在公司裡市場部就是沙漠風暴、客戶研討會是沙漠之狐，像我們這種面對面的銷售就是最後一步，要斬首行動了。記住，找機會和銷售總監聊天的時候用上，他肯定會高看你一眼的。」

俞第酒也不喝了，忙不迭的聽著。

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正文最快吃掉機會（2）

「例如，哪天你和老闆逛商場的時候，可以這樣和他分析具體案例。你知道最近賣的最火的洗髮水是什麼牌子麼？」

「嗯，霸王？」

「太聰明，一看潛力無窮。你知道為什麼？」

「廣告做的不錯，成龍代言的，中藥的。」俞第想了想，回答到。

「精闢，讓客戶能記住產品的關鍵特點，這就是成功的沙漠風暴，很多公司做的都不錯，大家在這方面差距拉開的並不大。大部分快消公司都沒有做最後的斬首行動，就是在大賣場裡派駐專業的銷售人員，當客戶來到櫃檯的時候，促成最後的消費行為。」

「我和霸王洗髮精的老總學習過，他們公司的培訓細化到大賣場最前端的銷售人員，看見什麼樣的客戶怎麼說，推薦什麼樣的產品，都是模式化的。而且他們招的銷售人員主要以中年婦女為主，她們的生存壓力大，會很精心敬業的去推銷洗髮水。」

「她們每天都會把洗髮水的銷售數量發簡訊給總部，這樣公司就可以控制庫存精確到天，到路上，降低物流和庫存成本。夠了，你等到哪天和老闆逛商場的時候，裝作無意的看見了霸王洗髮水，然後給他來段分析，說是自己問賣場服務員學習到的，愛學習的員工老闆都喜歡。」

謝正越聊越來興致，喝了一大口啤酒，繼續說道：

「你想想，你老闆周圍都是面對面的銷售人員，10%的機率可能研究市場營銷策略，10%裡面的10%會分析過霸王洗髮精，所以你的故事對他來說絕對新鮮。這是你哥哥的親自調研，所有的教材和案例分析裡面都沒有，放心的用吧。」

「記住，千萬不能和他聊面對面營銷，那你哪有價值，拍馬屁另算。」

俞可可和俞第都聽得很入神，但是明顯俞第更上心。

「那我能問個問題麼？」俞第小心翼翼的問道。

「如果我老闆不和我去逛商場怎麼辦？這種機會很少啊。這套話什麼時候用呢？」

謝正聽了哈哈大笑：」俞可可，你這個弟弟很聰明啊，有前途有前途，一聽就懂。我這麼大的時候，在電腦屁股後面擦網線呢。這個問題，讓哥哥好好想想，得想個讓你老闆高看一眼的，不容易啊。」

「這樣，跨行業吧，你姐姐也用的上。」

「什麼，美容的麼？」俞可可一聽來了興致。

「講講時裝armanni（阿曼尼）吧，男女通吃。」

「見過阿曼尼的電視廣告麼？」

兩個人對視一眼，沒見過。

「那你們怎麼知道它是名牌呢？」

「嗯，雜誌啊，口碑相傳啊。」俞可可接過了話題。

「對，這是沙漠之狐。但是很多時裝都在雜誌上有廣告，也沒有成為時尚界的名牌。」謝正提示到。

「找名人代言，貝克漢姆就代言了它的內褲。」俞第看樣子是個球迷。

「不準確，更準確的表達是贊助明星參加時尚類活動，達到四兩撥千斤的效果。你想想看，明星一出場，娛樂記者不用給錢就拼命報道他們的花邊新聞，穿的什麼啊、戴的什麼啊，這樣就免費替廠商做了廣告，省卻了多少廣告費。而且把阿曼尼時裝和明星的時尚生活聯絡在了一起，人們就產生了強烈的購買**，滿足自己的明星夢。」

「重點是，阿曼尼利用贊助時尚活動達到四兩撥千斤的宣傳效果，而且是定位很準的沙漠之狐。這是我和阿曼尼的亞洲區總監學到的，所以這個段子肯定夠你用的。其實會了原理自己去分析，可能說起來更實在一些。」謝正的一番案例，讓俞第聽的的很開心，心滿意足的買單走了。

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正文原來是家的感覺(1)

剩下謝正和俞可可兩個人靜靜的坐在俏江南的角落裡。

謝正耳邊聽著舒緩的音樂，面對一桌的美味佳餚，身邊摟著性感動人的俞可可，想要說些什麼，卻發現自己迷茫掉了。在沒有目的和問題的時候，自己經常不知道怎麼去生活。他希望眼前的俞可可是個客戶，是個問題，這樣可以解決掉。說話前先有個目的，用開放式的問題去挖掘對方，然後用封閉式問題去引導對方，將對方的需求和自己的目的聯絡在一起，然後給出解決辦法，實在不行還有催眠對話，如果被催眠了，還可以反催眠……

可是，現在是生活，沒有問題，短短的半個小時，需要享受生活，怎麼解決這個問題呢？