不過《做單》的作者胡震生與此無關，他曾經是ibm跨國公司的十年金牌銷售，可謂職場高手中的高手。但他並不自私，把這一切經驗化為文字向大家講出來，講出來的一切便成為了《做單》一書。《做單》是篇好書，好在哪裡呢？且聽在下細細道來。

職場小說很容易寫成枯燥無味的上班指南。目前市場上流行的職場小說大都如此，只見職場，不見小說的元素。《做單》不同，它很好結合了工作經驗與小說虛構的融合，讓讀者看後，既能有指南的收穫，又能有藝術上的美感。

小說是一個民族的秘史，這個說法大抵是可信的。譬如《紅樓夢》，譬如《三國演義》，譬如《水滸傳》，譬如魯迅的小說，譬如金庸的小說，內中多少都包含了我們自身的秘密。我們在這些隱秘的文字裡緩緩而行，左顧右盼，窺視著一個民族的前世今生。小說故事是已死的往事，正是對「已死」的過去的書寫，文學才具有溝通人類與歷史，個人與民族，生存與願望的永久力量。

《做單》的問世，無疑昭示著這個時代的某種秘密。商業化得大潮已經完全衝擊著我們所處的世界。謝正所面臨的現實就是做單，通過做單，實現他的人生夢想，追逐新的境界。每個人都有**，都有實現**的**。

然而，人生不僅僅只是做單，就好像愛情不僅僅只是上床。在做單之外，人生還有別的秘密在伸展，還有別的道路讓我們行走。或許，做單，不如做上帝。

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正文商小說：用經驗為讀者勵志by…

前幾年官場小說盛行時，香港媒體曾做出這樣的評價，認為官場小說之所以如此受歡迎，是因為長期以來，官場的規則內幕以及行為技巧對於普通大眾來說屬於盲區，一般人只能作簡單的常識推測。而要真正理解領悟當下的為官之道，其途徑無非有二，一即當官，這種體驗只屬於少數人；另外一條就是通過閱讀小說，通過作者的經驗介紹和情節的有力推動來滿足對官場的偷窺欲。當**問題層出不窮時，大眾對破解盲區的願望愈趨強烈，於是，大批的官場小說便呼之即出，一時間洛陽紙貴，尉為壯觀。

其實商小說也具備官場小說的上述特徵，官商自故被戲噱為一家，當然說法過於曖昧，但從行業角度上看卻有其合理性，官屬於公務員的職業領域，商則多屬於創業者的領域，是社會中的兩個大頭。眼下商小說日趨流行，與如今的環境也分不開，經濟危機之下，重則不少企業解僱工人，輕則降低薪水，許多人的生活難以為繼，這其中便有不少人不再繼續寄人籬下，選擇自主創業，打造屬於自己的飯碗。創業同樣需要經驗，需要技巧，商小說便是在讀者對經驗技巧需求的大背景下孕育而出。

胡震生的小說《生活就是做單，愛情就是上床》就是一篇典型的商小說，短短十餘天時間，其在天涯的連載貼就達到了10萬的點選量。初讀小說，作者對商場的細節技巧娓娓道來，讓人不得不佩服作者的商場經驗，我想，即便它們不是自身的親身經歷，也起碼遵循了一般的商業規律，對於那些創業者來說，這樣的經驗毫無疑問異常寶貴。例如小說中跟ibm打交道，銷售的技巧，以及跟上級打交道。在許多人看來，銷售是件艱難的活，需要有聰明的大腦，嫻熟的技巧，甚至還需要運氣的成分，在小說中，主人公同樣遭遇了銷售的難題，如何處理這些難題，是讀者所關注的，在作者的筆端，處理難題既有其經驗技巧的幫助，也有娛樂的戲噱成分。毫無疑問，無論對於出於何種動機閱讀小說的人群來說都能取其所需，如果你是一位創業者，那麼你能從中學習到必要的技巧，結合自己的經驗，拾漏補缺；如果你是一位尚在公司工作的員工，那麼，或許你同樣能獲得共鳴，因為小說會給我們某種心理暗示，在今後，或許你就甘願為創業而付出風險，為將來運氣降臨儲存必要的信念。

小說描述的的在跨國公司的商場經驗，這樣的背景可能喚醒不起那些小創業者的激情，但這更符合小說的特點，對於多數人來說，這樣的經歷尤其可貴，一般人難以觸及。但在一定程度上講，冒險，基於夢想的實幹，這都是創業家必要的素養，從這一點看，商小說很有必要為讀者提供這樣的高門檻。

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精彩書評《做單》胡震生語錄

現並控制有價值的人，使其為自己的銷售目標服務。

――老闆和員工的差別《做單》

把你的銷售需求轉換成他們的需求，就能達到控制他為你銷售目標服務的目的。

――老闆和員工的差別《做單》

什麼是真正的需求？就是事關客戶工作和事業的生死需求，這才是他真正的需求。

――尋找客戶的生死需求《做單》

如何和老闆快速建立一種牢固的信任關係，是對銷售個人的第一大考驗。主動製造和上級老闆的摩擦以快速建立信任關係。