第二百五十四章 海外行銷計劃

令人沒有想到的是,國際奧委會對於運動員禁止使用藥物減肥的條例不但沒有影響到神農減肥液的銷售熱潮,反而等於是又為神農集團在全世界打了一次免費的廣告。使得神農減肥液的名聲再次受到全世界肥胖者的關注。

眾所周知,老外們大概是平時肉食吃得太多了,所以體形普遍偏胖,女人一過四十,那腰粗得就能當水桶用了。而男人過了五十,基本上站立時就看不到自己的腳尖了。以豬八戒的體形,到了西方的國度,那都得算是苗條形的了。

所以說,神農集團的潛在市場還是在西方,而掙外國人的錢也正是莫一凡一直渴望的,只不過一直以來公司的財務狀況都比較緊張,而要把專營店開到國外去,所涉及到的各種手續也比較繁索,因此才沒有立刻把此事推上日程來。

不過經過了連續的兩次回款,神農集團的帳面上總算是有點兒餘糧了,原本在李氏集團旗下的洪生製藥的經營權也完全轉給了神農集團。莫一凡大筆一揮,讓洪生製藥原本自己的產品全部停產,所有的生產線完全開動起來,工人分為三班運轉,人停機器不停,全力生產神農減肥液,使生產量大大提高。而這時候又因為國際奧委會的免費廣告效應,使得國外好多機構紛紛向神農集團丟擲了橄欖枝,甚至有人開出了一億美金的高價,打算購買美國的獨家行銷代理權。

莫一凡一開始也猶豫了起來,畢竟國內和國外的情況還是有差異的,在國內開專營店,他可以完全靠自己招聘、培訓各地的專營店店長。而如果要把這一經銷模式推廣到全世界的話,可就有不小的難度了,而且管理上也會相當地麻煩。

而且因為語言文化等因素的不同,就算還要開專營店的話。恐怕也只能在當地聘請店長、店員,那麼這些人地忠誠度有多少,就很難確定了。

更何況。神農集團的兩個主打品種雖然算作是保健品的範疇,不過卻也算是中醫中藥的一種,而在歐洲的很多國家,甚至不承認中醫的科學合法性,這樣一來對於神農集團的銷售拓展,肯定也就要面臨很多地困難。

可是如果放棄專營店的經銷模式,改以代理模式的話。那麼所有的麻煩也就不成為麻煩了。而且以現在神農集團的聲勢,如果公開招標的話,單是全球各個地區的代理費,就能狠狠地大賺一筆。至於銷售利潤應該也不會有什麼損失,畢竟歐美髮達國家的消費水準要高過中國,就算把海外行銷的產品以國內的零售價批出去,估計額外加地價,也夠那些經銷商賺一筆的了。

說實在的,莫一凡最初搞這個公司能賺多少錢還是次要地,他最主要的還是想籌集到一筆資金。來支援他建設科研基地,所以他根本就不可能把太多的精力投入到公司的日常管理中去。現在也就是實在找不到一個合適的管理人員,所以莫一凡才勉為其難。先自己管著這家集團公司,但是過一段時間,如果科研基地開始建設的話,那麼他肯定還是要把主要精力放到科研這邊來地。

本來就已經很麻了,恨不得學個分身術,把自己劈成兩半兒來用。如果他再在海外大搞專營店,那麼他非把自己活活累死不可。

不過這麼重要的事情,莫一凡自然不會自己獨斷獨行,他就是有這麼一點好處,對於自己不擅長的領域,絕對不會不懂裝懂,只要別人能講出道理來,他不介意聽從任何人的見意。

一場討論下來之後。公司地大多數人都不同意把行銷權轉讓出去。海外可是一塊極為豐滿誘人地大蛋糕。銷售地潛力可比國內大得太多了。如果把行銷權轉讓出去。也就等於把極大一部分地利潤分給了老外們。

