這個事情可大可小，謝正馬上連線周成，商討解決辦法。

「成了，謝正，別解釋，我也不關心是誰幹的，看住客戶，不用因為這點事情受某些人影響，誰都不是傻子。其他的人，我和雷越會想辦法替你去解決的。不過以後做類似的事情，要小心，不要讓人抓住把柄。你也不用響應他們的郵件。」周成關鍵時刻的力挺，讓謝正放心很多，至少今年的這個團隊還算是辦正事的。

「謝謝周總。吾當鞠躬盡瘁，死而後已。」謝正也意識到當初的辦法過於激進，已經走在刀刃上了。

「放心吧，某些人正求著紅鳥壓貨呢，他們會擺平的。」謝正明白周成指的是蔣義和james這個層面的人，現在已經三月底，分銷們該提貨了。

謝正把這個郵件貼上出來，由免費的郵箱發給富貴後，打通了他的電話。

「老富，你看到我的壓力了吧，幫我撐住這件事情。和這幫人只能死磕到底。」

「政協，你們真夠亂的，整天發這些個破郵件，管屁用。你們的james老大剛走，讓我們再多提點貨。這個丁堅想怎麼著，想廢了我們紅鳥。我幹，james也不幹。放心吧。不過，做事情也別鬧僵了，事緩則圓。」富貴覺得謝正發這個郵件都是在浪費時間。

「好，謝謝。你別怪劉識，這都是我乾的，你幫我擋著吧。」謝正替劉識說了幾句好話，知道富貴處理這個應該是小事一樁。

很快，mbi在內部就開啟郵件仗。

周成發郵件贊同丁堅的說法，希望渠道部門能加強對分銷技術力量的培訓，把球踢給了渠道部。

渠道部又發郵件，把事情踢給了培訓部。

培訓部發郵件，把最近三年對分銷所作的培訓一一列出，說明培訓完全符合mbi的標準，把球踢給了紅鳥。

紅鳥負責和mbi合作的人又把事情踢給了自己的銷售部

……

最後，蔣義發了郵件，高屋建瓴的下個結論――請密切關注客戶層面的變化，提建設性意見，並明確指明客戶具體是哪個人對mbi的報價有問題，並拿出證據和指明關係層面如何改善。

謝正看到這裡明白，這事又踢了回來，應該暫時算束之高閣。如果湖南的單子輸了，肯定還會拿出來說事，不過肯定是半年以後的事情，自己算欠很多人的人情。這個丁堅對付北京來的人，經驗還是欠缺，不知道怎麼打到關鍵點上去，不過他的目的也達到，讓不明情理的人都以為他在做這個專案。

丁堅，君子報仇十年不晚，老子先拿下這個專案再說。謝正把丁堅的因素放在一邊，看著victoria發過來的表格，對應著內部的組織結構圖，仔細分析起mbi決策層面關鍵人的需求。

——

正文要清楚下屬的需求（1）

從當年的採購預算來看，移通只能算是國順昌的第五大客戶，而且贏單機率極低。他可能會因為###，而犧牲掉它的。制伏他的刀子，只能是到亞太區的老闆，他肯定只關心業績，大陸的人事鬥爭和他無關。

湖南佔徐豔芸比例差不多10%，去除一些勝算更低的單子，對她的影響還是很大，所以她也有可能為了完成業績兩邊倒。

雷越全年的銷售預估小於移通全國，大概是兩個省採購預算的總和，所以他如果贏了另外兩個省，湖南還可能被犧牲。

移通對james的影響不大，但是他是一個強勢型銷售，也是一個不會放棄任何一點機會的人，他的發展已經超脫本地大陸人之間的競爭，可以不做考慮。

蔣義和周成，他非常熟悉，湖南只是重點。拿下移通任何一個省份，這個team的基本任務就算完成，能多贏最好。

叮叮，正在看著，謝正的手機響了起來，師媚的名字在一閃一閃的跳動著。對啊，忘了這個美女了，謝正看看手錶，晚上十點多了。

「喂，mbi的謝總麼？」師媚用的是很職業的口吻打過來的電話，還是很小心，不知道謝正身邊有什麼人。

「師媚，是吧。我是謝正，這麼嚴肅幹嘛？」

「叫我eve（夏娃）吧，我朋友都這麼叫我。」

「那叫我adam（亞當）吧，就讓你一個人叫。」

「呵呵，你少來。」謝正聽到那邊笑的花枝亂顫。

「我叫adam怎麼了，還沒吃過蘋果的adam，和eve沒什麼的。」

「你沒吃過蘋果，誰信啊？」

「你吃過蘋果？」

「什麼啊，說什麼呢？」

「是不是最近蘋果貴啊，改吃香蕉了吧。」

「流氓，少胡貧了，說點正事。」師媚換回嚴肅的口氣。

「什麼事？」

「聽說你們投標，把價格報錯，低了一百多萬？」

「我們的一個分銷把價格算錯了，少算了網路裝置，已經被我們罵的狗血噴頭。怎麼了？」

「沒事，馮總讓我找你們的人問問，看看什麼情況。」

「你們馮總太狡猾了，派這麼個美女來腐蝕mbi，看樣子也就我能擔當起反腐倡廉的重任。」