週五凌晨三點

時鐘指向三點。

「叮叮。」忽然雷越的手機響起來。

lucas！

雷越和謝正做個嘴形，忙拿著電話走到另外的會議室裡。

。。。。。

「lucas怎麼說？」謝正欣喜的看到雷越笑著走進會議室。

「他讓我們先按照自己的理解投。如果贏，再考慮怎麼說服美國人，如果輸，那就看我的報告怎麼寫了。」

「恩，什麼意思。」謝正一時沒反應過來。

「就是不走公司流程，就先這麼投，你笨啊。」

謝正這下明白lucas單獨給雷越電話的意味。

原來在電話會議上，公開拒絕雷越的價格申請，著lucas也是沒有辦法的辦法，真個團隊也算是堅持到最後沒有鬆口，還來個好的結局。

諸葛和回來以後，聽說價格的事情終於有結果，也興奮不已，一拳頭重重的砸到白板上。

「先別興奮，lucas說的也不是沒有道理，我現在請大家最後一次根據直覺告訴我，普惠到底會投多少錢？」

雷越在白板上寫下三個價格。

可能性高中低

普惠報價和浙江折扣持平低於浙江的報價10%低於浙江的報價20%

可能性低高中

mbi報價和浙江折扣持平低於浙江的報價10%低於浙江的報價20%

具體折扣94.45%（高配97.22%）95%（高配97.5%）95.5%（高配97.75%）

價格3800萬3400萬3000萬

「我現在有個價格，你們不需要知道，現在，拋開所有的邏輯，拋開所有的分析，，用你們的直覺告訴我，普惠到底會投多少錢，價格接近者賞一千元。輸的人平攤。」雷越點點白板上的三個數字。

「謝正，先猜，然後我猜。」諸葛和先表個態，因為按照流程，產品部是對價格負責任的。

謝正閉上眼睛，讓自己的思緒飄浮起來，在內心深處去找一個數字。。。

「3000萬。」

謝正最後還是放棄直覺，理智佔了上風---無論如何還是要說個低價，不能因為這最後一秒的猶豫而讓雷越投了高價，那真的是功虧一簣。

雷越聽到這個數字，臉一下子就沉下來，剛剛有的那麼一點笑容消失殆盡

「謝正，到現在你還認為普惠會低於浙江20%麼？」雷越一臉的失望。

「我，感覺，就是點感覺。」謝正看著雷越的臉色依然沒有了血色，忙鬆口氣，真怕他的心臟病又犯了。

一旁的諸葛和也看出雷越的臉色不對，忙勸說著。

「雷總，這謝正的感覺一向不準，我覺得應該是比浙江低5%，3600萬。」

「對，對，我這就是個感覺，根本沒有思考。」

雷越的臉色越來越黃，額頭上也滲出汗珠，兩個人都不敢隨便說什麼。

「你不要打攪我，給我二十分鐘。」雷越拿著電腦，自己走進另外的會議室，看樣子是想最後的計算一次。

「謝正，別瞎說，你看老雷的臉色。」諸葛和看著雷越走遠，用嗔怪的口氣說道。

「我哪想到，後來不也是改口了。」謝正忙點頭賠不是。

「那你到底認為普惠會投多少，以你在為華的經驗。反正現在我們說什麼都不會影響雷越的價格決定。」謝正拉著諸葛和來到白板前，希望得到他真實的答案。

「你知道麼？我一直以為普惠的價格會是低於浙江30%，2600萬。」諸葛和的手指向下面的那個根本不存在的數字。

「啊，普惠瘋了？」謝正也不敢相信這個數字。

「我對成本沒有概念，我就是從客戶層面分析的。你想，普惠已經知道是新天在幫mbi，那你說他們會投多少，才能穩贏，他們肯定也在算計我們。湖南是他們的大本營，絕對不能丟。」

「不可能，那普惠肯定賠死，這麼大的裝置賣這麼便宜？」謝正也不相信是這樣低的價格。

「我說過，我不瞭解成本，我只考慮客戶關係。普惠肯定要把新天考慮進來。」

謝正看著諸葛和的手扶在白板上那個不存在的數字上，心也跟著掉進那個無底洞，是，這是普惠的大本營，他們也肯定要打一張100%贏單的牌。