更主要地是。在外國地銷售更加要小心謹慎。千萬不能出現魚目混珠地假貨。否則很有可能會令神農集團地信譽在一夜之間為之傾覆。

正所謂創業容易守業難。多少當年風光無限地大財團大公司就是因為一點開始看起來不太起眼兒地失誤。就會導致萬劫不復地結局。

神農集團地產品利潤空間太大。難免會被人眼紅。將來產生假冒地產品那肯定是無需置疑地事情。而一旦神農集團不能把產品地行銷權緊緊抓在自己地手裡。分別代理出去地結果勢必會造成混亂。到時候假貨趁機擠入市場。一旦出了什麼事情。就算最後能夠查明是有人仿冒神農集團地產品。也勢必會大大影響神農地信譽度。

而集團自己建立連鎖專營店。就基本上可以杜絕這種狀況了。神農集團財大氣粗。也不想搞偷稅漏稅那一套。平時每售出一瓶公司地產品都會開據發票和信譽卡。並且與售出產品地生產批號和銷售編號聯絡在一起。絕對不會出現假冒地情況。就算有人在黑市上售銷假冒地神農產品。但是隻要沒有神農專營店開具地對應銷售號和批號地發票。也立刻就可以證明該產品地非法性。根本就不會造成任何地責任糾紛。自然也就不會對神農集團地聲譽有什麼不好地影響了。

所以說。要想立足根本。長遠發展。這個連鎖專營店地路子就要一直走下去地。而且還要一直走到海外去。寧可前期發展地緩慢一些。也要把基礎打牢靠了。

如果只是單一的拍賣行銷代理權,就等於把自己的命脈交出一部分給別人去掌握,那樣固然可以在短時間內讓神農集團得到大筆的可用資金,並且一下就把神農集團的產品銷售到全世界去。[]不過這種快速的發展就好象是一座建造在沙堆上的城堡似的,就算打造得再怎麼龐大,也隨時都有傾覆的危險。

不過要想把公司的專營店開到全世界去,這也地確是一個龐大的工程,需要投入的管理力量也是相當巨大地,以集團總公司現有的力量是根本無法負擔的。

因此經過研究後,決定在神農集團內在單獨成立一個行銷公司。由這個行銷公司來全權管理海內外所有的專營連鎖店。

李老爺子說過,一位真正的上位者不是全知全能的超人,而只是一個擅於發掘人才和任用人才的伯樂。莫一凡對此言論深以為然。他自己肯定不是一個擅於管理地人,不過他的眼光還是比較老道的,從醫道看人品是他的不二法門,至少還沒有人可以在他的面前靠說謊來矇混過關,因此他雖然從來沒學過什麼經營管理的理論知識,但是卻貫徹了李老爺子的思想,打算做一個知人擅用的上位者。戰場上威風八面的大元帥。統管的是千軍萬馬,可是他真正管理著地只不過是廖廖可數的幾位將軍而已。企業管理也是同樣的道理,真正有本事地人只要管好幾個人就可以了,只有那些無能之輩才會把什麼雞毛蒜皮的小事,什麼大大小小的權力都抓在自己一個人的手裡。

莫一凡在決定行銷公司總經理的時候費了小小的波折,開始時由公司高層提名地幾個人選,莫一凡沒有一個感覺滿意的。最後莫一凡大膽的啟用了一個無論是學歷還是資歷都相當淺薄的人。

她就是上一次的艾麗斯賽前減肥事件被曝光的始作俑者,神農集團上海專營店的店長桑妮小姐。

桑妮是一箇中英混血兒,從小出生在香港,母親是一個夜總會舞女郎。和一個來香港做生意的英國老闆一夜風流之後,不小心懷上了桑妮,然後一時腦袋發熱。就留下了這個孩子。

本來桑妮的母親生活得十分糜爛,差不多夜夜換新郎,懷上孩子也很難確定是誰播地種,不過當桑妮出生後,就沒有什麼好懷疑地了,明顯的混血兒特徵。讓她地母親立刻就確定了這一定是那個胖胖的英國香水商人維克多留下的種,因為在懷孕期間的那段時間裡,她也就和那麼一位鬼佬有過一夜情。

桑妮的母親本來也沒想過要找維克多負什麼責任的,只是偏巧在桑妮三歲那年,維克多又來了香港,並且鬼使神差的又找到了這個和他有過一點兒皮肉關係的女人。

乍看到這個孩子她爹,桑妮的母親是百感交集,於是便將自己替他生了一個女兒的事告訴了維克多,並且把桑妮叫出來喊父親。爬_書_網】

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