力作出的預算，如果今年形勢如我所料，在廣告時段上多些投入也是有可能的。」

楊志遠停了停，隨即一笑，說：「你林總和省電視臺有何淵源，我還是瞭解的，我相信你林總有辦法解決這類小問題。」

林覺微微一笑，算是預設。

楊志遠一擺手，楊呼慶把三十萬現金擺到了林覺的面前。三十萬說多不多，說少不少，這三十萬如果是從賬面上走賬，林覺也許還沒什麼感覺，但現在三十萬現鈔就這麼擺在了他的面前，林覺還是感到了很強的震撼力。

林覺笑，說：「楊總，你這是什麼意思。」

楊志遠笑，說：「一旦我們正式簽訂了合同，這三十萬就是你林總的了，這是我首季的付款。」

林覺明白楊志遠這話的意思是按季度結算，他沉吟了一下，說：「楊總，按季度結算問題不大，只是首期的定金，三十萬可能少了點，你知道，我先期得給你製作四個廣告短片，這需要投入不少的人力和物力。」

楊志遠擺擺手，笑，說：「既然是四季，我希望你拍的廣告短片，把楊家坳四季的自然景緻收納其中，你可以先製作一個開春篇，後幾季的我們可以慢慢來。」

林覺一想，生意都談到這個份上了，自己原本的意思是讓楊志遠追加一些費用，但聽楊志遠的意思，追加費用這事只怕是沒得商量。既然楊志遠是誠心誠意地和自己談生意，自己也就沒必要在這個事情上糾結了，為了今後更長久的合作，自己的目光不妨放長遠些。林覺說：「那好，我們現在就商談具體的合作細節。」

楊志遠早就把自己的要求和想法寫在了紙上，林覺看了看，覺得楊志遠的這些條件都很合理，不過分，也就沒說什麼多餘的話，交給一旁的業務員，讓其把楊志遠的這些要求一一加進格式合同裡去，然後雙方各自在合同上簽字蓋章。

這事進展的如此順利，有些超出楊志遠和林覺的想象，兩人心情都很是舒暢，都覺得對方是個直率坦誠之人，很合彼此的心意。林覺在收那三十萬現金的時候忍不住開起了玩笑，說：「楊總，你這招可夠狠的，你這幾十萬現金在人家面前一擺，我相信沒有幾個人可以抵擋現鈔的誘惑，你看我，本來是單眼皮小眼睛，讓你這幾十萬的現金一刺激，立馬就瞳孔放大，眼冒綠光，我今天總算知道了什麼叫見錢眼開。」

楊志遠哈哈一笑，說：「林總，這話只怕有些過了，你林總難道是那種沒有見過大錢的人？」

林覺笑，說：「幾十、百把萬自然見過，可真要是擺上這麼多現金在眼前，不眼熱才怪。楊總你不會是心理學專業畢業的吧？喔，對了，我總感覺楊總的名字在哪聽過，楊總是不是省大畢業的，咱們不會是校友吧？」

楊志遠笑著搖了搖頭。林覺追著問：「那你是哪個學校畢業的？」

楊志遠還真不好回答，省大雖然說也是名校，但跟他畢業那所學校相比，自然是差遠了。楊呼慶機警，忙在一旁幫楊志遠答了。林覺一聽恍然大悟，說：「我說你的名字怎麼這麼耳熟，原來你就是我們那一屆的高考狀元，幸會幸會。」