兩個人看著電話機前眉頭緊鎖的雷越，看他會怎麼樣處理。

雷越正正領帶，對著電話站起來，就像是lucas已經站在他的面前。

恩，恩，他清清嗓音，用正式的口吻說道。

「lucas，我是雷越，現在正在長沙辦公室。剛才我們已經開過內部會議，確信沒有人犯類似廣東的錯誤，不過我們前線銷售團隊在溝通上的確產生了食物，在客戶端推並不熟悉的新產品鯨魚，本來客戶的方案是由前線銷售團隊設計的，我們浪費了這個大好機會。」

雷越一字一頓的完成講述，然後嚴肅的瞪著電話，等待裡面的迴音，沒有理會一旁緊張的兩個人。

「恩？」顯然lucas聽到這個訊息也是很意外。

「雷越，你的意思是湖南客戶的標書，是我們自己人設計的，對麼？」

「對，湖南的整體方案就是mbi設計的，並通過關係，交到客戶的手裡，並由客戶發出的。」

電話線上有了短暫的沉默。

「那說明移通湖南的客戶關係做得不錯，今年我們投標，在移通一直是被動挨打的。」lucas的口氣緩和一點。

謝正打出一口長氣，用右手拍拍自己的心臟，他看到一點點黎明的曙光。

「但是他們設計的方案，同樣效能下，成本是普惠的兩倍。」國順昌這時候，突然插進來，倒戈向無比緊張的長沙。

「操。」諸葛和先是控制不住，無語的罵了一句，暗暗地攥緊拳頭。

雷越飛快的把電話按到靜音上，他也控制不住自己的情緒，使勁用手拍著額頭，不斷的穩定著自己。

「這他媽什麼意思？不表態還不行麼，怎麼還能踹一腳呢？這他媽什麼人？」謝正幾乎要蹦起來，瞪大眼睛，小聲的罵道。

「蔣義，這就是你們部門的問題，為什麼是這樣？」lucas剛剛放鬆的口氣又嚴肅起來。

「lucas，我剛才和美國通過電話，他們也碰到類似的問題，還沒有好的解決方法，這個鯨魚有很多的新技術，中國這邊的銷售的經驗還需要積累。」蔣義和lucas的私人關係非常好，說話的語氣還算是放鬆。

聽說美國也出現類似的問題，lucas也就沒有說什麼，因為產品資訊他們知道的更早。

類似的問題！謝正心裡明白蔣義玩個文字遊戲，關鍵時刻還是擋住壓力，諸葛和興奮得向謝正舉起大拇指，意思是你的老闆可真夠意思，他也感覺到了。

「恩，不要再犯類似廣東的錯誤。雷越，你下一步準備怎麼辦？」lucas沒有就問題深究下去。

「移通湖南是普惠的goldenaccount（黃金客戶），mbi已經好多年在這裡顆粒無收，所以我們不能冒任何風險，wemustpricetowin（我們必須價格取勝），我們希望維持原有的價格策略。」雷越一字一頓的對著電話說道，謝正聽到這裡心一下子好像被刀絞一樣，價格分析表上的折扣，他都不忍心多看一眼，因為從來沒有聽說過公司會批准這樣低的價格。

「pricetowin.」

lucas重複一遍，繼續說道：「蔣義，成本分析報告有麼？」

蔣義回應道：「lucas，我和james在香港見jim呢，讓嚴老師給您發一份吧。」

lucas在電話裡輕輕得樂了一下，james的工作風格他也是知道的。

「lucas，我是嚴謹，我現在就把報告發給你。」嚴謹接過來。

「大家稍等。」

電話裡一大段的沉默，顯然lucas靜音自己的電話，和人討論其價格檔案來。

「嚴老師，我諮詢個問題，普惠是否知道鯨魚高階產品的成本增加問題？」

「恩，我們在中國還沒有投過標，但是我相信他們美國公司肯定會知道的。」

「好，那我滿招最壞情況考慮，中國也知道了，那我們為什麼要維持原有的價格策略不變呢?」

lucas也看出來，如果鯨魚成本上升一倍，那普惠就根本不需要投低價，以此倒推，mbi自然也不需要維持原有的價格。

雷越皺著眉頭，捂著胸口，沒有回答問題。

「蔣義，我問你，普惠今年在移通的價格策略是怎麼樣的？」lucas轉向蔣義。

「普惠一直採取的都是低價策略，通過浙江和廣東的專案來分析，浙江的價格比我們低12%，廣東比我們低一百萬，移通這個客戶主要還是以價格為判斷標準。」蔣義簡單扼要的講明普惠在移通的價格策略。

「徐總，你在當地怎麼看移通湖南呢？」徐豔雲一直也在電話線上。

「我同意蔣總的觀點，我們和湖南客戶的關係也不好，價格肯定很重要。」徐豔雲採取的是坐山觀虎鬥的態度。

「方案做錯，客戶關係又不好，如果湖南這個樣子，我建議標就不用投了，沒有任何意義。」