「哦，這還有橙汁，你喝橙汁，我喝冰水。」謝正馬上換另外的一隻手。

俞可可臉輕微一紅，拿過橙汁。

「來，碰一個，第一次認識，祝你培訓好運。」謝正拿起冰水一飲而進。

看著俞可可輕輕的抿口橙汁，再仔細觀察一下她臉上不引人注目的小紅點點，謝正知道，得等到二十多天後，培訓班結束的時候再出手。

「我先和別的同事打個招呼，一會兒聊。」

增加見面次數，縮短見面時間是給人留下深刻印象最有效率的方法。

謝正幾乎是職業本能的中止這次談話，轉身走向下一個同事。他知道第一次一定不能說的太多，何況在女人特殊時期，通常脾氣容易暴躁，這時候還是離她們越遠越好。

俞可可端著橙汁，看謝正突然的轉身離開，不免有一點點納悶和生氣。在學校，男孩子從來都是圍著說個沒完，怎麼這個奇怪的謝正剛剛說兩句話就走呢，難道自己哪裡說錯了？已經習慣被人關注的她放下手中剛抿一口的橙汁，仔細琢磨起這個聽說是很能幹的老銷售來。

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正文小節銷售魔鬼訓練營（2）

mbi的銷售培訓是真正的魔鬼訓練營。

短短的一個月，除了要學習公司的歷史和價值觀外，學員們最重要的就是需要按照s**銷售模型和考官扮演的客戶來一步步模擬真實的銷售過程，以達到最後的目的――成交。

他們不僅要獨立完成銷售任務，還要通過扮演不同的角色和團隊共同完成，最要命的是還有10%的末尾淘汰制。只是近幾年，隨著mbi公司在中國業務的飛速發展，人手遠遠不夠，招人尺度放鬆很多，這10%的淘汰率也執行的越來越不嚴格。

這次的學員中，有幾個是已經在社會上打滾很多年的老銷售，也被逼著來參加培訓，他們只想著趕快結束考試，馬上開展工作。這類人不太接受西方的銷售模型，什麼s**，ssl,在他們聽來都是狗屁。在中國這個講究關係的社會，模型毫無用處，關係決定一切。

這個晚上，謝正剛剛輔導完學員，自己房間的門就響了。一開門，來自廣東的錢壯拎著電腦包，自顧自的擠進來。

錢壯肥壯的身材輕輕一撞，沒給謝正說no的機會，就已經如入無人之境的坐到沙發上。

他比謝正大七、八歲，在商場是個老油條，長的肥肥壯壯，眼睛都已經胖得眯縫到一起，臉上永遠掛著混跡江湖的笑容，手腕上捆著亮燦燦的勞力士，白金戒指也是無比的粗大。

「來，謝老師，抽菸。」錢壯熟練的點上it圈裡流行的中南海，遞過來，謝正沒有客氣的收下了。

「謝老師，這過不幾天就該考試，我來和你商量個事。」

錢壯是今年mbi廣東為移通通訊廣東省的基礎裝置改造專案，特別從一家代理商挖過來的。謝正剛來這個班的時候就已經注意到他。

據傳，錢壯的父親和廣東移通公司的副總以前是生死戰友，所以前幾年整個廣東移通基礎裝置的事實採購方一直都是其父親開的公司。

所謂的事實採購方，就是廠商中標後，都會把貨先賣給它，然後再由中標時指定的代理商從其買回來再賣給客戶。由於事先簽好背靠背的合同，並留出事先協商好的利潤空間（如果專案的金額巨大，也會採用額外籤服務費的形式），所以等於就是送錢給他們。這樣做，無論是廠商和客戶在合同層面都看不出任何問題，操作也非常成熟，這也一直是很多專案的利潤輸送方法。廠商避免行賄的法律糾紛，客戶的合同上也看不到任何關係公司的存在。

今年副總剛剛轉成正職，錢壯的公司更是要大幹特幹。

「小謝，你知道，我就是一大老粗，英文也不會，材料根本看不懂，也聽不懂你們說的什麼s**。我估計你也聽說，我這次就是為一些專案來的，您就幫個忙，給我打個及格分，我下週就能回廣東了。」錢壯也給自己點上一根。

謝正暗自苦笑一下，自己能拿他怎麼樣呢，錢壯可能不知道他的故事已經在mbi傳開了。

廣東移通公司一直是mbi最大的死對頭――普惠公司的天下。因為各種原因，mbi已經連續五年在這個客戶上分文未取。隨著###通訊業務的飛速增長，廣東移通公司在短短十年間發展成一家擁有超過三千萬的客戶的大型電信運營商，這個規模堪比任何一家歐洲的跨國###。其作為一個省級企業，在中國通訊領域也是毋庸置疑的老大。

去年，一個新來的銷售，沒有和老闆溝通就在mbi的客戶關係管理軟體裡面填寫廣東移通公司當年真實的採購預算，結果因為數字過大，導致軟體直接給全球電信行業的副總裁發專案通知，震動美國總部。

第二天這位副總裁就發郵件，點名要到中國來拜訪客戶，這下震動整個mbi中國領導層。不僅因為副總裁的級別，更因為這個人據說是個「見客死」――就是見了哪個客戶，它就在mbi的客戶名單中直接死亡。