第6章

做單 胡震生 第1頁,共2頁

不過俞可可那句顫抖的你愛我麼?也真的讓他有點捨不得,因為好久沒有碰到過還這麼真的女孩子,現在誰還關心愛情呢。

週一上午,他一早就接到總裁秘書victoria(維多利亞)的電話:「謝正,新一年的組織結構定下來。我看你最好和老闆要求負責中國移通去,別的位置今年都沒什麼好機會。」

「啊,不會吧,移通。」謝正不禁叫出來,腦子裡閃過錢壯的身影。

「移通公司連續五年我們顆粒不收,都是普惠的天下。誰去誰死,根本不可能出業績。沒好地麼?」謝正幾乎是喊出來。

「今年應全球總裁的特別要求設一個team,叫bsp;back(打擊競爭對手)team,專門負責從普惠公司bsp;backfocus贏回關鍵客戶),在中國,肯定就是移通公司。如果你不去這個team,就只能被派去新開的分公司,我知道你肯定不想去。」victoria說道。

「是啊,lucas(盧卡斯)搞什麼大躍進,胡亂招人,外地現在亂成一鍋粥,誰去啊。臺灣人應該學學大陸的歷史,大躍進早晚會把mbi搞爛的。我們僅剩的那麼點傳統文化,這下全沒了。「謝正一提到這個事情就氣不打一處來。

lucas是mbi中國區的副總裁,做事情風格兇狠毒辣,罵人不留情面,典型的臺灣經理人,不過因為一直宣揚###,所以他無論做什麼都是個副職。

去年,他領導的大躍進專案,在一年內瘋狂的招上來七千多人,開了二十多家分公司和辦事處,還搞進來一堆臺灣mbi人當經理,壓制大陸人。

因為匆忙擴張,只要數量不要質量,招進來的新人很多都是垃圾,不知道做單,就知道黑錢,到處跑馬圈地,命令代理商不準做這個,不準做那個,想做客戶必須先交租金。

發現新的分公司存在這種問題後,他又強行規定北京、上海、廣州的老mbi人必須到地方去,影響當地的風氣,否則就被勸退,離開公司,可是給的補貼還不夠每週回家的交通費,公司裡的人提到此事無不怨聲載道,人人自危。更為讓人心疼的就是mbi令人迷戀的,尊重員工的傳統文化,在那一刻被徹底的打碎,再也不能復原。

「別操心mbi的文化了。告訴你個好訊息。你的偶像james(詹姆斯)升任stg的大中華區總經理,你在的部門歸他管。你不是一直想在他手下幹麼?」victoria悄聲說道。

「啊,真的!」謝正聽到這個訊息,驚訝的張大了口。james做生意完美的就像電影裡的007――詹姆斯*邦德,出手無往而不利,工作和生活平衡的一塌糊塗,本人也是儒雅翩翩,風度非凡,這可是他在mbi最崇拜的人。

說起james的名聲在mbi可是如崩雷貫耳,無人不知、無人不曉。可是談起他,卻是有的人膜頂崇拜、有的人咬牙切齒,但是無論怎樣,說起他的傳奇經歷,無一不是佩服的五體投地。

在銷售工作剛剛起步時,曾經陷入困境的謝正,就是因為受他的影響,做單能力一夜之間突飛猛進、屢建戰功。

那是大概五年前,已經在mbi做一年多銷售而毫無起色的謝正每天心急如焚,一心指望著自己能在商場上披荊斬棘,可是卻屢戰屢敗,一單不籤。最慘的時候,他的老闆曾經叫他每天坐在自己的座位附近打電話,call客戶,看來有隨時準備幹掉他的可能。

謝正急的嘴裡整天都是大泡,天天晚上用自己的工資請老銷售和老闆吃飯、泡桑拿和混夜總會,只想搞明白自己到底是哪裡沒有開竅。連續這樣一個月後,老闆看這個小夥子是真心求知,就給點條明路,告訴他這個mbi的傳奇。

一個畢業於世界名校伯克利的香港工程師james,在美國mbi僅僅做一年銷售後就被公司破例送去哈佛讀mba,然後被派到香港後轉到大陸。第一年銷售,第二年一線經理,第三年二線經理,成為mbi最年輕二線經理的時候也不過三十歲,同比大陸最小的都要三十五歲,是mbi出名的傳奇人物。

要知道mbi是一家老牌的美國公司,已經有一百年的歷史,巔峰期全球接近四十萬名員工,業績全球第一,專利全球第一,幾乎囊括業界所有頂尖精英,內部競爭無比的激烈。在業績飛速發展的大陸,通常一個銷售到一線經理(地區經理)至少也需要五年的時間,從一線經理到二線經理(中國區經理)更是要熬上十年。