‘陳記魚店’以鮮活魚起家，這些年眼見他以野生大魚頭大發特發，自然眼紅心熱，也期望著能分一杯羹，找楊建中疏通關係自是必然。

謝富貴自然清楚這中間的經濟利益，真要讓陳胖子分了一杯羹，哪還有他的好日子過，他在省城之所以敢概不打折，表現強勢，憑的就是大魚頭在省城獨此一家別無分號的優勢，一旦這種優勢不復存在了，利潤豈不大跌，生意豈不一落千丈。

謝富貴趕忙舉杯，說：「主任可別心慈，您要是一鬆口，那我可就慘了。」

楊建中哈哈一笑，說：「現在找我沒用，得他說了才算。」他一指楊志遠。謝富貴莫名其妙，不明白這事情怎麼又和楊志遠扯上了關係。他是商人，能做到今天的規模，除了和楊建中的相識有一定的機緣在裡面，也是能力使然。他知道如果這事和眼前這個叫楊志遠的年輕人扯上了關係，那麼今天這頓飯再吃下去只怕就不那麼簡單了，楊主任此行肯定是另有目的。

楊建中一拍腦袋，說：「也怪我沒把志遠介紹清楚。這位老弟現在楊家湖漁業控股集團的總經理，我那些魚啊什麼的，沒和他籤什麼加盟合同，一次性全兜給他了，現在他說了算。」

謝富貴知道這事其中必有蹊蹺，自己和楊建中的關係似乎還說得過去，當初自己也曾想過要介入養殖，楊建中死活不鬆口，現在竟然不籤加盟合同不加約束，一次性把魚全兜給了這個楊志遠，只怕不是像他說的這麼輕巧簡單。但事已至此，情況擺在這，自己還真是無力迴天，要想保持現有的優勢，唯一的辦法也只能是實話實說了。他和楊志遠碰了一杯，說：「楊總，明人不說暗話，我的實情擺在這，繞不過去，如果我現在和你籤個供貨合同，你有什麼要求？」

楊志遠說：「這就看你怎麼籤，如果是籤個普通的供貨合同，你隨便交幾個保證金就得，如果你要籤省內獨家，就有些麻煩，我怕謝老闆說我心狠手辣。」

謝富貴一聽，有些擔心，說：「楊總，你不會告訴我，你已經和陳胖子簽約了吧？」

楊志遠說：「還沒來得及見面，今天楊主任剛把魚送到楊家湖，就想著搭楊主任的車，到省城來會一個朋友，這不就被楊主任拽到謝總這來吃魚頭來了。」

謝富貴一聽，鬆了口氣，說：「楊總，你可千萬別嚇我，你這合同要是簽上幾家就沒多大意思了。」

說完，朝楊建中一拱手，說：「還是主任知道照顧我。」

楊志遠說：「在商言商，什麼東西都是獨門生意好做，壟斷企業就是這樣想怎麼漲價就怎麼漲價，他自家說了算，全國人民反對都起不了作用。我們這魚頭，雖然還做不到壟斷，但控制大部分貨源還是可以做到，既然謝老闆有興趣和我談這筆生意，我也樂意只賣一家，只要你謝老闆出得起這個價。」

楊志遠伸出手指，說：「普通的供貨合同，保證金十萬，省內獨家供貨合同那就得欲交一百五十萬的保證金。」

謝富貴笑：「楊總，你這個價格是不是高了點？」

楊志遠笑，說：「謝總，你怎麼像那些壟斷企業一樣，明明賺得盆滿缽滿的，還整天哭窮，要國家的補助。你這裡的魚頭兩百元一個，一天至少要消費兩百個，不說其他，光魚頭的營業額就不下四萬，一年是多少，一千四百多萬，你一年的利潤又是多少，我不說你也該知道。」

謝富貴哈哈一笑，說：「楊總，你還說是順便來我這作客，看來你這是有備而來啊，我根本就沒有討價還價的餘地。」

楊志遠抱手，說：「謝總，你想想，一年七萬個魚頭，不是誰都可以供的。你不是想開分店嗎，我至少可以保證你開兩家。如果那魚的繁殖能力強，說不準，我包你十家店也說不定，省城的人喜歡吃你的大魚頭，難不成市裡的人就不喜歡？你大可以在全省開花，說不定開出一個連鎖集團來。」

楊建中證實，說：「謝老闆這點我倒是可以保證，只要他楊志遠不搞什麼趕盡殺絕，每年連種魚都不留這樣的傻事，我包你開上十家店，貨源是沒什麼問題的。」

謝富貴想開分店的事不是一天兩天，楊志遠的話撓到他的癢處。他盤算了一下，自己要是真開幾家分店，從考察、選址、招工、培訓、裝修，沒有一兩年的時間還真是辦不到。真要是和楊志遠簽訂了獨家供應合同，自己還真是可以先慢慢地做好前期工作，等楊志遠的魚開始上市，自己就可以放開手腳大幹一場。當然也不是沒有風險，比如說這三年裡楊家湖遭遇百年不遇的乾旱，湖水見底；或者遭遇洪水，衝堤毀壩，楊家湖顆粒無收。不過再一細想，老楊是這方面的專家，對楊家湖的情況肯定了如指掌，他要是沒把握，敢賒給楊志遠幾百萬的魚款。只要把細節談落實，以一百五十萬的風險，搏上千萬的利潤，這筆買賣還是划算。

謝富貴想明白了，頭一點，沒再猶豫，說：「楊總，這個合同我簽了，不過有些細節我們還得談談，比如說你要是違約了，違約責任怎麼算這類的。」