兩個人相視哈哈大笑，it行業的人，很少有人敢買本行業的股票，貓膩太多。

有的軟體公司把老版本軟體按當時的市場價格算淨資產，一張破光碟能當幾百萬，這財務報表絕對不敢想象。

「政協，老哥的一個朋友開了網遊公司，那裡更黑暗。隨便改個引數，公司的淨資產就多了幾千萬，都變成點卡……」

「對啊，然後再註冊個公司買自己的點卡，兩邊對沖營業額，然後再……，想想都恐怖，我們還得換庫房，他們什麼都省了，怪不得說做網遊和開印鈔廠沒區別呢，老美的薩班斯法案還是有道理的。不過，網遊等於毒品，禍國殃民，像陳天橋這樣的網遊開發商都應該算是民族敗類……」謝正到網遊就一肚子氣，多少孩子毀到這裡，這些成年人為了賺錢真是不要下一代了。

……

兩個人胡侃一番，誰也沒提湖南報價的事，謝正明白富貴這個老江湖根本沒放在心上，也就放心的離開了。

等待湖南發訊息的日子很無聊，謝正每天與諸葛和通通電話，再讓劉識印著自己的名片，冒充mbi的人去跑跑那些小客戶，自己遙控指揮一下，落得個省心省事。

備註：

計提是分銷的術語。因為it行業產品更新快，產品幾乎到手就在貶值。所以運作好的分銷，每個月都把庫存按照進貨價折舊，折舊部分算虧損，最低可以折舊到零。理論來說，如果一分錢賣掉折舊為零的產品，都可以算做當月純利。

每個產品因為更新速度不同，計提的比例也不同，pc產品快的可以做到二年計提成零。

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正文最快吃掉機會（1）

沒有一個人生是可以規劃的，只能一見到機會就最快跳進去吃掉。

俞第最終闖關成功，去了名聞天下的rcn公司做了個銷售，專門請姐姐和謝正到俏江南吃了頓大餐。

「謝謝，謝哥。我這次能進rcn，多虧您的指點，否則我這學歷累死也進不了外企。哥哥，我敬你一杯。」謝正感覺他還沒做幾天銷售，嘴皮子已經不一樣了。

「客氣客氣，還是你自己努力，說說怎麼進去的？來碰一個。」謝正看著他弟弟心氣高昂的樣子，想起了自己剛剛參加工作的時候。

「哥，您教的方法我都試了，可能用的不熟練吧，我想進去的大公司都沒要我，倒是些小公司錄取我，我都不想去。」

「是麼，那rcn怎麼就要你了呢？」

「我當時去他們公司面試，感覺還不錯，但是hr一直沒給我訊息。有天中午，我路過他們公司，就趁著中午沒人注意，混進去。我找個保潔問到中國區總經理的辦公室在哪裡，就直接找他們的老總談，我就說我想進rcn，這是我夢想已久的公司什麼的。」

謝正聽的直樂，感覺這個弟弟算是聰明到家。

「後來呢？」

「那個老總覺得我很有闖勁，認為我適合做銷售，就把我推薦給了他們的銷售總監，我告訴銷售總監我姐姐在mbi，他當場就錄用我了。」俞第興奮地拍著桌子。

「哈哈，好樣的，我也覺的你適合做銷售，來幹一個。」謝正想起了自己當年為了簽單，也一樣闖過客戶總裁的辦公室，雖然被底下的人罵的狗血噴頭，最後合同不還是簽了。

「俞第，你這個在營銷學上叫做斬首行動，beheadingaction。是營銷的最有效的方法，我看你的未來是大大的。」謝正豎起了大拇指。

「來，我和你講講。」

斬首行動來源於美國的戰術術語，也是營銷的一種策略。

美國攻打伊拉克的時候主要分為三個階段。

第一個階段就是沙漠風暴，派個飛機狂轟亂炸，看看還有誰活著。

第二個階段是沙漠之狐，就是針對敵人的主要有效兵力實施直接打擊。

第三個階段叫斬首行動，美國派了最精良的特種部隊直接擒下了薩達姆，結束了戰鬥。

美軍自從嚐到了斬首行動的好處，就大幅度削減全球的常規軍事基地，取而代之的就是裝備精良的快速反應特種部隊。待到危機發生時，用最快的反應時間，直接取敵人的首級於囊中。

這種有效的軍事模式，被商界很快的借鑑和模仿。

沙漠風暴就像是目標群體不清楚的電視廣告，一番狂轟亂炸，也不知道到底炸死了誰。這種廣告一定要在三秒中內表達完主題，主要就是品牌宣傳。根據統計，49%的觀眾會在三秒鐘後換臺，看到廣告不轉檯兩分鐘時間的佔到42.8%。

沙漠之狐就是雜誌或者某些場所的分類廣告，針對固定人群，有的放矢。這類廣告可以放一些教育性內容和詳細的產品資訊，引發客戶的閱讀興趣，瞭解產品的具體特點。

斬首行動最具代表性的就是面對面銷售，直接取客戶於囊中。

「這裡面每一步的靈魂都是圍繞著成交服務的。