不敗銷售職場秘籍：《做單》

作者：胡震生

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正文引言

一軟體銷售在說服年輕的採購部經理。

軟體銷售：「您好，這個軟體其他部門都同意購買，就差您簽字。」

採購經理：「你們軟體怎麼好啊，大家都說買你的。」

軟體銷售：「我們的軟體價格最便宜，是其他人的十分之一。」

採購經理：「不錯。」

軟體銷售：「我們的軟體功能最全，很多功能別人都不具備。」

採購經理：「很好，非常好。大家最喜歡什麼功能。」他邊說邊拿出公章。

銷售很興奮，拿出合同小聲說道：「大家其實最喜歡軟體的額外功能，能查同行業的工資，看=自己賺的少不少。」

採購經理大怒，一把推開合同，轉身欲去。

銷售很詫異的問道：「你是採購經理難道就不關心自己的工資麼？」

採購經理頭也不回的說道：「我是採購經理，但是這個公司是我和我父親開的。」

北京，一座真正的都市。

在這裡，經濟的輪子在日夜不息地轉動，古老的它擁有著無可比擬的力量和決心成為全球經濟的心臟，每一分、每一秒，它都在影響著世界經濟跳動的脈搏。

cbd――北京中央商務區是這個心臟中的叢林，一片真正的叢林。

在這片嚴酷的叢林裡矗立著這個世界上最強大的公司和最頂尖的品牌，一不小心，它們就會摧毀掉所有的競爭對手。

這裡，你只有擁有真正的商業智慧，才會取得非凡的成就。

我的意思是――真正的商業智慧。

――改自美國招聘真人秀apprentice（學徒）第一季片頭

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正文第一章不能說的培訓（1）

初春的北京，空氣中飛舞著來自西北荒漠的漫天沙塵，那還未退卻的寒冬一點也壓制不住這個古老都市無所不在的躁動

畢業後，年輕的謝正在這裡生活已經六年，卻從來也沒有喜歡過這個混濁的城市。常年繁忙的商務旅行，也讓他丟失了生活的感覺，不知道自己的家到底是在哪裡。只是，當每次開車經過cbd的時候，他都會努力的去尋找高空中那抹乳白色的燈光――那是公司矗立在大廈頂部廣告牌的光芒，二十四小時分分秒秒都不眠不休。

在那乳白色的燈箱下面，時時刻刻都充滿著喧囂，充滿著交易，充滿著比這個古老的都市快上一萬倍的戰爭。乳白色燈管擺成的圖案是那麼的讓他著迷，那麼的讓他牽腸掛肚，因為它是傲世全球的――mbi。

這麼多年來，那抹乳白色的燈光下，一直承載著謝正對工作和生活的全部夢想。

小節老闆和員工的差別