「那怎麼辦？不給錢誰和你玩啊。」諸葛和聽到這裡，高興的心又沉了下來。

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正文刀子和鑽戒

兩利相權取其重,兩害相權取其輕。

這句沒有出處的俗語，謝正卻認為是最經典的商業理念。他認為這句話應該改成――兩害相權取其輕，兩利相權取其重。看著是簡單的對調，意義卻是完全的不同。

人在做抉擇的時候，首先會選擇對自己傷害最小的，當不能對其產生傷害的時候，人才會選擇對其利益最大的，也就是說傷害一個人遠遠比利益去誘惑他來的更高效。

用鑽戒和刀子的故事可以很好的來解釋其中的差別。

王子拿著鑽戒去向灰姑娘求愛，灰姑娘猶豫的告訴他，自己還沒有想好。但在灰姑娘告別王子回家的路上，強盜在黑暗的衚衕裡用刀子逼著要得到她，灰姑娘當時沒辦法就給了強盜。刀子並沒有捅到灰姑娘的身上，可是卻得到一切；鑽戒曾經就放在灰姑娘的手裡，卻沒有辦法得到她。

謝正每當碰到難題的時候，就想像著自己是王子和強盜的化身，左手拿著鑽戒，右手還要握著刀子，最重要的是鑽戒要比競爭對手的大，刀子捅的要比競爭對手深。

高額的利潤和mbi在電信的市場肯定是新天的鑽戒，那什麼是對付新天的刀子呢？既然新天的合作是這個專案目前唯一的突破口，如何讓新天沒有選擇的與mbi合作，幫助拿下湖南場呢？誰又可能願意給新天這個鑽戒呢？

站在湘江岸邊，謝正對著滾滾江水大喊幾聲，郵輪的汽笛嗚嗚的回應著，彷彿它知道這個答案。

謝正、諸葛和、周成還有雷越幾個人湊在一起開了個電話會議。

謝正與諸葛和的意見一致，客戶那裡幾乎沒有突破口，目前為止唯一的希望就是新天公司。希望公司能和新天公司達成合作意向，讓新天能去拖住目前馬上就要開始的招標，然後慢慢想後面的辦法。

「20%的毛利潤有點高，老雷你看呢？」周成沒有發表意見，等著雷越的判斷。

「湖南的專案進展速度太快，我們一起去湖南,見見他們的高層，看看有什麼辦法在客戶層面開啟。」雷越還是希望能在客戶層面穩紮穩打，逐步開展工作。

「嗯，諸葛和你來安排一下見移通湖南的總經理？我、周成還有長沙的gm徐豔芸，一起去見見，看看有什麼突破口？然後再去見新天的人。」雷越把會議做了個結論。

會議結束後，周成撥通了謝正的電話：」小謝，方便麼？找個沒人的地方。」謝正拿著電話，轉到了角落，避開了諸葛和。

「公司今年對一線經理的考核不僅僅是銷售額，還有利潤。廣東和浙江的客戶也都很難搞，湖南就看你了，多在客戶層面下功夫，發揮我們的價值，這樣才會有利潤，不要被當地的人給騙了，20%的利潤誰都不可能答應他們，小心點湖南佬。」

「知道了。」謝正暗自叫苦，心裡說,現在真是巴不得多有幾個人來騙騙他，好讓這事情的頭緒能多一些。

「關係都這樣了，見湖南老總，能談什麼呢？別再給雷總罵回去。」諸葛和苦笑著。

謝正的腦子裡想著自己的鑽戒和刀子，有了點靈感。

「諸葛和，我想明白了。讓他們見，最好湖南的老總罵一頓雷越才好呢，那樣他們也就徹底明白這個專案的難度，或許會把寶壓在新天上；如果湖南的老總對他們態度好點，老大們肯定說你看這不是挺好的麼？底下繼續努力，我們就傻了。」

「我看罵他們的機會都沒有，估計連見都不想見。」諸葛和搖了搖頭。

「讓馮治國幫個忙。」謝正建議到。

諸葛和撥通了馮治國的電話。

「這個事情我來問問看看。」馮總給兩個人留下了活口。

半個小時過後，馮總的電話過來了，建議他們先發個傳真過去，表示是個正式的會面。湖南的領導會開會討論一下，官方上應該沒有理由拒絕mbi公司的正式邀約，畢竟還是mbi。

兩個人在電話裡和分公司的經理徐豔芸斟酌再三，發個正式的邀約函，寫上希望為移通湖南的建設貢獻一份力量等等客套話。徐豔芸再三強調，落款一定要是雷越的名義，看樣子是不想介入這個事情太深。

移通湖南公司在接到mbi正式的邀請函後，開了個集體會議，結論是下週一，由公司的副總高富帶領it部門的張猛、通訊部門的吳韻等共五人在公司的湘江會客廳接待。

謝正與諸葛和當然是第一時間先去新天謝謝馮總的指點，並邀約他在當天的會後能和雷越見上一面，馮總痛快地應下來。

從新天出來後，兩個人去到移通湖南的湘江會客廳偷偷考察一番，不禁暗自叫苦。這個湘江會客廳是整個移通湖南會議室規格最高的，格局就像是國家領導人接見外賓，一圈單人沙發圍在兩邊，每個座位中間擺上了一個小方桌，牆上掛著巨幅的山水畫，整個就是一個做秀的場所。