三個人結帳後，默默的回到辦公室。

雷越約好馮治國在酒店見面，溝通一下客戶的最新變化，剩下謝正與諸葛和兩個人一頁一頁的準備應標書，兩個人一夜無眠，只想著趕快做完檔案工作，後面還要面對公司內部殘酷的血雨腥風。

中國第一單

週二上午十點

第二天，雷越一早就來到會議室，為辛苦一夜的兩個人拿來一些早點，他也是一臉的疲憊。

在吃早點的時候，謝正終於忍不住了。

「雷總，馮治國哪裡有什麼新聞？」

「你現在不需要考慮這個問題，仔細的做你的標書，再出錯，誰都包不了你。」雷越瞪了他一眼。

「雷總，我們這不是吃東西麼，您也給我們兩個放鬆放鬆。」

諸葛和也跟著勸說著：「您不說，我們做標書心裡都不踏實。」

「恩，馮治國認為mbi肯定要低價，移通湖南歷來都是低價者中標。」

「他不知道成本增加的事情吧？」謝正插一句。

雷越點點頭，雖然方案出錯的事情讓大家提前上斷頭臺，但也不能讓新天的人知道。

「你們別想這些，現在的任務就是仔細的把標書做完，絕對不可以再出錯。」

吃完早點，放鬆一會兒，兩個人開始戰鬥，雷越回去休息，他也是整夜沒有睡覺。

「謝正，你方便麼，我們和蔣義開個會。」剛剛九點，周成的電話就打進來，蔣義已經連夜飛回北京。

諸葛和給謝正鼓鼓勁，示意他無論如何要挺住，自己到一邊忙去。

「謝正，現在請你清清楚楚的把這個方案的來龍去脈講清楚，不要錯過任何一個細節。」蔣義一反滿口的江湖味道，認真的說道。

謝正就從自己在北京見到新天萬研那天開始，一點點的講起。

「好，我現在問你，為什麼沒有采用六臺鯨魚的設計方案。」蔣義一步步的追問著細節。

「雖然這樣對我們最有利，但是我認為四臺可以和普惠的方案勢均力敵。品牌優勢也不會太明顯，防止使用者翻盤。而且，本來我以為普惠肯定會通過渠道修改此方案，這樣就知道普惠到底是想打哪張牌，好讓isu去做工作，沒想到方案很順利的就被髮了出來。」

「恩，你是不知道鯨魚成本的問題，但是普惠確實清清楚楚，所以將計就計，可以這麼理解麼？」

蔣義的問題事無鉅細，因為大家都知道這件事情已經捅到上面，一個地方照顧不到，就可能殃及九族。

「沒有證據證明普惠是這樣理解的，只能假設。」

謝正明白在mbi將任何事情都要有證據，沒有證據的推理是不成立的。

「那我問你，為什麼沒有和客戶進行技術交流？」

「第一，鯨魚的產品太新了，如果客戶反對我們投鯨魚，用老型號就更被動了。第二，客戶一直也不給機會交流。」

「現在你們的價格是怎麼決定的？」

「我一直在建議雷越投標價格要低於浙江的20%，才能確保有足夠的價格優勢。」

「他同意麼？」

「目前為止還沒有發表意見。」

「新天的10%是誰決定的。」

「新天提出來的，一直是雷越在負責。」

。。。。。

謝正隱約的感覺到風暴來臨前的烏雲壓頂，蔣義從來都是讓底下放手去做，這麼細的review專案，也是絕無僅有，大家肯定都是為面對james、lucas，甚至更高階別的經理的review.

「好，手機隨時開機，我和周成再商量一下。」