雷越總結著和馮治國的談話情況。

「我們和馮總談了一下湖南的情況，他給的建議是眼前這個專案我們一定要低調，因為是個議標的專案，所以先投個一般價格，不要打草驚蛇，試試看。今年後面的專案，客戶極有可能走大平臺方案，做成一個大標，那就很大。我們根據必要出現在客戶現場，他會幫我們在後面運作。但是眼前，他暫時還是會投普惠。他認為現在我們去也沒用，反而讓普惠警惕，減少利潤空間。看目前這個形式，說的有點道理。」

「他的要求就是一定要給他20%的空間，同時也希望在別的電信客戶和mbi展開合作。」雷越看了看幾個人：」你們的意見呢？」

「成成成，不過20%的利潤空間，這個暫時答應不了，不過現在也不急，和他們不能說死了。」周成一直很關心價格和利潤。

「小謝，湖南有沒有可能走大平臺方案？」徐豔芸問到。

「現在不好說，要拿到他們的架構圖越詳細越好，然後和總部的規劃，對著分析一下。」謝正應到。

「好，小謝，你可以找新天的人問問，估計他們會給的。」雷越接到。

「諸葛和，你得再找客戶內部的人確認一下，湖南的方案會不會變大平臺。」他又調頭吩咐著諸葛和。

「好。我找機會和客戶內部的聊聊。」諸葛和應道。

「好，諸葛和你在長沙就多和新天的人接觸接觸，和他們合作的事情就交給你負責。小謝就負責平臺的問題，然後我們再決定這次的標怎麼投。我會和上面爭取一下，看看能不能在別的省給新天點肉吃，不知道他們的實力怎麼樣。好，散會，我和周成得去廣東和浙江，看樣子那邊比這邊要快。」

出了會議室的門，謝正把諸葛和拉到一旁，問起來。

「我怎麼覺得這事不靠譜，新天給我們賣了。

「怎麼了？」諸葛和問道。

「先輸這個小單，大單如果也輸呢，就什麼都沒了。他們又是利潤又是市場的，我們呢？」

「我也有感覺，可是能怎麼辦呢？又不能逆著老大的想法來，先幹這個唄，看情況再說。」諸葛和搖搖頭。

「他們可進可退，我們華山一條路，而且控制不了他們。你想不想……」謝正把在嘴邊的話生生吞了回去，想到諸葛和的需求是想當官，不太會得罪上面，自己的想法他估計不會接受。

「你想什麼？」諸葛和看了看他。

「我在想找機會再和他們聊聊。」謝正把玩點邪的幾個字留在嘴邊。

「好啊，到時候叫上我。」

——

正文長板打倒短板

謝正自己一個人回到房間，點著香菸，然後閉上了眼睛。

大家對眼前這個小標可贏可輸的態度，讓他很是頭疼。

八百萬人民幣對於幾個老總都可有可無，可是對於自己，輸了可能就什麼都沒有。他越想越頭疼，自己的需求和整個團隊的不一致，和每個團員也不一致。在以前因為是多少的問題，還可以為了團隊忍讓一下，今年看樣子是零和一的問題，一個芝麻都丟不起。

團隊合作、團隊合作、想起那些商業教科書上寫的狗屁，謝正就生氣。需求一致自然就會團結在一起成隊伍；需求不一致，整個團裡誰都不會合作。

對於自己，這個小專案一定要拿下來，保證有點數字，因為後面的大專案更控制不了。mbi對湖南的投入度是與專案本身的難度以及廣東和浙江相關的，如果廣東和浙江輸了，大家就會孤注一擲……

等等，謝正把思緒又拉了回來。

如果廣東和浙江輸了，那麼湖南就變成了大家的人民幣。

專門成立一個隊伍，這麼大的移通不可以一年一個省都拿不下來，否則老總都烏紗難保。

雷越沒有選擇，必須拿下湖南；