「對，我也聽說了。這個老大的名言是――我去見客戶要銷售幹嗎。」謝正拍拍諸葛和的肩膀，繼續說道：」那怎麼辦，哪家公司不都有這種人，為華不一樣？單子贏了，就沒問題。輸單，就這幫鳥什麼事都來。」謝正吃著小吃，看著諸葛和一個人喝悶酒。

「諸葛和，這樣吧，你在當地搞客戶關係。我保證你，回北京一個月時間把丁堅的事搞定，今天王八蛋還衝我拍桌子，不信還治不了他，反正我在北京，沒什麼怕他的。不給他治住，這單子他不定搞出什麼事來呢。這次價格的事，我看他怎麼鬧？徐豔芸怎麼看這事呢？」

「她過幾年就回北京，當和事佬唄。」

謝正感覺這鬥爭剛剛露出了個小尖尖，海面下的冰山還不知道有多大，自己一個人打不贏這場戰役。他必須把湖南變成所有人的」人民幣」，滿足所有人利益的同時，還可以讓大家在裡面做利益交換，達到一個平衡，這樣這艘船才能向自己的方向邁進

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正文放棄才能擁有更多

在酒店的樓下，謝正買盒焦油含量最高的駱駝香菸，深深地吸起來。這場鬥爭的複雜程度，讓他感到非常痛苦，甚至開始懷疑自己一貫堅持的信念了。

事情源於剛剛參加工作的時候,那時自己的工資每個月剛剛一千五百塊，負責一家香港公司的網管。九八年、九九年的時候，電子商務興起，整個it業一片繁榮，自己所在公司業績每年的增長都是300%以上，公司幾乎天天在招人，對辦公電腦的需求非常大。

他作為唯一的網管，在被公司安排維護的同時，也負責採購辦公電腦。他一個月的工資一千五，可是每個月因為採購電腦能拿到的回扣都超過了五千塊以上。這樣算下來，他的月收入都在六、七千、甚至八千元以上，超過了當時的幾個高階主管的工資。

那時的他也就是個小網管，有了錢也不知道該幹什麼好，就每天請朋友晚上去酒吧、迪廳，變著花樣的玩；買了手機、數碼相機、遊戲機、攝像機……買下了同齡人所有能消費的東西后，他反而迷茫了。他發現自己對回扣的迷戀程度非常可怕，可怕到怕失去一個月薪僅僅一千五百元的工作，雖然這個工作不能給他帶來任何進步和眼界的開闊。

後來，公司發展步入正軌，回扣收入逐漸減少，自己一下子被打回原形。這才發現，原來無論擁有多少，自己其實也不過是個替人修電腦的而已。可是為了這點回扣，自己每天精心敬業的在崗位上工作了整整一年，很多同學卻已經開始人生的進步。

他在那個時候，想明白一個事情，貪便宜是人的本性，這些額外的灰色收入會讓人著迷，著迷到忘卻原本的目的，成為只為了貪圖一點點小便宜，而被關在墳墓裡的強盜。

不學會放棄，就不會擁有的更多。這句話他在剛剛參加工作的時候，就深深的理解了它的含義。

在其後的工作選擇中，這段經歷不斷的提醒他自己，不能為了貪圖一點點便宜而迷失了自我。無論擁有多少，網管就是網管，只能看得見電腦的屁股，而永遠看不到更廣闊的天空。

在往後的工作經歷中，他更是看到了無數類似的情況，那些貪婪的採購，為了點點回扣，心甘情願的在一個枯燥的崗位上工作一輩子，而浪費了自己的大好才華。一點小小的利益，很多人爭的頭破血流，卻不願意哪怕是稍許的抬頭去看看更廣闊的天空。

他辭職後，把這個職位和回扣關係都交給了一個同樣渴望回扣的朋友。

眨眼間，這麼多年過去了，自己已經周遊了大半個世界，在mbi參與和抉擇著以前不敢企及的專案生死，只要願意，就可以有幾十萬、上百萬的進賬，但是他不斷的告訴自己不要再當那個網管了，因為他看到自己的繼任者這麼多年，還一直在尋找著不同公司的網管，去尋求那曾經獲得過的點點回扣。的確放棄手頭的利潤的確是一件很難的事情，這他深有體會。

贏，贏，贏。只有單純的為了贏，放棄利益的迷惑，才能戰勝自己，戰勝敵人，成為最後品嚐勝利果實的人。

駱駝香菸抽完，謝正抖擻起精神，重新畫了張mbi的決策鏈圖，一個個開始分析起來，他自己必須找到大家的」人民幣」，消除所有的矛盾，構建利益共同體，才能讓整個團隊為自己的目標服務。

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正文內部的決策鏈

「victoria，我是謝正。上次的體檢卡，你父母用了麼？」謝正撥通了中國區總裁秘書的電話。

「去了，他們挺滿意的，謝謝。」

「victoria幫個忙，你能把這些大老闆的銷售任務表發給我麼？」這可算是公司機密。

「啊，你要這個幹嗎。」

「沒什麼，我參加的一個培訓，需要一些實際的市場資料分析，挺重要的。你幫個忙。」

「那等我回家，用家裡的電腦傳給你吧，給我個外面的免費郵箱，可別外傳。」

「知道，謝謝了。」

謝正開啟電腦，連上了公司的內部網，發現丁堅已經發了封郵件，投訴到國順昌那裡，認為紅鳥投錯價格，導致了客戶的巴拉巴拉問題，潛臺詞就是建議慎重考慮紅鳥參與湖南地區電信行業的專案，同時點名謝正現場參與了投標。