負責移通公司的普惠銷售團隊已經磨練多年，最新的銷售也都看移通公司超過五年以上，最老的銷售就是他們的中國區總經理溥慶――二十五年。二十五年前，溥慶從中國移通公司北京總部的採購部經理跳槽到普惠公司做銷售，從銷售做到中國區經理，只負責一個客戶，就是中國移通，可以說他比移通公司總經理更解移通。

據傳，溥慶手下有個顧問團，都是以移通公司的高層兒女和親戚為主，溥慶通過這個顧問團每年送出去的公關費就高達上千萬，當然這也和mbi在移通一直沒有給普惠公司銷售壓力有關，讓他們在移通公司的銷售額普遍比行業內其他客戶的價格高出20%以上。豐厚的利潤帶來的另外一個訊息就是普惠公司內部已經有傳言，這會是溥慶的最後一年，他和幾個手下均申請投資移民美國，並在佛羅里達買下幾百畝地，購置豪宅……

「當然後面這都是傳言，僅供參考。但是移民的訊息基本屬實……」周成看看大家。

謝正一邊在驚訝這周成獲得資訊的高質量，一邊也聽的頭暈目眩，回頭看看各個地區上來的同事們，苦笑道：「我們還是回家洗洗睡吧，我在mbi這麼多年，還沒聽說過客戶底子這麼差的，以前的人都幹嘛去了！」

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正文小節價值觀決定一切（2）

「我來北京之前也問過以前的同事，聽說點傳奇的故事，呆會可以和大家說說。」來自上海分公司的關滬跟著抱怨道。

「小關，你說說，你在上海聽到什麼故事和大家一起聊聊。」周成聽到這裡，暫停講解。

「移通今年在華中最主要的採購專案就是浙江和湖南兩個省。其中，湖南移通連mbi的一根線都沒買過，而且當年湖南的老總曾經明確和下面的人表示過，mbi公司的產品能不買就不買。」關滬看看大家。

「為什麼？我也聽說過，為什麼？」周成追問道。

「三年前，mbi投標輸了。分公司的銷售在招標現場拿起一杯水就潑向客戶，大罵老子來投標是給面子，以後老子不來了，轉身就走。當時客戶的總經理就在現場，也是現在的總經理，氣的破口大罵，打那以後mbi連根線都沒賣進去過。」關滬對大家苦笑一下。

「以前我們太不重視移通，很多銷售都把他們的單子藏著自己做，做丟也不怕，反正不是主要的。今年我們全國一盤棋是對的，可是真的太難，很多省客戶關係差到極點。」關滬繼續說到。

周成聽到這個訊息也很驚訝：「原來是這樣，那可難做。別的省呢？」

來自廣東的郝京看看周成的臉色，說道：「我在的廣東有個變化，剛聽說他們的老總被調到浙江去。」

「浙江我負責啊，他怎麼了。」關滬急問到。

「廣東的老總兩年前因為高價宣佈普惠中標，被當時mbi分公司投訴到移通總部，後來鬧到紀檢委和法院。官司打一年，後來庭下和解。他本來很年輕，非常有前途，可以走政治路線的，結果因為這事鬧得官也沒的升，這不今年就給調到浙江。」郝京看看關滬，聳聳肩。

「那我浙江不是也沒戲。」關滬的苦笑變成了傻笑。

「不過我廣東也好不了，整個省從上到下都恨死mbi，這幾年也沒買過mbi任何東西。」郝京看看周成說：「周總，說句實話，今年很難過啊。」

周成看看大家，感覺到會議室裡的死氣沉沉，忙打圓場到：「成了，成了。讓你們帶點好訊息，誰讓說這個，要看到事情的陽光面麼。我們是bsp;backteam，就是來打碉堡的，否則讓你們來幹嘛？東西好賣，養銷售幹嘛，打電話不就完了。」

謝正站起來，裝作炸碉堡的樣子：「就是，就是。別怕，我當黃繼光，我先來，怕啥。呵呵，周總，我看出來，今年不會讓我看湖南吧。」

「你真聰明，今年辛苦點吧，多飛飛。不能讓小關一個人扛兩個炸藥包吧。」周成抬頭看看謝正：「沒關係，今年大家就一起拼，別想太多，額外會再給你們要些別的客戶充充數……」

謝正雖然知道分公司的人這麼說是希望老闆能給自己當年的銷售定任務輕點，可是移通的客戶關係也真是前所未聞的艱難，只怕沒有成功只有成仁。